營銷策略在小學語文教學中的運用探究

摘 要：將市場營銷策略的理念植入到小學語文教學中，這是一種新的嘗試。本文通過建構理論，對小學語文教學“營銷策略”的內涵以及核心思想進行闡述、分析，建立小學語文教學“營銷策略”的體系，并進行教學實踐。

關鍵詞：小學語文；營銷策略；包裝策略；饑餓策略

作者簡介：胡林霞，湖北省武漢市光谷第三小學教師。（湖北 武漢 430000）

中圖分類號：G623.2 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568（2018）15-0018-02

小學語文課堂上，經常會出現教師講的課學生無動于衷的現象，筆者曾開展過班級問卷調卷，結果近半數的小學生對語文課興趣不高，上課聽講效率低。筆者認為，要改變這種局面，就必須打破傳統，采用新的教學理念，而將“營銷策略”植入到小學語文教學中，可以更好地催生教學活力，優化課堂效果。

一、小學語文教學“營銷策略”的定義及核心思想

營銷策略的核心理念是滿足顧客需要，通過各種手段樹立品牌，創造利潤價值。在小學語文教學中，也是運用了各種教學手段傳授語文知識，培養學生的語文核心素養，這兩者之間在理論上是相通的。那么，如何借助“營銷策略”科學成熟的理念，為語文教學帶來新的啟發和收獲呢？

小學語文教學“營銷策略”，既是一種課堂組織教學技能，也是一種系列過程，這個過程包括學生獲得知識，形成語文素養以及管理維護師生關系。語文教學“營銷策略”的核心思想是以學生為中心，所采用的教學手段都是以滿足學生需求，培養學生語文能力為最終目標指向。

二、小學語文教學“營銷策略”的組成要素

小學語文教學“營銷策略”的組成要素很多，結合本文研究的具體內容來說，包括知識、學生、教師、課內外等，這幾種要素的概念類比關系表述如下。

1. 知識=產品。在教學中知識就像產品一樣，通過教師的教學活動傳授給學生，使學生獲得學習生活中所需的知識，培養學生的綜合能力，滿足其成長的需要。

2. 學生=顧客。在教學中學生就像市場中的顧客，他們渴望知識，通過教師的教學來掌握知識，而學生的需要也是教學活動的中心需求。

3. 教師=產品的提供者。在教學中教師的角色也如同產品的（或服務的）提供者，教師面對的對象就是學生，一切以學生的需求為目標。

4. 課內外=渠道。在教學中營造良好的教學環境，能促進教學效果最優化。

三、小學語文教學“營銷策略”的常見手段

1. 饑餓策略，催生自主學習的能動性。饑餓營銷是商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系，制造供不應求的“假象”，以維護產品形象并維持商品較高售價和利潤率的一種策略。饑餓策略的好處在于供不應求，增加用戶興趣，增強用戶的購買欲。如一個簡單的生活例子：一個吃得很飽的人，無論面前放的食物多么美味，他都沒有多大的興趣想吃；反之，在他處于極度饑餓的狀態下，就算是平時討厭的食物，他都會覺得很美味，想要去吃。學生也是這種心態，筆者嘗試將營銷策略中的“饑餓策略”運用至語文課堂，增加學生的學習自主性，提高語文學習熱情。

（1）投其所好，制造饑餓。針對所教班級有些學生不喜歡閱讀這一問題，筆者先投其所好，選擇他們喜歡的系列故事講給他們聽，讓他們嘗到甜頭，然后“戛然而止”，給學生制造饑餓感，然后引導他們自主去閱讀。果不其然，這一招很奏效，學生都能做到自主閱讀，也使得他們越來越喜歡閱讀。

