在高職營銷專業實踐教學中融入微商思維的意義及應用研究

滕雪芳

【摘要】市場營銷作為一門與市場經濟發展息息相關的專業，其專業學科教學需要從社會市場經濟出發，結合市場實際進行專業人才培養。文章通過對微商思維及市場營銷專業實踐教學的有效融合，探究微商思維在市場營銷專業實踐教學中的應用方法。

【關鍵詞】微商思維；市場營銷；應用研究

【基金項目】北海職業學院“十三五”規劃2017年度第一批課題“我院市場營銷專業人才培養與企業需求銜接研究”（2017YJZ01）。

一、微商思維及其發展現狀

（一）微商及微商思維

微商是在信息科技發展的基礎之上，基于移動互聯網的空間，借助于社交軟件，以社交為紐帶的一種新型的商業模式。微商營銷是在傳統營銷模式的基礎上，借助于信息技術發展的一種新型營銷模式，這種營銷模式打破了傳統營銷在時間、空間上的限制，使營銷全過程更加具備靈活性和多樣性。近年來，這項營銷模式得到了空前發展，迅速成為一種消費者最常用的消費方式之一。《中華人民共和國電子商務法》將于2019年1月1日正式實施，這意味著國家將微商納入電商經營者范疇，從此消費者維權有法可依，這也將進一步推動微商經濟的更進一步發展。

微商思維即基于微商營銷模式的一種市場營銷思維，這種思維模式是在微商經濟發展過程中逐步形成并不斷完善，在互聯網經濟發展的背景下，審視自身的發展定位，結合自身資源及可利用資源進行長遠規劃的一種營銷思維方式，并逐漸成為一種新型的具有網絡營銷思維特點的一種思潮。微商最開始是在朋友圈發布產品信息供好友們選擇購買，然后進一步發展為根據朋友圈的需求進行產品組合選擇、促銷活動開展等全局營銷活動策劃，逐漸形成了一種新型網絡營銷模式，這種思維將傳統的營銷思維進行虛擬化、完善化并全局化。因為，微商營銷的模式為利用智能移動終端進行產品銷售，首先就需要對其營銷行為進行整體策劃，銷售模式本身已經突破了傳統營銷的經營模式；其次，由于其客戶均為朋友圈好友，故在經營過程中必須保持與其顧客的良好客情關系，以保持在朋友圈中良好的經營口碑，這是在網絡營銷的基礎上的進一步完善，也是網絡平臺（如淘寶等）營銷思維的進一步發展。

（二）微商思維的發展現狀

微商經濟經歷幾年的市場發展，從最初的簡易型生長模式逐步過渡到成熟階段并走向正規化，隨著微商的不斷發展，在移動互聯網、微商經濟的共同作用下，微商思維也逐漸發展成熟，形成自己獨特的思維體系，微商思維具體包含但不止于十大思維模式：個人品牌思維、包裝思維、信任思維、社交思維、社群思維、造勢思維、借勢思維、營銷思維、互贊思維、客戶關系維護思維。

二、高職市場營銷專業實踐教學

（一）高職市場營銷專業特點

高職市場營銷專業在人才培養目標上定位于：面向企事業單位營銷相關部門培養高素質的技能型人才。因此，在培養過程中特別注重于專業人才的職業技能培養，在課程教學過程中不斷嘗試創新型的實踐教學模式，全方面提高學生的專業技能，培養學生的職業能力。

（二）高職營銷專業實踐教學特點

市場營銷專業的實踐教學主要面向于企業的營銷相關部門，主要學習營銷工作流程等知識，以實現專業教學理論結合實踐，提高學生專業技能的教學目標。但是，因為企業營銷相關工作部門的工作性質，要求這些員工高效地完成市場工作，因此他們的日常工作非常繁忙，且銷售數據等涉及商業信息。因此，開展營銷專業實踐教學會存在許多困難，如合作企業不穩定、實踐教學就是走過場、指導教師不專業、學生外出存在交通隱患等各種問題。

三、微商思維在市場營銷專業實踐教學中的發展意義

結合高職市場營銷專業實踐教學的特點及人才培養的需要，高職市場營銷專業培養需要不斷地創新實踐教學模式，而其中，微商思維模式作為一種新型的營銷思維，是在移動互聯網、微商、社交經濟不斷發展的背景下發展起來的，與傳統的市場營銷思維有所區別，但是具有較強的時代意義。將微商思維融入高職市場營銷專業的實踐教學中具有較大意義，具體原因如下。

第一，市場營銷行業的未來發展必定是與信息技術息息相關的，在實踐教學中導入微商思維，引導學生學習新的思潮，提高學生與現實市場發展的契合度，可以有效促進學生所學知識與市場接軌，掌握更多新型的銷售技能，將學生培養成為符合社會需要的高素質技能型人才。

