淺述中小企業應對國際貿易的有效策略

周慧 朱榮惠

【摘要】中小企業在我國社會經濟發展過程中是一支重要力量。在國際貿易上，中小企業保證了國民經濟的穩步增長。并且在促進市場競爭、促進市場繁榮、優化經濟結構、推動科技創新、增加就業崗位、維持社會穩定等多個方面都有顯著的作用。本文就通過對中小企業進行外貿交易時存在的問題與困難進行簡要的分析，并提出了相應的策略。

【關鍵詞】中小企業 國際貿易 現狀 策略

一、中小企業在國際貿易上面臨的問題

（一）出口產品單一

由于管理者素質、企業自身實力以及企業經營環境等因素的制約，中小企業出口的商品種類較少，很多企業經營的產品只有一種。例如具有“中國絲網之鄉”的安平縣來說，安平縣現有近兩萬家各類絲網企業，其產品包括八大系列、六百多個品種、六千多種絲網規格。安平縣生產的絲網在工農業部門以及科研領域有廣泛的應用。其銷售范圍涉及到全國六百多個城市，并且能夠出口到上百個國家及地區，其絲網的產量以及出口量占到了全國總量的百分之八十以上，并達到了近百億人民幣的出口量。但是每個企業出口產品的總量缺非常有限，當地最大的絲網企業也僅僅出口不銹鋼網一種產品。經濟危機后，很多廠商的開工率達不到兩層，由于產品單一，企業抗風險的能力非常薄弱。

（二）出口產品附加值較低

介于管理者素質、生產技術等因素制約，很多中小企業僅僅能生產附加值較低的初級產品或者半成品。例如安平縣生產的絲網，雖然其年產值達到了兩百億，出口額也達到了近百億，但是其出口的商品多為鍍鋅絲、電焊網、鋼板網等產品。這些產品利潤并不高，其利潤點主要靠國家的出口退稅；而產品附加值很高的過濾片、鋼格板等產品，在總出口額的比例很小。由于金融危機的沖擊，安平縣絲網出口量大減，很多企業都面臨停產危機。但能夠出口高附加值商品的企業訂單量僅減少近兩成。由此可見，僅生產低附加值的商品的企業，其抗風險能力也較弱。

（三）融資困難

中小企業的規模一般較小、信譽一般，并且政府存在不作為的情況，企業管理者的素質也有待提高。這些原因都造成了中小企業很難進行融資操作。在企業難以為繼的時候，很多企業管理者會選擇借高利貸的方式維持企業運營，也就導致了很多中小企業出現壞賬的情況。

（四）人員流動大

很多中小企業管理者素質有待提高，待遇也差強人意，常常發生員工流失的情況。中小企業大多數是家族企業，任人唯親的情況十分嚴重。這就導致了能力超群的員工很難愿意留在中小企業發展。并且，中小企業生產技術也相對落后，人員在工作中很難做到技術上的提升，這也是人員流失的原因之一。同時也由于管理者素質的欠缺，管理者對員工有欺瞞的情況產生，短期內員工可能忍讓或者與其進行爭論，但長此以往，很難有人愿意長期留在這樣的企業工作下去，這些也都導致了人員流動大。

（五）競爭能力弱

中小企業的資金實力以及技術水平相對較弱，這些都導致了中小企業沒有很強的競爭力。目前的情況下，國外人之所以喜歡我國的商品，并不是因為我國的產品質量上乘服務周到，而是因為相比而言價格便宜。國內的很多廠商為了能接到訂單，會刻意壓低產品價格，與其他廠商打價格戰，所以現在的國際貿易行情并不理想。大企業資金雄厚，并具有豐富的人脈資源，其抗風險能力也相對較強。但中小企業并不具有這些事例，所以他們在價格上并沒有話語權。同時他們的服務水平也不高，很難在國際貿易商取得優勢。

（六）分工不明確

很多外貿企業由于缺少科學合理的管理體系，企業內部分工十分不明確。很多企業的市場和銷售沒有明確的劃分，甚至每個人的職能均有交織的情況。這就導致了員工之間爭功諉過的現象。并且，不合理的分工也導致員工對于市場行情很難有準確的認識與定位，更不用提技術的改革創新與新產品的研發。這就導致了中小企業發展的停滯。由于企業缺少人事部門，很多時候是老板兼任人事工作，老板很難做到對各個職位的深入了解，也就導致了很難招聘到適合的人員。分工不明確的問題便更加突出。

（七）抗風險能力弱

由于企業實力不夠雄厚，所以中小企業在國際貿易商抵抗風險的能力也很低。中小企業經營過程中便更重視盈利。一旦不能盈利造成虧損，企業很有可能無法為員工發放工資，甚至造成企業破產的情況產生。所以中小企業的管理者在管理企業的時候更加謹小慎微。所以，這些中小企業就更加不愿意在開拓新市場或者開發新產品上進行投資。由于員工較少，一旦發生員工流失的情況，企業的運轉也將受到沖擊，甚至導致企業倒閉。這些都是中小企業抗風險能力弱的表現。

