互聯網+煙農多元化增收服務平臺的構建與應用

許明江 胡齊珩 賓俊 王豐

[摘要]近年來，煙草行業高度重視轉變煙葉產業發展方式，依托“互聯網+”技術，構建煙農多元化增收服務平臺系統，通過平臺集聚市場供需信息，對資源和增收產品進行合理調控，充分利用煙草商業公司的渠道資源，形成新型的多元化經營規模產業鏈，并延伸拓展生產經營領域，實現煙農增收和產業降本增效。

[關鍵詞]互聯網+;煙農增收;多元化;降本增效

[中圖分類號]F323.8[文獻標識碼]A

農民增收是一個十分艱巨而又迫切需要解決的問題。增加農民收入是農村經濟發展的基礎，也是整個國民經濟發展的基礎。只有農民的收入提高了，國民經濟才能早日走上持續、快速、健康發展的軌道，全面建成小康社會的目標才能早日實現。我國是世界第一煙葉生產大國，煙草行業在國民經濟中具有獨特地位，促進煙農增收、加快煙葉生產產業化步伐是實現煙草行業持續發展的關鍵所在。

當前我國煙農靠傳統的種煙為唯一收入來源的格局已被打破，農、林、牧、副、漁及非農產業收入等都成為煙農收入的重要來源。土地流轉讓煙農獲得“雙薪”，自主創業讓煙農變成老板，煙農收入結構開始呈現多元化，增收渠道越擴越寬，致富路子越走越廣。依托“互聯網+”技術的不斷發展，打造一個煙農多元化增收服務平臺系統，把多元化經營作為引導產業鏈，延伸拓展生產經營領域，多渠道、多方式促進煙農增收，因地制宜地推進煙農增收的多元化發展，對實現煙農增收和產業降本增效具有重大作用。

1 傳統模式及存在問題

傳統多元化增收工作，合作社各自為戰，產品市場信息搜集、發布以及產品銷售，均是通過線下開展，資源未得到有效配置和利用，其具體模式和工作流程見圖1。此模主要存在以下問題。

一是各類閑置資源沒有實現共享和最大化利用，農業資源沒有得到合理配置，資源利用效率低。

二是市場需求不清，產業發展盲目，供需信息不對稱。信息化浪潮的到來，使信息成為重要的生產要素和戰略資源。農業是信息化弱質產業，農民是信息化弱勢群體，由于煙農與消費市場的信息極度不對稱，煙農獲取信息不及時、不準確、不完全、對市場缺乏了解，盲目跟風種植導致產能過剩、競爭嚴重、產品滯銷虧損。

三是產品銷售渠道匱乏。農產品銷售渠道匱乏一直是農戶的心病，雖然農產品交易活動在全國各地都有不少的市場，但大多都是在產區自發形成且以集市貿易和小批量交易為主，可供大宗農產品交易的平臺少，從事農產品交易的中間商類型單一，農產品分銷能力不足。

四是產業單打獨斗，品種單一，無法形成規模化優勢和品牌效應。各煙區合作社因生產經營活動的高度獨立、分散，產銷規模小、資金匱乏，農業生產要素的投入、聚合能力弱，生產過程和產品質量難以實現統一指導和控制，差異大，沒有統一包裝，無法形成品牌，不利于經銷商的收購和消費者識別。

2 煙農多元化增收服務平臺

針對傳統多元化增收存在的問題，近年來，貴州省煙草專賣局（公司）認真貫徹落實國家局部署要求，以現代煙草農業建設為統領，緊緊圍繞助推煙農增收的主題，對各煙區煙農閑置時間、土地、設施和資源的綜合利用進行了有益探索與實踐，充分發揮合作社在煙農增收中的主體作用，依托“互聯網+”技術，打造了煙農多元化增收服務平臺系統，多渠道、多方式促進煙農增收，提高煙農生產積極性和主動性，穩定煙葉生產規模與煙農隊伍，推進煙區持續健康發展。