第二，微商思維使營銷網絡化、虛擬化。現在的學生人手都有移動智能型手機，微信也成為他們最常用的溝通工具之一，微商更是跟他們的生活息息相關，甚至有學生本身都在做微商業務，他們是新時代的人，對網絡營銷的接受度非常高，因此具備較好的微商思維形成基礎。通過這種微商思維的融入，使營銷活動過程網絡化、虛擬化，可以很好地解決營銷實踐教學中過度依賴企業、學生外出教學等問題，且易于引導學生接受新型的營銷理念。

第三，能加強學生在微商思維上的學習，在實踐教學中領悟微商十大思維模式。微商思維具體包含但不止于十大思維模式：個人品牌思維、包裝思維、信任思維、社交思維、社群思維、造勢思維、借勢思維、營銷思維、互贊思維、客戶關系維護思維。無疑就是市場營銷觀念的一個新發展，把微商思維融入實踐教學中，可以更好地促進學生形成市場營銷思維。

第四，能有效提高學生的學習興趣，因材施教。學生是一個獨立的個體，他們在學習的過程中，會自主地選擇自己感興趣的內容進行學習，而微商是近年來發展非常快速的一類經濟現象，與當代大學生的生活息息相關。通過鼓勵學生將親身經歷的現實案例運用于課堂教學，使課堂活躍，并展開案例討論研究，讓學生建立正確的微商思維，可以有效地做到因材施教。

第五，能全面提升學生的創新思維能力及社會實踐能力。根據高職市場營銷專業的人才培養目標，我們要把學生培養成為具有良好實踐能力的創新性、技能型人才，這也是社會工作崗位對求職者的普遍要求，因此，培養學生的創新思維能力及社會實踐能力非常必要。對于市場營銷專業而言，單純的課堂理論教學并不能滿足培養目標的要求，而只有在教學中不斷去創新，融入新的社會思潮，增加創新思維，才能在專業教育中慢慢把學生培養成符合社會需要的人才。微商思維本身就屬于社會創新思潮，且能使學生在實踐中不斷提高自己的實踐能力，對全面提升學生的創新思維能力及社會實踐能力有積極的推動意義。

四、在市場營銷專業實踐教學中融入微商思維的應用研究

在市場營銷專業實踐教學中融入微商思維不是讓學生學習做微商，而是在專業實踐課程教學中通過對課程設計、教學模式創新等方面去融入微商思維，在教學過程中使學生潛移默化地學習這種新型營銷思維。

（一）教師做好課程教學設計工作

教師要做到因材施教，根據學生授課階段的特點設計教學內容，合理選擇微商案例和正確的微商思維進行課程設計，并根據學生的情況和微商的當前發展情況，將最新的微商思維有效融入市場營銷專業的課堂教學中，使學生能有效地進行相關知識的學習，且在知識學習的同時形成最新的微商思維，并高效學習。

（二）教學模式創新

微商思維從某種意義上來說是市場營銷觀念的創新發展，它產生于微商經濟，是信息時代發展的產物，如果采用傳統的教師主講，學生被動地接受知識的教學方法，很難引發學生對新知識的學習興趣。因此，在教學模式和教學方法上也需要教師進行創新，才能更好地融入微商思維，并激發學生的學習興趣。例如，以教師作為主導，強調學生在學習中的主體地位，在課堂教學中采用分組討論的模式，每個小組成立一個模擬經營的公司，按照教材內容設置每個教學任務，要求學生結合教學任務內容進行各個公司項目的討論、學習；理實結合，在理論中建立商業模式，在商業模式中融入理論知識；多管齊下，在提升學生的專業理論知識的同時，增強學生的專業實踐技能。

（三）注重師生互動環節

在一個良好的課堂中，需要師生的積極互動，而且在課堂教學中應該強調“學生主體，教師主導”，即在課堂教學中要注重學生的主體地位，體現學生學習過程的主動性，又不能忽視教師在課堂中的主導地位。因此，教師在使用新型教學模式開展課堂教學時，要重視師生互動，通過教師的微商思維教學引導，使學生在正確的觀念引導下，向正確的學習方向去理解和思考，并在互動過程中，將師生情感維系起來，增強學生的學習信心。

五、小結

在高職營銷專業實踐教學中融入微商思維對市場營銷教學的作用無疑是積極的，但是需要教師正確進行教學設計，不能僅僅以微商學習代替微商思維，且微商思維在市場營銷專業教學中的運用也需要教師在教學過程中不斷去積累，不斷地更新教學方法，摸索出適合自己學生的一套教學方法。

【參考文獻】

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