當代家具品牌跨界聯合設計模式研究

趙丹旸?王瑋

摘 要：本文通過研究國內外當代家具品牌跨界聯合設計的發展現狀，根據文獻研究法研究各類論文、期刊、報告，結合所學到的家具設計專業知識進行綜合概括，針對具體的家具設計跨界合作典型案例，分析家具品牌和時尚品牌裝飾元素的交叉點，歸納跨界合作家具的發展潮流以及跨界合作的概念，討論時尚品牌價值特色及其對家具設計的影響，研究消費者對時尚品牌的認同感對家具設計的影響，總結跨界合作模式在家具營銷中的運用，通過理論分析研究法得出結論，為我國家具界的跨界設計的未來發展方向提出合理化建議。

關鍵詞：跨界設計;消費心理;品牌特色;時尚認同;具體運用

1 當代家具品牌跨界合作的發展背景

隨著社會的不斷發展，人們的消費理念也在不斷改變，對于家具生活的要求越來越趨向于個性化。家具作為構造人們家具生活空間的重要物質，蘊含的意義不局限于滿足生活功能。年輕人作為購買家具的主力軍，他們希望通過購買具有特色的家具產品，滿足自己的個性化居家需求，體現自己的生活追求和審美品位。時尚大牌與設計師、時尚品牌與家具品牌聯手推出的家具產品不僅充滿奇妙構思，更體現了品牌的商業價值，也成了提高雙方品牌影響力和營銷利潤的策略。本文主要探究跨界合作的設計特色以及對于家具品牌的正面效應。

2 跨界合作家具的發展潮流以及跨界合作的概念

2.1 跨界合作家具的發展潮流

在人們的傳統觀念中，家具設計往往有一套約定俗成的設計思路，具有相當大的局限性，缺乏創意，沒有給人們太多的選擇空間，如果保持一成不變，終將無法滿足人們的審美需求。而結合嶄新時尚概念的時尚家具則能夠將歷來備受人們推崇的高端時尚元素和生活中必不可少的家具需求結合起來。

2.2 跨界合作的概念

跨界合作是時尚領域的一個熱門詞，指的是兩個不同的領域相互合作，代表了一種嶄新的生活方式和審美態度。將跨界合作運用到家具設計與品牌元素的合作當中，能夠讓原本沒有關聯，或者說存在對立關系的設計元素結合起來，在交融與滲透中產生創新性的設計亮點，從而刺激消費者的消費需求。

如今在大數據平臺的驅動下，跨界合作設計出來的產品獲得了更多的宣傳和推廣渠道，也衍生了嶄新的跨界合作模式，人們可以通過移動數據端，自由地開展不同行業的產業資源交互與設計理念分享，抓住機遇，設計出滿足市場要求的家具產品，盡快占據市場的營銷堡壘，充分發揮出不同企業和各自品牌之間的協調互動作用，實現產業的增值與利益的創收。

3 時尚品牌價值特色及其對家具設計的影響

3.1 時尚品牌的價值特色

時尚品牌具有獨一無二的文化價值與經濟價值。在品牌管理的各項要素當中，品牌價值是其最關鍵的核心部分。時尚品牌想要區別于其他品牌，呈現出自己的特色，就要建立起特有的品牌價值。品牌價值雖然沒有實質上的物質體現，卻可以帶動無限的價值增長點。時尚品牌的價值特色主要有以下方面：

（1）時尚品牌的價值特色雖然是無形的，但卻可以帶來有形的資產回報和財富收益。品牌價值作為企業的無形資產，本身就具有無限的生命力。一個好的品牌一旦形成，就會成為人們心中約定俗成的消費追求，在很長一段時間內，這個時尚品牌所研發的各項產品甚至是其相關產品都將獲得極大高的社會關注度，從而激發消費者的購買欲望。例如，經久不衰的三麗鷗旗下的形象，在被用作商業用途中必然賺取一筆“代言費”，對于使用方來說不僅有了設計的依據，更是吸引消費者的手段，對于兩方來說是一種雙贏。

（2）時尚品牌的價值特色具有綜合性的特點，包含著品牌所投入市場的商品屬性、物質個性、文化特色等，可以集合起不同的文化內涵，從而滿足不同消費者的需求，讓消費者感覺到購買時尚品牌的相關產品是具有非常大的價值的。這也就是為什么類似的設計、相同的材料、一樣的產地，著名時尚品牌的價格要遠遠高于一般品牌的商品價格的原因。

（3）想要形成時尚品牌的價值特色，需要投入大量的人力、物力及財力，還要有恰當的發展契機和發展時間。因此，時尚品牌的價值特色，不僅體現在產品的設計和材質上，還凝聚著品牌發展過程中投入的一切資源。

