NHL運(yùn)行機(jī)制的研究

田潤(rùn)澤

（華東交通大學(xué) 江西 南昌 330013）

前言

NHL是國(guó)家冰球聯(lián)盟的縮寫(xiě)，是世界上最頂級(jí)的職業(yè)冰球聯(lián)賽，也是北美四大職業(yè)體育聯(lián)盟之一。聯(lián)盟分為兩個(gè)部分：東部聯(lián)盟和西部聯(lián)盟，每個(gè)聯(lián)盟分為3個(gè)分區(qū)。冰球,亦稱“冰上曲棍球”。冰球集是滑冰和曲棍球于一體的冬季運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，是對(duì)抗性最強(qiáng)的集體冰上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。目前普遍看法認(rèn)為冰球起源于一種古老的美洲運(yùn)動(dòng)——長(zhǎng)曲棍球。在19世紀(jì)50年代，一種冰上運(yùn)動(dòng)在加拿大金斯頓很流行，冰球鞋綁在冰刀上，拿著一根棍子來(lái)?yè)舸蛞粋€(gè)餅狀的木球，用兩根直立的木桿作為球門(mén)，不限定參加人數(shù)，這就是現(xiàn)代冰球的前身，我們今天知道的冰球起源于十九世紀(jì)下旬的加拿大。冰球的早期規(guī)則是由加拿大麥克吉爾大學(xué)的學(xué)生于1875制定的，并逐漸在加拿大東部流行起來(lái)。

1、研究目的

2022年北京-張家口冬奧會(huì)的背景下，中國(guó)冰球與世界球強(qiáng)國(guó)的差距很大，本文通過(guò)分析世界頂級(jí)冰球聯(lián)盟的運(yùn)行機(jī)制和理念，旨在為中國(guó)冰球在管理體制、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、冰球文化方面提供現(xiàn)有的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。

2、研究對(duì)象與研究方法

2.1、研究對(duì)象

本文以NHL運(yùn)行機(jī)制為研究對(duì)象。

2.2、研究方法

文獻(xiàn)資料法、邏輯分析法、實(shí)地考察法

3、結(jié)果與分析

3.1、NHL的發(fā)展歷程

NHL聯(lián)盟1917年在蒙特利爾成立。目前共有31支球隊(duì)，其中24支球隊(duì)位于美國(guó)，7支球隊(duì)位于加拿大，斯坦利杯是以“Frederic Stanley”的名字命名的，多倫多競(jìng)技場(chǎng)隊(duì)在1918年成功地奪得了第一屆斯坦利杯。從20世紀(jì)二三十年代，聯(lián)盟進(jìn)行了初步的擴(kuò)張1930-1931賽季結(jié)束時(shí)，NHL已有10支球隊(duì)。但由于當(dāng)時(shí)受聯(lián)盟、賽程、經(jīng)濟(jì)等因素的影響，NHL減少到6支球隊(duì)。這6支隊(duì)伍分別是蒙特利爾加拿大人隊(duì)、多倫多楓葉隊(duì)、底特律紅翼隊(duì)、芝加哥黑鷹隊(duì)、波士頓熊隊(duì)、紐約游騎兵隊(duì)，1967年是NHL擴(kuò)張最快的一年。6支新的球隊(duì)加入聯(lián)盟并被分配到一個(gè)新的分區(qū)。費(fèi)城飛人隊(duì)、圣路易斯藍(lán)調(diào)隊(duì)、明尼蘇達(dá)星隊(duì)、洛杉磯國(guó)王隊(duì)、奧克蘭職業(yè)體育專(zhuān)題研究海獅隊(duì)和匹茲堡企鵝隊(duì)。1970年，NHL通過(guò)吸收世界冰球協(xié)會(huì)的隊(duì)伍使球隊(duì)數(shù)量增加到21支隊(duì)伍。1991年聯(lián)盟在美國(guó)南部進(jìn)行了一場(chǎng)市場(chǎng)推廣行動(dòng)，首先在灣區(qū)的圣何塞建立鯊魚(yú)隊(duì)，然后在坦帕灣、阿納海姆、以及邁阿密分別成立了閃電隊(duì)、小鴨隊(duì)、美洲豹隊(duì)。后來(lái)NHL又增加了四支球隊(duì)：掠奪者隊(duì)，長(zhǎng)尾甲魚(yú)隊(duì)，荒野隊(duì)和藍(lán)衣隊(duì)。

近年來(lái)NHL也在不斷的擴(kuò)張，從2017至18賽季開(kāi)始，金融巨擘Bill Foley在拉斯維加斯建立新的軍隊(duì)，金騎士成為第三十一個(gè)NHL球隊(duì)。2017年9月21日和23日分別在上海梅賽德斯奔馳中心和北京凱迪拉克中心舉辦了兩場(chǎng)中國(guó)賽，北京-張家口冬奧會(huì)申奧成功后中國(guó)冰球迅速發(fā)展，NHL則視為打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的最佳契機(jī)。

