智能家居時代下智能空調市場現狀分析

趙梓旭 金環

【摘要】在現在的智能家居時代下我們需要的許多家用電器都進入到了智能時代，人們對家用電器的應用要求更多的是追求可控性和便捷性，本文對近些年的空調行業進行分析，結合上目前的市場現狀進行系統的分析，為企業提出銷售策略。

【關鍵詞】互聯網 節能智能空調 銷售渠道 經營管理

一、節能智能空調目前市場的分析

（一）節能智能空調的需求情況分析

目前，我國城市居民對待城市空氣質量有著更高的要求，尤其是在家里，大家都想呼吸到真正沒有霧霾的空氣并且對待低功率以及智能控制都有了更高程度的要求而今空調廠商在以往的基礎功能上更加進一步的加入了智能的功能以及空氣凈化的功能，使得產品更加的符合現如今城市消費群體對智能化空調的要求，也就更被消費者所需要和青睞。預計我國智能節能空調的前景將是一片大好。

（二）市場上主要的智能空調品牌分析

現如今智能空調的需求已經進入到了一個高速發展的階段，而節能智能空調的市場的格局基本已經確定了，我在這里將智能空調市場分成三類，第一類是實力強大品牌口碑良好的外資企業，這一類企業的特點就是有著強大的企業規模以及豐富的生產經驗和較為穩定的客戶團體，憑借著良好的品牌名聲快速在國內自能空調領域占領一席之地，第二類是我們國內的本土品牌，其中最為代表的就是格力以及美的為代表的國內電器巨頭，這類企業的空調研發成果也走在世界的前沿，從設計到制造嚴格把關，憑著優質的售后得到消費者的青睞，最后一類是國產的小型企業，以低價位銷售手段，依靠數量和地區的銷售優勢在整個的智能空調市場分取份額。

（三）智能空調市場主要消費者分析

消費者主要還是以城鎮消費者為主要的消費群體，而在城鎮消費群體中以家中有老人孩子或者是孕婦以及位于霧霾重度地區都是智能凈化空調的集中銷售區，而我也將消費者分成三大類；第一類注重于智能化的生活體驗，愿意接受和體驗新型的智能設備，對于新型智能家居設備有需求；第二類是以獲得節能體驗為主要的使用原因，以低碳和節能為核心的目的；第三類是以抵御霧霾空氣，這一類的消費者主動的了解設備以及主動地購買。

二、關于智能節能型空調的營銷戰略

（一）針對智能空調產品銷售策略

根據調查所知市面上的智能空調現已經可以滿足以上三種的消費者群體，但是對于有符合性要求的消費者群體，企業就要對其復合性要求推出不同的產品，產品擁有的多種不同的功能時，市場消費者更愿意接受和購買，所以企業要從加強功能并且有自己的創新技術為主要的創新手段。另一方面調查發現消費者更愿意接受一個圓滑的產品外觀和科技感強的智能空調，如果想在產品上提高競爭優勢，在產品外觀上進行投入是很有必要的，商品在擁有了良好的外觀和較高的性價比后銷量也會進一步的提升。

（二）針對智能空調價格市場的銷售戰略

作為商品價格一直是影響智能空調銷售活動的中的重要部分，影響價格的主要還是兩部分，市場環境以及地域消費情況，企業可以結合自身發展和所處市場來進行分析，針對自身情況來制定一套符合自身的價格市場銷售戰略。智能空調作為現在智能家居設備的代表產品，已經有很多消費者聽說或了解過這種智能家居設備，另一方面現在由于互聯網的飛速發展，價格變得更加公開透明，對比變得容易，對于商家來說良好的商品性價比口碑就是商品立足于智能化空調市場的基礎。

（三）針對智能空調的銷售渠道分析

通過調查將現今的銷售渠道分成三大模式，分別是線下傳統銷售模式、線上網絡銷售模式、線上線下混合的銷售方式三種。傳統的線下銷售形勢具有實體化和專業化的特征，在線下購買的顧客不僅僅能看到要購買的商品實體也可以通過銷售人員的介紹更快捷的找到適合自身的消費需求的商品；線上網絡購買是以互聯網技術將商品介紹以平鋪的方式展現在消費者面前，消費者需要通過自己對比來選出最適合自己的產品；線上線下結合的銷售方式將是我們現在最為普及的方式，尤其是對于智能產品有較強的需求性的，越來越多的人選擇這種方式來購買產品，企業的銷售就應該以三種銷售方式結合的方式，使得顧客可以在互聯網上看見以及了解商品，在實體店內看到實物加以對比，線下銷售人員根據消費者需求的精準定位等一系列方式將銷售渠道最大模式的展開。

三、結束語

根據本文的分析最后得到結論，智能化的家電設備是未來發展的勢頭，而智能化的空調設備現如今更是智能家居時代的先鋒軍，在這個互聯網的透明化時代下想要在空調市場上占得一席之地就要從優化自身產品，提高企業口碑，打造屬于自己的品牌定位，增加商品的性價比，變換以及增加營銷渠道的多個方面來提升企業的銷售能力才能在家居趨向智能化的今天擁有市場。

參考文獻

[1]董楠.關于消費者對網絡營銷態度的調查分析——以陜西咸陽為例[J].電腦迷，2017，（12）：144.

[2]唐倩.社交網絡時代背景下市場營銷模式初探[J].中國集體經濟，2017，（29）：56-57

作者簡介：趙梓旭（1996-），男，沈陽工學院工商管理專業學生；金環（1980-），遼寧人，沈陽工學院，副教授，企業管理專業碩士，研究方向：企業管理，為本文通訊作者。