3.2 跨界合作下的家具設計靈感

故宮宮廷文化×左右沙發千里江山系列家居生活空間聯名產品，以1000多年前北宋畫師王希孟創作的《千里江山圖》為藍本，將傳統文化引進日常。為了展現中國傳統文化技藝，運用了精巧的刺繡工藝，使得圖案栩栩如生又不乏華麗質感。迪斯尼與菲律賓設計師KennethCobonpue合作，推出的“星球大戰”聯名款家具，將“星球大戰”系列中的經典電影元素巧妙融入家具設計中，其中充滿科幻色彩的帝國翼椅（The Imperial Wings）椅子的大耳朵是用手工編織的聚乙烯材料制作的。可以看出跨界合作下的家具特征是外觀造型具有新奇性，兼顧實用性，主要體現在：色彩與圖案，要與聯名品牌產生關聯和統一;材質的選擇上，或柔軟或彈性，或細膩或粗獷要盡可能展現。這樣才能充分體現聯名設計的價值——不是純粹的圈錢或者噱頭，而是真正融合了家具的設計和一個IP的靈魂。

4 消費者對時尚品牌的認同感對家具設計的影響

4.1 消費者對時尚品牌的認同感

在當前的國際市場上，消費者對時尚品牌的認同感具有非常重要的作用，關系到品牌資產的價值和品牌能否在相當長的一段時間內繼續在市場中占據一席之地。品牌認同感作為理解消費者對于品牌文化內涵和商業價值體現的重要參考標準，是一個企業核心競爭力的體現。消費者對于某一時尚品牌的熱衷回購率，就是時尚品牌在市場中最核心的競爭力，能夠在當前的大眾消費市場當中成功擊敗產品類型相似、品質差別不大、服務態度接近的對手，借助消費者更高的熟悉度和情感認同來獲得消費者的青睞。

消費者對品牌的認同感體現在以下方面：

（1）不同的品牌之間存在差異性。品牌的差異性越大，就意味著品牌在市場上具有顯著的特色，同質化產品出現的可能性也就越低，也就是俗話說的“物以稀為貴”，從而幫助品牌具備更大的議價能力，成功構建出一個“賣方市場”。差異性不僅體現在產品的功能、作用、材質等方面，還體現在一個品牌樹立的形象方面，這也就是知名品牌十分重視品牌形象的原因。

（2）品牌與消費者之間存在相關性。相關性的強弱取決于品牌對消費者的適應度，同時也影響著品牌的市場占有效率。一個品牌與消費者之間的相關性越強，就意味著品牌對目標購買者的吸引力越大。人們往往喜歡購買自己感到熟悉與親切的產品，這也就是品牌之所以喜歡選擇邀請明星來作為代言人的原因，目的就是為了拉近與消費者之間的情感關聯，增強相關性，為打通銷售渠道提供更加便利的內部條件。

（3）好的品牌能夠得到消費者的絕對尊重。越是“饑餓營銷”，以限量或者高價為噱頭進行設計以及銷售，越容易獲得消費者的關注，如優衣庫的聯名服飾，RIMOWA和潮牌Supreme聯名拉桿箱等等，其原因就在于商家充分抓住了消費者渴望與眾不同的消費心理，使其對這一品牌形成了一種烙印在靈魂中的信仰，從而自然而然地參與到對于品牌的重復消費和對品牌的口碑宣傳當中。

4.2 消費者品牌認同感對家具設計的影響

（1）消費者對品牌的認同感能夠在家具設計中產生重要影響。家具設計會充分考慮到一系列元素，選擇消費者認同感強的品牌進行合作，并且學習備受消費者喜愛的品牌特色來開展家具設計。其原因在于可以被認知的事物更容易操控消費者的情感需求。

（2）通過溢價策略提升商品價值。國際上的知名品牌價格昂貴，而且不肯輕易降價的原因，除了考慮生產、制作成本之外，還有品牌因素。家具設計中也經常學習這一思想，依據消費者習慣性地根據價格高低判斷品質好壞的購物心理，通過溢價策略，從而讓消費者根據價格，心理上贊同這一產品的品質更好的觀點。

（3）讓消費者充分體驗產品。時尚品牌的產品往往比較輕便靈活，更加方便消費者在購買前通過試穿、試戴、對比等手法體驗產品，而傳統的家具設計產品容易忽視體驗環節，消費者僅憑借簡單的觀察與觸摸，難以決定是否購買。時尚品牌可以借助自身的線下渠道給消費者直接接觸共同開發的家具產品，刺激了消費者的購買動力。

家具設計綜合時尚品牌的以上影響，開展跨界合作，研發出的具備好設計與高品質的家具產品增多，也吸引到了全球總體消費水平不斷提高背景下越來越追求高端品質的消費者，從而衍生出了所謂的輕奢家具。輕奢家具的定位為中高檔消費群體，同時部分兼顧頂端消費者，可以帶給消費者獨特的品質生活體驗和美好的精神感受，得到了時下大批年輕人的追捧。

5 結語

在世界經濟飛速發展的國際潮流下，人們的經濟水平不斷提高，審美能力也隨之提升，對產品多樣化和特色性的要求也不斷提高。而跨界合作后的衍生產品將有助于充分滿足消費者的自我價值需求、精神文明需求、物質文化需求、社會生活需求，使設計更具有趣味性。

“跨界合作”作為一個嶄新的符號元素，將在未來的家具設計界發揮越加明顯的作用，可以打破傳統的品牌壁壘，實現新時代下不同行業品牌的跨越式合作與飛躍性發展。

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