2.1 模塊設計

煙農多元化增收服務平臺系統通過全面掌握市場供需信息，對資源和增收產品進行合理調控，充分利用煙草商業公司的渠道資源，通過信息采集、發布、分析，搭建煙農優品封閉式運營系統和微商城開放式銷售系統，最終統一品牌，整合資源，形成多元化增收規模效益。

2.1.1 信息采集。根據數據平臺，精準掌控烤房、育苗棚等使用情況，結合農特產品市場行情信息平臺，制定農特產品種植及煙地輪作計劃，通過平臺傳達至煙技員。煙技員通過手機客戶端，開展計劃落實及采收管理等多元化信息采集工作。

2.1.2 信息發布。通過微信公眾號的煙農增收模塊，向煙農發布企業政策信息，通過與中國農產品交易中心實現商品信息的實時收集，面向煙農群體，實時發布農特產品市場行情、供需信息及線上培訓等內容，確保煙農及時準確地了解市場需求和動態。

2.1.3 信息分析。通過數據中心將采集數據進行存儲、匯總和加工，系統自動進行多元化增收分析，及時掌握助農增收具體情況。

2.1.4 線上交易。搭建煙農優品封閉式運營系統和微商城開放式銷售系統，全面整合物流、商流和信息流，打通產品產銷途徑。

2.2 運作流程

煙農多元化增收服務平臺聚集全省卷煙零售戶，并將這些用戶作為需求側;然后聚集12萬戶煙農及煙農合作社，作為供給側，依托卷煙新商盟訂煙平臺，開發農產品的電商模塊——“煙農優品”，在平臺的聚集之下，需求側與供給側自然對接，實現聚接效益，將煙農的農產品搬上電商平臺，讓零售戶來選擇購買。形成了以129家煙農合作社為賣家、以19萬戶卷煙零售戶為買家的封閉式運營系統。零售戶通過訂煙平臺進入“煙農優品”信息發布平臺，瀏覽選擇商品，點擊產品查看聯系方式，直接電話聯系合作社，完成產品買賣。基于用戶流量大、點擊率高的平臺，如微信公眾號、淘寶、郵樂網等搭建面向社會消費者的開放式銷售平臺，全面推廣，進一步拓寬渠道和市場。具體的煙農多元化增收供需聚接關系見圖2。

2.3 優化效果

多元化增收平臺的建設和運行能不斷完善產銷運行機制，帶動多方利益共享，拉動煙草產業鏈條增值，在探索煙草產業發展上取得了一定成效。

2.3.1 產業選擇更加理性。合作社和煙農可以通過平臺實時獲取農產品市場行情信息，以市場需求為導向，因地制宜，針對煙區實際情況，結合資源優勢，合理布局種植附加值高的農產品，合理配置農業資源，提高資源利用效率，獲得較高利潤。

2.3.2 全面拓寬銷售渠道。面向不同對象由原有線下銷售增加了線上商城，通過聚集思想，全面拓寬銷售網絡和渠道，改變了以往坐等上門交易，將被動售賣變為積極主動銷售，減少流通環節，促進煙農各類農產品實現適時、適價、順暢銷售。

2.3.3 形成集聚，凸顯特色，打造統一品牌。優化農產品品種和品質結構，以煙農優品作為母平臺，基于各地、市特色包裝形成子品牌，持續實施品牌發展戰略，最終形成品牌效益。

2.3.4 為煙農搭建信息橋梁，幫助煙農快速獲取市場信息，了解市場需求，正確把握市場動向，引導煙農面向市場調整產業結構，以此拓寬煙農增收渠道，為煙農抓市場、搶機遇提供便利。

3 結語

煙農多元化增收服務平臺以資源體系作為基礎，利用“互聯網+”技術，實現增收信息的全面采集、發布和分析，統一品牌，搭建面向不同對象的封閉式和開放式銷售系統，創造煙農與消費者面對面的交流媒介，一方面消費者將個性需求直接傳達給煙農，另一方面煙農將生產過程和質量結果即時通報給消費者，實現生產與消費的信息對稱，產有所銷，全面推進多元化增收工作。

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