3.2、NHL聯(lián)盟的管理體制

聯(lián)盟董事會(huì)是規(guī)范和決策整個(gè)聯(lián)盟體制的機(jī)構(gòu)，每個(gè)球隊(duì)通常會(huì)有3個(gè)人進(jìn)入董事會(huì)，一般會(huì)是球隊(duì)的老板，總經(jīng)理還有主教練。該機(jī)構(gòu)主要的職責(zé)制定和修改聯(lián)盟規(guī)則，具有聯(lián)盟主席的投票和任免權(quán)，還有包括球隊(duì)的買(mǎi)賣(mài)、賽程結(jié)構(gòu)的修改、球員整個(gè)薪資的規(guī)模等多方面具有決定權(quán)。聯(lián)盟的長(zhǎng)期發(fā)展在一定程度上依賴于相對(duì)穩(wěn)定的制度，為了獲得最大的效益，聯(lián)盟根據(jù)市場(chǎng)需求，創(chuàng)建了許多為聯(lián)盟服務(wù)的職能部門(mén)，每個(gè)部門(mén)都有獨(dú)立的負(fù)責(zé)人，每一個(gè)都是獨(dú)立的和相互聯(lián)系的，以確保整個(gè)聯(lián)盟的利益最大化。聯(lián)盟整個(gè)的運(yùn)營(yíng)完全掌握在投資者的手中，一般不會(huì)受到政府或體育部門(mén)的控制。

在俱樂(lè)部層面，當(dāng)今，越來(lái)越多的老板愿意在公眾和媒體上露面，這一切都是為了維持球隊(duì)的曝光度，從而獲得預(yù)期的效益。他們經(jīng)常評(píng)論和指導(dǎo)他們球隊(duì)在球場(chǎng)內(nèi)外的表現(xiàn)。越來(lái)越多的公眾對(duì)球員的批評(píng)，教練員的變化也越來(lái)越頻繁，球隊(duì)老板認(rèn)為這是因?yàn)樗麄儽仨氈Ц端械馁M(fèi)用，所以他們有權(quán)按照他們的意愿管理球隊(duì)。

3.3、勞資關(guān)系

3.3.1、雇傭結(jié)構(gòu)

NHL球員的平均年齡為26歲，平均職業(yè)生涯周期5年。幾乎所有的NHL球員都來(lái)自加拿大。但是近年來(lái)情況發(fā)生了變化，美國(guó)球員的大量進(jìn)入，在1983-1984賽季，第一次有美國(guó)球員成為當(dāng)年選秀的“狀元”Brian Lawton。1993年至1994年，加拿大NHL球員的比例下降到了前所未有的谷底，只有64%，還有約有1/5的NHL運(yùn)動(dòng)員來(lái)自歐洲。另外也有許多優(yōu)秀的前蘇聯(lián)球員加入到NHL中。

在NHL的歷史上，由于勞資糾紛而中止了三次。最嚴(yán)重的一次是2004-2005賽季整個(gè)賽季取消。2005年7月，經(jīng)過(guò)近一年的談判，球員和聯(lián)盟就工資上限和聯(lián)盟投資達(dá)成了新的工資協(xié)議。新的集體談判協(xié)議（CBA）誕生，保證了聯(lián)盟的資金，加強(qiáng)了球員和老板之間的合作關(guān)系。這項(xiàng)規(guī)定，在合同的第一年，各俱樂(lè)部中的所有運(yùn)動(dòng)員在未來(lái)幾年內(nèi)不應(yīng)支付超過(guò)聯(lián)盟收入的54%。運(yùn)動(dòng)員工資上限將提高到57%。同時(shí)每位運(yùn)動(dòng)員的工資不得超過(guò)俱樂(lè)部總薪金上限的20%。該協(xié)議還增加了收入分享，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)平衡。

