高校市場營銷專業“課賽”有效結合的人才培養模式研究

肖琴　饒欽節

摘要：市場營銷專業學生的綜合能力提升直接影響著我國各個企業的發展，采取“課賽”結合的人才培養模式能夠增強課堂的趣味性和競爭性，提高課堂教學效率，對提升學生綜合能力有著直接的影響。本文先對課賽環境及現狀進行簡單分析，然后提出基于課賽環境的市場營銷專業人才培養策略，以期提高市場營銷專業的教學效率。

關鍵詞：高校；市場營銷；課賽結合；人才培養

基金項目：江西省高等學校教學改革研究課題“《基礎會計》課程的‘課證賽一體化教學改革研究”（編號：JXJG-16-47-4）的研究成果。

在當下時代，各個企業的發展對大學生實踐能力的要求越來越高，因此，高校應當要在重視理論教學的基礎上增加實踐教學的比重，采取多樣化的形式培養學生綜合實踐能力。“課賽”結合教學模式是一種較為有效的教學培養方式，高校教師可以對其加以利用，以提高學生的綜合能力，為社會輸送大量高素質人才。

一、課賽環境及現狀分析

1、課賽結合教學模式

“課賽”結合教學模式，顧名思義是將教學與專業競賽進行有效的對接，根據教學要求以及人才培養目標，對教學體系進行合理改革和設置，將學生掌握的專業技能與競賽對接，將大賽引入到課堂的內部，并針對競賽項目的主題來對學生的專業知識、實踐能力進行訓練，將教學與競賽形成一個整體，共同為學生綜合能力的提升提供服務[1]。

2、競賽環境現狀分析

為了給學生提供更好的學習和發展平臺，教育部已經自主了大量具有一定影響力的競賽活動，實踐表明，在競賽中獲獎的學生各方面能力都有很大提升，且在同等條件下，這些學生會優先被用人單位錄取。在現階段的教學中，很多高校的教師會為了獲得好名次而選擇一些“尖子生”進行強化訓練，其余的學生沒有真正參與到其中，導致競賽的受益面較為狹窄，影響了學生們的積極性，且產生的實際教學和培養效率低下，無法達到真正的教學目標。

二、基于課賽環境的市場營銷專業課賽結合人才培養策略

面對課賽結合教學模式的現狀，市場營銷專業的教學應當要從多個角度、多個切入點為全體學生提供更多機會。在教學過程中，高校可以參考以下幾點內容展開競賽結合的市場營銷教學，切實提高學生的實踐能力。

1、課賽結合，提高專業能力

競賽的主角是學生，競賽是學生能力集中體現的重要場所。高校需要做的就是將競賽融入到人才培養的過程中，讓所有學生參與到其中的同時，對個體加以關注，實現良好的競爭式教育。第一，在營銷人才培養方案中，一些學校已經開設了針對競賽的專業課程——營銷沙盤，通過營銷沙盤來實現了課程與實踐的有效結合，達到全員參與的目的。在全員參與的背景下，教師可以注重個體的培養和知道，使更多有潛力的學生進入到競賽中，并通過競賽來提升自身的營銷綜合能力。第二，教師與學生利用課余時間進行集中競賽，鼓勵所有學生參與到其中，并采取無限次車輪賽的方式來選擇合適的競賽選手去參加更大型的競賽，為不同的學生提供均等的競賽機會，進而通過不斷競賽的方式提高市場營銷專業學生的綜合能力[2]。

2、理實結合，營造競賽環境

市場營銷專業的學生需要具備市場對接能力以及實踐操作能力，因此，高校需要為學生們提供足夠的實踐機會和平臺。我國現階段的全國營銷技能大賽對學生的營銷實戰能力有著一定的要求，在比賽中要求競賽團隊能夠針對某種產品在校園中進行實地推廣活動，設計相應的活動方案并實施。在日常的市場營銷教學中，教師應當要堅持“理實結合”的方式，將真正的營銷活動引入到課堂中，利用校內的實踐平臺，讓學生在教師的指導下感受真實的營銷環境和氛圍，鍛煉自身的營銷技能，為參賽做好基礎準備，達到人才培養與競賽特訓的有機結合。

