通信電源市場營銷策略

孫丹

關鍵詞：通信電源;市場;營銷策略;實踐

中圖分類號：F713.3 文獻標識碼：A

收錄日期：2019年1月2日

隨著我國通信市場規模的日趨成熟，各通訊運營商從關注客戶規模的增長、區域網絡的覆蓋逐步轉向關注公司內部的業務發展和全網絡的質量。在這一過程中，網絡能源系統的重要性日益凸顯出來，作為全網絡系統的核心支撐和保障系統，其可靠性將直接決定通信公司的網絡運行成效。我國通訊能源市場相對于歐美等發達國家起步較晚，產品的技術依賴性較強，且同質化現象較為嚴重。在通信市場基于飽和的前提下，通信電源市場的競爭也越發的白熱化。據有關資料顯示，我國通信電源市場的國內公司已超過300多家，各公司的高中低端產品相對系統而齊備，這就導致市場深度競爭的提前到來。同時，隨著國外大中型通信電源公司加入到國內市場的爭奪戰中，各公司能夠獲得的市場份額出現不同程度的壓縮。面對這一趨勢，實力雄厚的通信電源開發和生產企業開始不斷地上延和下延自身產品品類以鞏固自身在通信電源市場的地位，同時依托其體系龐大且精細化覆蓋的營銷網絡，給通信電源市場上的其他企業帶來了極大的沖擊。同時，隨著集團用戶對通信電源采購的日益規范化及自身電源產品的研發，導致市場競爭的白熱化程度進一步地加劇。在這一形勢下，如何在保障產品、價格、渠道及服務優勢的同時，打贏通信電源市場的戰略性競爭戰，成為各通訊電源研發和生產企業發展中的重要關注點。

一、通信電源市場營銷現狀

通信電源主要用于給大型通信交換系統、傳輸系統、移動通信設備提供穩定的直流電源，是通信主設備的配套設備。其市場主體為中國移動、中國電信、中國聯通等幾大電信運營商，其次產品也面向國有企業、事業單位等。對于電信運行商而言，高品質的電源將是其網絡服務和網絡保障的重要支點。我國的通信電源市場伴隨著電信企業的規模擴張，其市場的保有量和市場的飽和度已趨于歷史最高點，我國已成為世界上最大的通信電源消費市場。而不可忽視的是，我國通信電源系統在供電制式及技術性能上仍有著較大的提升空間，在電源的實際運行中，存在與性能指標不達標、與主設備搭配不協調等問題，不能較好地滿足嚴格的網絡設備的性能要求和參數要求。市場上對于功能強大、性能穩定的通信電源的采購仍十分推崇，對電源的研發和生產企業而言，能夠在市場上精準投入品質優良、性能卓越的智能化高頻開關電源系統，是其可以搶占市場先機的重要條件。同時，我們也應看到，伴隨著我國人工成本及銅材、塑料等原材料成本的不斷上揚，以及技術成本、運營成本的日益攀升，而與此同時，我國通信電源市場競爭的無序化、產品的過度開發、大打價格戰在一定程度導致電源營銷市場競爭的慘烈程度進一步地升級，給通信電源市場帶來了階段性的振蕩。在行業的結構和布局調整之后，實力較為雄厚的通信電源研發和生產企業通過在綠色、輕量化、性能提升等方面的不斷技術突破，在一定程度上開啟了國內電源市場的巨大商機。總體而言，在未來，我國的通信電源市場的需求將維持穩定增長的基本態勢，特別是即將迎來的5G市場開發，將給通信電源企業帶來更為廣闊的市場應用前景。

二、影響通信電源市場核心競爭力的主要因素

（一）通訊電源設備技術水平有待提高。隨著我國通信電源設備生產和研發技術的不斷提高，自身產品在有源功率因數校正技術等方面獲得了較大的突破，其技術參數和性能水平越來趨于向國外的成熟產品靠攏。但必須清晰地認識到，我國通信電源在穩定性和可靠性方面仍存在著一定的差距，特別是大功率電源需求的背景下，浪涌、干擾等產品性能上的劣勢將進一步顯現。