（2）更新模式，保持新鮮。有些語文教師的課堂模式常年不變，沒有新鮮感，時間久了，學生就厭倦了，就會對上課內容提不起興趣。對此，教師要積極行動起來，不斷更新自己的課堂教學模式，使課堂內容新鮮起來，教學效果自然就高。比如，在教授“人教版”一年級（上冊）《比尾巴》一文時，首先帶著學生學習前兩小節，后面兩個小節則采用任務卡的形式，讓學生自主學習，這樣做的最終目的是使學生學有所獲、學有所樂，將被動接受變成主動探索。

2. 免費策略，激活內在持續的求知欲。免費營銷是商品提供者用免費的東西獲得用戶，然后在其他地方賺回來的一種策略。免費營銷有多種方式，比如替代式免費，把合作產品免費，以提高自己商品的價值，促進銷售，如手機廠商推出的買手機送話費活動。又如，免費鎖定消費，即先給顧客一樣免費的東西，如打印機，而后續的耗材則必須使用該公司的。利用營銷策略中的免費策略，將課堂內容換一種形式，作為“免費午餐”呈現到學生面前，吸引學生爭著去“享用”。

（1）課前小故事。小學生都非常喜歡聽故事，教師應好好利用他們的這一特點，將這些小故事合理地利用起來。筆者以課本內容為藍本，搜集整理了與每課相關的小故事，放在上課前來講。如在教授《嫦娥奔月》時，就講《嫦娥和玉兔》的神話故事；在教授《江南》古詩時，就講和漢樂府相關的知識。這種課前小故事，既激起了學生的興趣，也是對教學內容的拓展和延伸。有趣的謎語、巧設的問題，甚至有意思的競賽或者電教手段等，都可以作為策略資源引入，激發學生興趣，保持他們的求知欲望。

（2）多彩小獎品。免費策略用于教學上，最好的體現之一即是獎勵給學生的各式各樣的小獎品了，低年段的蘋果貼、小獎狀，高年段的形式就更多樣了，教師和學生一起吃午餐、教師給學生的家長打表揚電話、可以按自己的意愿換座位，等等。獎勵的關鍵在于帶給受獎勵者的感受，如果讓學生只是為了獲得什么而去做什么，那他就無法認識這件事本身的價值，這也是在教學中使用免費策略要注意的地方。

3. 包裝策略，呈現課堂內外多樣性。包裝策略是指通過包裝美化商品，激起消費者的興趣，并使其產生購買動機，促進銷售的策略。包裝策略同樣適用于教學，只要以知識傳授為最終目的，把握好度，在不斷更新的“包裝”中刺激受教者的興趣和能動性，能更有效地開啟學生的內心世界。面對設計新穎的衣服，人們的第一反應是購買，面對色香俱全的美食，人們的第一反應是食欲大增。教學內容好比主糧，教學形式就好比把它加工包裝成讓學生可看、可口、可親、可樂的美食，激發學生強烈的“食欲”，即學習欲望。

（1）漢字聽寫大會。每天的詞語聽寫，對于學生來說有些痛苦，一聽到“聽寫”二字，就有抵觸心理。教師可以將聽寫的形式進行包裝，變成學生喜聞樂見的“漢字聽寫大會”，以比賽的形式檢查學生的字詞掌握情況，既有趣，又達到了檢測的效果，一舉兩得。

（2）星光大道領讀明星。筆者所教的班級不少學生的朗讀能力有些差，除了課堂上有限的練習，怎樣才能提高他們的朗讀能力呢？筆者將朗讀巧妙地換了種新“包裝”，每位學生每天領讀一次，按照星光大道的模式，評出周冠軍、月冠軍、學期冠軍。很多家長反映孩子回家后自覺地練習朗讀了，他們希望通過自己的努力取得好成績，這樣在潛移默化中，學生的朗讀能力得到了整體提升。

綜上所述，使用營銷策略開展教學，是基于調研前提、把握需求情況下的施教行為，合理運用營銷策略，有利于培養學生的語文意識，建立對語文的忠誠度，也有利于建立教師的“個人品牌”。教師可以嘗試引入更多理念，豐富語文教學理論，科學、合理地開展語文教學實踐。

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責任編輯 黃 晶