3、注重心理素質培養，增強學生實力

市場營銷課賽結合的人才培養模式不僅鍛煉了學生的綜合技能，同時也考驗了學生的心理素質。從課程正是開始授課直到集中強化訓練和選拔，歷時的時間相對較長，通常會有4-6個月的時間，且在競賽的過程中選手全程在高度緊張的狀態下進行，對學生的心理素質有著非常大的挑戰。因此，在教學過程中教師應當要注重心理素質的培養。第一，在平時的課程訓練中，教師要時刻關注學生的心理狀態，實現動態監測與管控，并通過多樣化的形式與學生展開進一步溝通，如：親情關懷、個別談心、同步訓練等方式，與學生站在同一個戰線、同一個角度，當學生出現心理焦慮、過度緊張、情緒起伏較大的情況時，教師需要適當介入，及時指導，保證其心理狀態的健康，同時也保證學生良好的備賽狀態，以便能夠以最佳狀態進行學習好訓練[3]。第二，在訓練的過程中，教師需要根據教學內容的難易程度適當制造緊張氣氛，強化問題，一方面能夠測試學生的心理壓力，另一方面也能夠通過鼓勵的方式增強學生的自信心，更好地培養其營銷綜合技能和實力。

4、內外結合，增強學習及備賽效率

現階段的市場營銷專業競賽基本上是高校通過軟件、硬件以及人脈等來實現的，換言之，一個具有教育意義的競賽，需要有先進的軟件、硬件以及廣闊的人脈來作為基礎。因此，高校必須要做到內外結合，增強學生的學習效率以及備賽效率。第一，高校必須要購買技能競賽軟件，為學生提供先進的競賽平臺，解決課程改革和競賽所需要的重要資源問題。在軟件方面，需要高校或是任課教師與軟件供應商保持聯系，及時掌握版本升級、BUG修復等技術，保證課程技能訓練能夠跟上軟件的規則要求，為學生提供實時、先進的市場營銷學習和競賽的軟件[4]。第二，注重教師團隊的組建，市場營銷課賽教師需要組成團隊形式，整合現有資源，在分工明確的基礎上相互合作，保證教學模式訓練及模塊銜接的高效性，必要的時候可以將高校的教師與校外企業結合到一起，共同形成基于市場營銷專業能力的教師團隊，通過課賽形式培養學生的綜合實踐能力。

5、校企合作，提供培養空間

校企合作是鍛煉學生實踐能力的有效途徑，同時也是實現“課賽”人才培養模式的關鍵之處。校企合作展開競賽能夠讓學生快速進入實戰狀態，充分調動其知識的儲備和經驗，全身心投入到競賽中，提高自身實踐能力。因此，高校應當要積極與市場營銷企業展開聯系，并與其定期創辦競賽。第一，高校需要與企業做好溝通，在競賽中融入市場營銷專業的核心課程內容，最大限度調動學生的知識體系，對零散的知識進行整合和利用，并在競賽中不斷培養學生集體榮譽感、團隊合作意識，這對培養學生的意志力、忍耐力、營銷技能等都有很好的鍛煉。第二，通過學生、企業員工兩個團隊獨立完成市場營銷任務的方式來鍛煉學生，這樣的競賽方式能夠為雙方提供更好的探討和進步空間，相互幫助解決困難，同時也能夠激發學生“必勝”的心理，在競賽中將理論知識轉化為實踐能力，讓自身營銷知識體系更加完善[5]。

結束語：

總之，高校市場營銷專業學生的綜合實踐能力對其以后走上工作崗位的發展有著直接影響，高校領導及教師應當要注重培養學生的時間綜合能力，通過“課賽”結合的方式來提高人才培養效率，提高本專業學生的學習興趣，加快學生理論知識的內化，加快理論知識與實踐能力的轉化速度，提高其創新能力和實踐能力。

參考文獻：

[1]紀銳森.基于技能競賽平臺的“課賽結合”教學模式改革與實踐[J].時代農機，2017，44（12）：183+185.

[2]陳新兵，龍曉莉，謝斌盛，胡維，張倩.課賽結合的電子實習中心建設探索[J].實驗技術與管理，2016，33（01）：159-162.

[3]王天成，孫百鳴.高職院校關于課賽結合教學的探索[J].湖北函授大學學報，2015，28（24）：89-90.

[4]韓雪，宋東霞.“課賽結合、課賽互促”推動營銷與策劃（服裝）專業人才培養模式研究[J].品牌，2015（01）：170.

[5]韓雪，宋東霞.“課賽結合、課賽互促”推動營銷與策劃（服裝）專業人才培養模式研究[J].品牌，2014（07）：100.

作者簡介：

肖琴（1983年8月）女，江西萍鄉人，碩士，江西師范高等專科學校經濟與管理學院，講師，研究方向：營銷、管理等；

饒欽節（1986年8月）男，江西廣豐人，本科，江西師范高等專科學校經濟與管理學院，助教，研究方向：營銷、管理等。