3.3.2、球員工資

隨著聯(lián)賽在電視、特許經(jīng)營(yíng)、俱樂(lè)部等方面的增長(zhǎng)，球員的薪水也在大幅上升。在NHL中，決定工資的第一個(gè)決定性因素是技能水平，即使是作為NHL的頂級(jí)球員，他的年薪也無(wú)法與其他幾個(gè)項(xiàng)目的頂級(jí)球員的收入相比較，目前NHL球員的平均年薪為240萬(wàn)美元，NHL新秀賽季的年薪上限為92.5萬(wàn)美元，另外還有績(jī)效獎(jiǎng)金，這要根據(jù)不同球員的情況，例如比賽數(shù)據(jù)，聯(lián)盟嘉獎(jiǎng)，上賽季匹茲堡企鵝隊(duì)明星球員克羅斯比賽季收入達(dá)到了1650萬(wàn)美元，其中450萬(wàn)來(lái)自代言費(fèi)和衍生品售賣(mài)，其個(gè)人收入遠(yuǎn)低于其他幾大聯(lián)盟的明星球員的收入。自1947以來(lái)，NHL開(kāi)始實(shí)施津貼計(jì)劃。每年從個(gè)人工資中產(chǎn)生900美元作為資助計(jì)劃的資金來(lái)源1/3，聯(lián)盟同意拿出年度全明星門(mén)票和25%的季票收入作為其他2/3的資金來(lái)源。當(dāng)雇員達(dá)到45歲時(shí)，他可以享受津貼計(jì)劃帶來(lái)的好處。也就是說(shuō)，每個(gè)球員的津貼賬戶中都會(huì)有5000美元的津貼。該賬戶的所有者在55歲時(shí)獲得約25萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，但是條件是為聯(lián)盟服務(wù)至少450場(chǎng)比賽。

3.4、NHL經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制

在美國(guó)四大聯(lián)盟里，目前NFL的130億美元總營(yíng)收遙遙領(lǐng)先，MLB則是收入90億美元，NBA的74億美元緊隨其后，NHL正面臨掉隊(duì)危險(xiǎn)，NHL在2016-2017賽季聯(lián)盟總收入達(dá)到了44億美元，平均每個(gè)俱樂(lè)部營(yíng)收1.47億美元，紐約游騎兵是收入最高的球隊(duì)，2016-2017賽季共營(yíng)收2.4億美元，并且根據(jù)福布斯發(fā)出的公告，球隊(duì)估值超過(guò)了15億美元，超過(guò)了各球隊(duì)平均估值5.94億美元的一半以上，以下從門(mén)票收入、電視轉(zhuǎn)播、商業(yè)合作伙伴來(lái)分析NHL經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀。

3.4.1、門(mén)票收入

需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始。目前聯(lián)盟各個(gè)球隊(duì)的比賽總場(chǎng)次加起來(lái)1230場(chǎng)，平均每場(chǎng)的觀眾1.7萬(wàn)人，NHL每支球隊(duì)每年必須進(jìn)行84場(chǎng)以上的比賽，不包括一些球隊(duì)的季后賽場(chǎng)次，而且NHL俱樂(lè)部也開(kāi)始增加賽季前的比賽，NHL聯(lián)賽的出勤率穩(wěn)步上升。門(mén)票收入可以占球隊(duì)總收入的70%左右，職業(yè)冰球在美國(guó)和加拿大擁有眾多忠實(shí)的觀眾，可以保證職業(yè)冰球運(yùn)動(dòng)收益的相對(duì)穩(wěn)定性。目前是我們職業(yè)聯(lián)賽中最讓人困惑的事情。沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)觀眾，就沒(méi)有門(mén)票收入，而贊助商和電視運(yùn)營(yíng)商就不愿意參與轉(zhuǎn)播，因此賽事的影響力就會(huì)逐年降低形成惡性循環(huán)。

3.4.2、電視轉(zhuǎn)播

上世紀(jì)70年代，由于缺乏電視曝光，NHL改變了電視播出策略，更加關(guān)注本地市場(chǎng)。在各球隊(duì)當(dāng)?shù)氐碾娨暋⒂芯€電視和正在向球迷展示NHL精彩賽事。1985，NHL與ESPN簽訂了一份為期3年的合同，總價(jià)值2000萬(wàn)美元，ESPN獲得了每年34場(chǎng)常規(guī)賽、全明星賽和季后賽的獨(dú)家權(quán)。雖然ESPN的覆蓋范圍約為4200萬(wàn)個(gè)家庭，但是NHL的收視率仍然不高，NHL改變了電視廣播策略。他們的新策略是進(jìn)一步細(xì)分電視市場(chǎng)。NHL與美國(guó)有線電視公司體育頻道在1988年簽訂了3年5100萬(wàn)美元的合同。盡管電視覆蓋率僅為ESPN的1/9，但是“美國(guó)體育頻道”的覆蓋率將比ESPN增長(zhǎng)得更快。NHL市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的市場(chǎng)精確定位于波士頓、紐約、費(fèi)城、芝加哥和佛羅里達(dá)州等地區(qū)，收視率得到了較大的提升，目前在加拿大，NHL的賽事基本上是由加拿大廣播公司以及TSN轉(zhuǎn)播，在美國(guó)NHL的賽事由Versus 以及NBC轉(zhuǎn)播，在中國(guó)CCTV5+和騰訊體育分別在電視和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行轉(zhuǎn)播。