二、中小企業應對國際貿易的對策

雖然當下國內的中小企業存在諸多的問題也面臨著很多的挑戰，但也不是沒有應對措施的。具體的應對措施如下。

（一）狡兔三窟測量

俗話說“不要講所有雞蛋都放在一個籃子里”。對于中小企業來說，這句話非常有借鑒意義，他們也應該積極效仿。比如安平縣的絲網生產中小企業，他們應該在出口鋼板網、礦篩網、鋼格板的基礎上，聯合其他企業或者自主生產高附加值的不銹鋼網、護欄網等產品。當一種產品出口行情較差的情況下，企業可以通過生產出口其他產品進行牟利，這樣做可以削弱市場發展變化對于企業的不利影響。如果產品較為單一，則當市場不需要此類產品的時候，企業能夠接受到的訂單肯定大幅減少，這對中小企業來說幾乎是致命的。所以，建議中小企業積極發展多種產品并進行出口。

（二）適當涉足深加工領域

深加工產品具有很高的附加價值。所以，經過深加工的產品可以賣出很高的價格，從而使企業獲得更高的利潤。并且，具有深加工能力的企業還可以通過拓展代加工的業務來滿足企業盈利的目的，即其他企業提供原料，中小企業提供加工技術，從中賺取技術服務費用。半成品或低附加值的產品相比深加工產品來說屬于靠量獲取利潤的勞動密集型產業，也就是說生產半成品或低附加值的商品不僅不能賣出較高的價格，還需要雇傭更多的員工來進行生產活動。而深加工產品則不需要更多的員工，產品也能賣出更高的價格。相比而言，深加工產品在的利潤這一方面表現的要更為突出。

（三）充分利用企業現有資金

由于中小企業融資困難，且企業賬目上的資金有限，所以中小企業進行國際貿易商更要重視資金的利用，也要積極避免資金的浪費。

由于資金有限，所以中小企業必須將能夠利用的資金充分利用起來，具體的利用措施可以采用以下幾條：

第一，對于客戶，要堅持索要定金。定金是項目順利啟動的保證，對于資金本不充裕的中小企業來說，定金能夠保證企業資金鏈的完整。

第二，保證產品的零庫存。產品和原材料的囤積可以理解為資金的凍結，并且產品和原材料囤積過程中會產生損失，所以為了避免這些損失，中小企業應該保證產品的零庫存。

第三，維護穩定的供應商關系。穩定的供應商可以給自己企業相對較低的價格，可以通過這個渠道降低產品成本，獲取更大的利潤。

（四）靈活的用人方式

由于企業實力有限的原因，中小企業很難給員工提供豐厚的待遇，但是企業可以對優秀的員工或者有突出貢獻的員工提供豐厚的獎金。他們是企業生產運營過程中的中流砥柱，也值得擁有相對較好的福利待遇。企業的管理者也應該效仿古代名人志士善于納諫、賞罰分明、禮賢下士等優良品行，并積極提高自身素質，學習企業管理相關知識，通過這些知識讓員工愿意留在公司繼續工作。相對而言，親友也是企業發展的良好助力，需要注意的是有才能的親友自然需要重用，但相對平庸的親友也要舍得放棄或放在一般的崗位上。所以，為了保證企業的正常發展，管理者要靈活用人。

（五）堅持市場導向以增強競爭力

由于較弱的企業實力，中小型企業競爭能力遠不如大型企業。預期在競爭過程中與大型企業硬拼，不如揚長避短，發揮自身長處，做到避實就虛靈活競爭。

當下的市場是買方主導的市場。所以企業想要在國際貿易中取得勝利，那么久必須以市場為企業發展導向，否則就會被市場淘汰。中小企業則更應該將關注點放在消費者的消費需求和消費心理上，并且分析進口國際的風土人情和市場現狀，有針對性地生產產品，而不是想當然根據我國的產品需求進行生產。

（六）科學合理的分工體系

科學而合理的分工體系可以讓員工明確自己的工作職責，也可以有效避免工作內容重復交雜、員工爭功委過的情況的發生。所以，中小企業施行科學合理的分工體系勢在必行。

老板和員工可以存在身兼多職的情況。首先，老板可以同時兼任銷售和市場部經理的工作，這樣可以有利于企業對于市場行情的把握，也有利于老板領導企業開拓新市場。對于人事工作，企業管理者可以專門招收一些有行政、財務背景的人才，他們對于企業檔案管理、人員管理，簡單財務管理都有一定的經驗與見解，將招聘工作交于他們，更容易招聘到適合企業及相關崗位的人才。

（七）謹小慎微，如履薄冰

自從2008年金融危機對全球金融市場發生沖擊以來，國內外尤其是歐美地區的金融企業倒閉的不計其數。甚至作為美國金融業泰斗的雷曼兄弟銀行都淪為破產的結果。所以中小企業在國際貿易交易過程中更應該小心謹慎，謹慎研究合同上的每一個條款，并認真了解其他國家的法律法規，保證自己的合法權益不受侵害。同時也要保證企業本身的資金安全，防止因跨境交易繁雜的程序導致資金安全出現問題。

綜上，出口產品單一、附加值較低、人員流動大、融資困難、分工不明確、競爭力弱、抗風險能力弱等問題都是中小企業在國際貿易中存在的問題。針對這些問題，建議企業采用文中闡述的相關對策來提成企業自身的實力并避免風險的產生，讓我國中小企業在國際貿易市場上具有更高的話語權。