（二）通訊電源的低產值重復生產嚴重。就一定層面上而言，通信電源行業的技術門檻相對不高，市場導向下的產品過度上馬，忽視產品的基礎性研究，導致我國通信電源在同質化層面越發嚴重，特別是國內通信電源產品開發過程中的慣有借鑒和模仿模式，導致重復性產品生產問題突出，在市場份額增速未能滿足生產投入增速時，進一步地降低了產品的附加值。

（三）通信電源企業市場經營管理不善。現階段，我國通訊電源生產企業仍未能走出資金密集、勞動密集的傳統電子產品生產模式，上游外資企業和國內大中型公司對下游中小生產企業帶來了全面的壓倒性優勢。在這一過程中多數通信電源生產和研發企業因缺乏全面的市場分析、產品定位、技術支撐等問題，使得企業應對市場波動的能力十分有限，當行業寒潮來臨時，不得不面對退出的窘境。

三、通信電源市場營銷策略

（一）打造產品核心競爭力。隨著通信電源生產和研發企業行業整合的逐步深化，各企業的核心競爭力的作用開始顯現了出來，從而在市場營銷的過程中表現出強大的資本能量和經營實力。其通過充分地開發用戶價值、產品的獨特性和延展性，使其自身形成對市場營銷的選擇權。而產品核心競爭力的形成是與企業的技術創新分不開的。在打開通訊電源市場大門的過程中，越多地擁有自主知識產權的產品，越能減少市場銷售終端的推廣壓力。

（二）市場產品差異化投入。20世紀末期開始，市場經濟的最重要的標識便是同質化的競爭。在相當長的一段時期內，國外公司在以技術和質量為內核的品牌壓制制衡中占據上風。直到現在，在各行業仍過分地強調國外產品的含金量，以差異化的策略來擠占中國的市場。在通信電源生產和研發企業的發展進程中，品牌建設將成為企業能夠立足于市場的重要策略。好的品牌能夠對產品的質量和內涵產生約束力，同時好的質量和內涵又可以提升企業的品牌檔次。現階段，國內的主要通信電源生產企業的產品的品牌建設還未成熟，主要是通過價格差來撬動市場份額，而依靠采購零部件直接組裝產品這一作坊式的生產模型，只能在市場數量爆發式增長時可以獲得部分的市場份額。而在市場競爭激烈，日趨飽和的過程中，缺乏核心競爭力將最終導致通信電源生產和研發企業被產業所淘汰。通信電源生產企業應將產品的銷售及服務建立起品牌文化下的差異化市場策略，通過差異化的產品打開通信電源市場，通過差異化的銷售推進通信電源市場，通過差異化的服務占領通信電源市場。

（三）保持企業持續競爭力。對通信電源市場而言，需通過系統的營銷戰略來保持電源市場的持續競爭力。將產品營銷過程中所面對的多樣化的問題，在系統的思維中獲得策略的定位，從而實現系統化的問題聚焦能力和解決能力。在這一過程中，首先需要通信電源生產或研發企業轉變市場的固有戰略思維，達成其由項目導向轉為產業戰略，由開辟利潤增長點到確立產業價值鏈的思維轉型。同時，需要注意的是，企業經營的終極目標是在眾多的競爭對手中脫穎而出，是客戶接受并采購產品。這就需要通信電源的生產和研發企業具備高深的眼光和準確的行動，需在短時間內建立起競爭對手無法復制的技術、管理及機制，將這種動態化的戰略能力保持在通信電源生產和研發企業經營行為的始終。可以通過建立通信電源的競爭信息管理系統、建立通信電源市場核心能力的動態管理機制和極富戰略性的人力資源儲備來達成保持企業持續競爭力這一目標的有效達成。

綜上所述，對于通信電源生產和研發企業而言，深化改革的背景下科學地展開市場營銷行為是一項系統而持續的工作，需要以打造產品核心競爭力、市場產品差異化投入、保持企業持續競爭力為有效策略，打開通信電源市場營銷的新局面。并通過大數據應用下的品牌市場分析、網絡營銷等多效手段，把通信電源的營銷建設變為企業效益的生長點和市場引領的出發點，提高通信電源生產和研發企業的營銷競爭力，實現通信電源市場的有序開發，滿足技術革新前提下的市場要求。

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