3.4.3、商業(yè)合作伙伴

聯(lián)盟北美市場(chǎng)合作伙伴包括百威啤酒，石橋輪胎，道奇，佳得樂(lè)，XM，百事可樂(lè)。另外在美國(guó)有綠色生活，Verizon，加拿大有麥當(dāng)勞，F(xiàn)eng Ye銀行，卡夫公司，家得寶和康妮格，而中國(guó)賽則是奧瑞金領(lǐng)銜，此外還有阿迪達(dá)斯、咨詢公司SAP、球星卡公司Upper Deck等，當(dāng)然NHL在中國(guó)的推廣也得到了政府和各協(xié)會(huì)的支持。隨著大家對(duì)冰球關(guān)注度越來(lái)越高，比賽也吸引了新的市場(chǎng)伙伴，如本田、貝爾、思科、麥當(dāng)勞等重量級(jí)贊助商，在2016-2017賽季收入達(dá)到了5.05億美元。出售冠名權(quán)也給聯(lián)盟帶來(lái)好處。例如，美國(guó)鷹StudiTeStube，參與者提供的手機(jī)游戲可以免費(fèi)得到4張門(mén)票。通過(guò)這種方式，我們可以獲得購(gòu)買(mǎi)權(quán)的雙重利潤(rùn)和門(mén)票收入的增加。

3.5、職業(yè)化經(jīng)營(yíng)理念

3.5.1、專(zhuān)注于做精品賽事

冰球有著如此巨大的魅力和上座率較高的的原因就是比賽中激烈的身體對(duì)抗，高水平的比賽是冰球產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果把NHL比賽比作商品，俱樂(lè)部就是一個(gè)商品的制造者和經(jīng)營(yíng)者，職責(zé)就是通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作向觀眾展現(xiàn)各種精彩的賽事。聯(lián)盟除了舉辦國(guó)家冰球聯(lián)盟的比賽，還會(huì)有相關(guān)體育、娛樂(lè)慈善活動(dòng)。職業(yè)冰球的賣(mài)點(diǎn)很大程度上往往在于高水平賽事和其結(jié)果的不確定性。擴(kuò)大外圍產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)冰球文化的全球推廣戰(zhàn)略，聯(lián)盟和各俱樂(lè)部在外設(shè)立多個(gè)分支辦事處和吸收它國(guó)在冰球技術(shù)發(fā)展、賽事經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)交流培訓(xùn)的成功經(jīng)驗(yàn)。

3.5.2、擴(kuò)大外圍產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)

由于體育產(chǎn)品的特殊性，不可能僅僅依靠售票和轉(zhuǎn)播權(quán)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。因此，通過(guò)比較優(yōu)勢(shì)，俱樂(lè)部應(yīng)利用其在職業(yè)體育產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)獲得利潤(rùn)。職業(yè)體育俱樂(lè)部無(wú)形資產(chǎn)的合理運(yùn)營(yíng)也是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵之一，其冠名權(quán)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)、商標(biāo)權(quán)具有極大的價(jià)值。例如，NHL的一個(gè)重要特點(diǎn)是將體育場(chǎng)的名稱賣(mài)給企業(yè)，進(jìn)一步加強(qiáng)捆綁銷(xiāo)售的方式，也會(huì)進(jìn)行球員和球隊(duì)衍生品的售賣(mài)。另外在美國(guó)和加拿大各個(gè)城市，身穿主隊(duì)球服的NHL球迷是一道亮麗的風(fēng)景線，冰球文化在這些城市的道路淋漓盡致的展示，推動(dòng)冰球運(yùn)動(dòng)，建立冰球品牌形象，傳達(dá)內(nèi)外部信息，開(kāi)展多種多樣的服務(wù)。

4、結(jié)論與建議

NHL作為全世界頂級(jí)冰球職業(yè)聯(lián)盟，在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中充分展現(xiàn)出了冰球運(yùn)動(dòng)的價(jià)值，并使經(jīng)濟(jì)效益最大化，實(shí)現(xiàn)了冰球職業(yè)聯(lián)賽在美國(guó)和加拿大的快速發(fā)展，其中很多先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)理念，值得我國(guó)冰球俱樂(lè)部學(xué)習(xí)。NHL的冰球文化無(wú)疑為我國(guó)冰球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展提供了一種比較成熟的借鑒，2022北京-張家口冬奧會(huì)成功申辦，以及一系列有利政策的出臺(tái)，也為中國(guó)冰球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展提供了契機(jī)，目前我國(guó)職業(yè)聯(lián)賽剛剛起步，無(wú)論是俱樂(lè)部、球員、冰協(xié)都有眾多的問(wèn)題亟待區(qū)解決。