樸素策略、市場熱度與企業(yè)績效關(guān)系研究

李曉翔 錢 丹

一、引言

目前全球依然有71%的人口屬于普通收入群體，因為這一群體所能消費的產(chǎn)品價格較低，企業(yè)從中獲得的利潤空間有限，所以企業(yè)尤其是大企業(yè)很少把他們視為潛在消費者而加以重視 （Ben?Asher和Ben?Atar， 2016［1］）。 近年來， 發(fā)達國家經(jīng)濟疲軟， 高端市場競爭日趨激烈，旨在追求高品質(zhì)、高科技產(chǎn)品的研發(fā)成本日益高漲導致諸多投資方不堪重負，因此企業(yè)開始把目光逐步轉(zhuǎn)向基數(shù)龐大的普通收入甚至低收入群體，從而旨在為他們提供價格低廉且質(zhì)量尚可產(chǎn)品的樸素策略，被學術(shù)界和企業(yè)家廣泛探討和應用。印度在樸素策略的應用方面擁有諸多成功的企業(yè)及產(chǎn)品案例，近年相關(guān)學術(shù)研究也經(jīng)常結(jié)合印度的人口和經(jīng)濟特征等剖析那些依靠樸素策略獲取成功的案例。樸素策略看似成為企業(yè)在普通收入市場生存與競爭的靈丹妙藥，但是這些基于少數(shù)明星案例所得結(jié)論的普適性尚需謹慎對待，而且樸素策略有不同形式與類別，適用背景和情境也各有差異，因此樸素策略的作用不應一概而論，而需要分類別、分情境地細致分析和基于更多企業(yè)及產(chǎn)品數(shù)據(jù)的實證檢驗。

更重要的是，專門以當前中國為背景研究樸素策略很有必要。一方面，社會、經(jīng)濟發(fā)展水平的差異導致樸素策略應用基礎(chǔ)不同，基于印度等地企業(yè)及產(chǎn)品研究樸素策略所得結(jié)論在中國情境下的適用性值得商榷。中國普通收入消費者①為表述方便，普通收入消費者在本文簡稱普通消費者。……