臨沂地區紅色旅游文創產品開發與營銷策略研究

王淇 王健 鄧星辰

摘要：隨著經濟的發展，人們生活水平的提高，旅游越來越成為人們追捧的一種放松休閑的方式。臨沂地區作為革命老區，擁有豐富的紅色資源。近年來，臨沂地區旅游業發展迅速，但旅游文創產業的發展卻相對滯后。本文通過對臨沂市紅色旅游文創市場進行考察，結合臨沂地區的紅色元素、主題及市場需求，對紅色旅游文創產品的開發與營銷提出建議。

關鍵詞：臨沂地區;紅色旅游;文創產品開發與營銷

文創產品，是指以文化為依托，依靠設計者的智慧、技能、天賦和文化積淀，對文化資源、文化用品進行的創造與提升。紅色旅游文創產品是指源于紅色文化主題，經由創造開發與創意轉換，具備市場價值的產品。

一、臨沂地區紅色旅游文創產業現狀

目前臨沂市的旅游商品和紀念品以農副產品和傳統手工紀念品為主。在臨沂景區，游客們大多看到的是小巧的手工制品，這些手工產品短時間內可以吸引游客注意，但由于手工生產用時長、成本高、價格低、生產粗放、沒有固定的銷售地點、缺乏和地方文化、資源的有效結合以及推廣力度不夠等，直接影響了臨沂市旅游業及相關產業的發展。存在著產品種類單一，創意不足;同質化現象嚴重，特色不鮮明;行業發展不完善，缺乏有影響力的品牌;銷售渠道單一，推廣力度不夠等特點。

二、臨沂地區紅色旅游文創產品開發

（1）就地取材，提取當地紅色文化元素。臨沂地區紅色旅游資源豐富，是全國著名的革命老區，省級革命遺址及革命建筑物達8處。近年來，借助國家和省大力發展紅色旅游的契機，打造了許多重點紅色旅游項目，并推出《沂蒙山小調》、《蒙山沂水》等能夠充分展示沂蒙紅色精神的歌舞表演。臨沂地區紅色旅游文創產品的設計-開發-銷售鏈可以充分利用當地紅色文化元素，通過整合臨沂各紅色旅游景點元素和各縣區的風土人情加以利用，基于沂蒙紅色文化人物、事跡，運用紅色符號，賦予紅色文化內涵，對文創產品進行設計開發。

（2）以消費者為中心進行產品設計。要使臨沂的紅色旅游文創產品在文創市場上占據一席之地，就要充分了解消費者的消費需求，以游客為中心，市場為導向。調查顯示，臨沂市很多景區的旅游紀念品以傳統工藝品為主，這些商品遠遠脫離了現代人的生活方式，存在實用性低、設計感差等問題。旅游文創產品的開發最終還是要面向顧客需求，將需求與設計巧妙結合，以市場為導向，掌握消費者的消費心理及需求，才能充分提高新引力，增強市場競爭力。

（3）對產品進行創新性、現代化的開發。臨沂地區很多傳統工藝凝結了勞動人民長久的生活經驗與智慧，如木旋、草編、泥塑等傳統技藝，代代相傳，體現了當地文化與傳統特色，也被有心者加以開發利用，但大多處于高還原、低設計狀態，與當今市場對文創產品的要求相悖。將傳統的手工藝進行創新設計，加入現代化元素，使之既能做到高還原，又能做到現代化和具有設計感，使其在功能與審美上都能符合市場與消費者的要求。

三、臨沂地區紅色旅游文創產品營銷策略

（1）積極與政府進行合作，合理利用相關優惠政策。積極與政府合作，合理利用相關優惠政策，在破除政策阻礙、市場壟斷等方面會有比較大的助力。而我們文創產業給政府帶來的是就業機會與財政收入，而且會帶動相關產業的發展，可謂一舉多得。

（2）在景區設立模式化、連鎖性的銷售站點。在景區設立模式化、連鎖性銷售站點同樣需要政府助力與支持。目前臨沂市各景區文創產品的銷售存在分散化、單一化的問題，各景區各賣各的，重復率高、缺乏特色，吸引性差。在了解了消費者的消費心理及需求后，可以根據各景區的自然風光及人文特征設計、生產出符合景區特點及市場需求的產品，并在景區處設立模式化、連鎖性的銷售站點，再由各景點進行銷售。如在每個革命遺址處都投放關于該地革命事跡同一系列的畫冊、故事集、徽章等，吸引游客了解更多革命事跡，集齊同一系列的文創產品。

（3）拓寬營銷渠道，利用網絡資源，進行線上線下同步銷售。臨沂市的紅色旅游文創產品銷售目前集中在實體銷售一個渠道，除了文創產品本身的革新升級外，文創產品銷售渠道的拓展也很重要。新媒體的發展為文創產品的銷售開辟了新的思路，在這個信息化共享的時代，網絡能夠打破時間和地域的限制，進行最大限度的資源傳播與共享。

（4）打造具有自身特色的品牌，提高品牌知名度。在當今的旅游文創市場上，品牌知名度高的產品才更加能夠獲得消費者的青睞，如“故宮博物院”，它將文創產品的銷售渠道拓展到淘寶，開設“故宮博物院文創旗艦店”，是目前文創市場上消費者最多的一個品牌。品牌對于消費者而言，也意味著一種生活的態度和選擇，新時代的消費者更加注重品牌的地位，也是一種消費方式的體現。臨沂紅色旅游文創產品也應該學習“故宮博物院”的經驗，設立自己的品牌，并且利用新媒體加大產品的宣傳力度，提高品牌知名度。

參考文獻：

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