房地產傳統營銷與網絡營銷的整合探析

張鍵瑛

摘要：目前，我國已經步入網絡信息化時代，對于房地產營銷方式來說，網絡營銷已經對傳統營銷模式造成強烈的沖擊。網絡營銷可以將文字、圖像、聲音有機地結合在一起，極大地增強了網絡宣傳的效果，加上網絡營銷制作成本較大，制作速度較快，使得網絡營銷更加受到人們青睞。而傳統營銷模式經過長期發展，已經形成比較成熟的理論與實踐基礎，接受人數較多，因此如何將傳統與網絡營銷進行整合是目前房地產企業工作人員的首要任務。本文從房地產網絡營銷與傳統營銷模式的比較，闡述了網絡營銷對傳統營銷的沖擊，提出了傳統營銷與網絡營銷整合的幾點策略。希望對房地產行業未來發展有所幫助。

關鍵詞：房地產；傳統營銷；網絡營銷

隨著我國進入網絡信息化時代，網絡應用已經成為人們日常生活當中不可或缺的一部分。網絡營銷以其效果佳、成本少、受眾多的特點對傳統營銷模式造成強烈的沖擊，然而傳統營銷模式具有成熟的理論與實踐基礎，企業也無法將傳統營銷模式完全放棄。因此，為了能夠使其企業經濟效益最大化，將網絡營銷與傳統營銷模式進行整合是必然要求，也是唯一途徑。

一、房地產網絡營銷與傳統營銷的比較

（一）房地產傳統營銷的優缺點

房地產的傳統營銷手段主要是有房地產的推廣工作人員利用大眾媒體等方法來對其房地產產品進行銷售。而對于消費者來說，這種類型的推廣是被動接受的。即使房地產銷售者可以將房地產資訊清楚的將有關信息傳遞到消費者那里，但房地產銷售者卻無法獲取消費者的反饋意見，這種營銷手段嚴重地影響了銷售者與消費者之間的有效溝通。然而傳統營銷手段擁有者成熟的理論與實踐基礎，受眾人數較多。

（二）房地產網絡營銷的優缺點

房地產網絡營銷已經超越了傳統的營銷模式，相較于傳統的營銷手段，網絡營銷主要是通過網絡技術進行對房地產產品的推廣。網絡營銷可以為人們提供一種全新的信息傳播方式，這使得消費者或者接受信息傳播著可以主動的接受信息。另外，消費者還可以通過網絡實現對房地產產品的推廣，消費者主動轉變為信息的傳播者。網絡營銷的信息傳播速度加快，滿足市場變化以及需求。然而對于一些不善于使用網絡技術的客戶來說，網絡營銷手段還有一定的局限性，只有將傳統營銷與網絡營銷整合起來，才能促進房地產事業的快速發展。

二、網絡營銷對傳統營銷的沖擊

（一）營銷戰略的沖擊

網絡營銷具有信息公開化及透明化的特點，網絡營銷的出現使得營銷市場變得更加透明、公開，這使得大部分企業的產品競爭優勢極大地遭到削弱，由此大部分企業不得不改變傳統的營銷模式，同時也將改變其原有的營銷戰略，在這一過程中，企業經濟效益受到嚴重損失，使其市場競爭力逐漸下降。企業只有通過對市場營銷模式的改變，以此應對市場的變化，同時做出相應的戰略改變保全企業自身實力，只有這樣才能不被市場所淘汰。

（二）營銷策略的沖擊

網絡營銷能夠使企業在一定范圍內進行市場調研，從而獲取關鍵的市場信息，這有利于企業根據用戶信息以及愛好制定相對應的策略，以滿足市場的需求。另外，網絡營銷具有促銷費用少，推廣成本低等優點，這使得房地產商為了加大產品優勢而降低價格，以此使得消費者更容易接受產品，這大大增加了房地產的競爭力。還有網絡營銷可以利用網絡技術的優勢更加快速方便對產品進行隨時隨地的推廣，這會更進一步的改變以及影響企業的廣告策略。除此以外，通過網絡營銷，企業工作人員可以直接與客戶進行聯系，這種方式嚴重影響了傳統營銷模式中間商的作用，從而改變了傳統的營銷渠道，這也使得網絡營銷與傳統營銷的渠道發生沖突。

三、傳統營銷與網絡營銷整合

（一）以傳統營銷方式為基礎

隨著網絡技術應用得越來越普遍，房地產商和消費者之間的溝通與交流方式也更多地利用網絡進行合作交流。企業通過網絡營銷的方式，建立和消費者的溝通橋梁，這座橋梁就是網站，網站上包含企業產品的相關信息，而消費者通過網站可以了解自身所需的信息內容。通過網站進行相關信息的傳播，能夠提高信息傳播的效率，也能夠更加方便、快捷。此外，還可以借助傳統的媒體宣傳方式對企業網站進行宣傳，提高網站的推廣范圍，幫助企業樹立良好的品牌形象和社會形象。

（二）網絡營銷作為主流營銷模式

現如今，傳統營銷和網絡營銷正在進行整合，這種銷售的戰略方式，不僅具有傳統營銷中直接讓客戶接觸銷售產品的優勢，還具有網絡營銷中信息量龐大的優勢，為消費者提供更為多變的服務。同時，利用網絡平臺和傳統營銷結合的方式進行交流，能夠有效的提高消費者的看房體驗，增強消費者的購買欲望。

（三）建立以及推廣企業品牌與網站

房地產企業通過將網絡營銷和傳統營銷結合的方式，能夠實現企業品牌的建立，同時也有助于網站的完善。由于房地產企業銷售的產品具有昂貴及復雜的特點，在獲取人們認可的過程中，存在很大的難度。因此，在企業進行銷售的過程中，應考慮用戶對自身產品的需求度。企業通過將傳統營銷方式和現代化的網絡營銷方式進行有效結合，既可以在網站上將產品的優勢進行詳細的面描述，做好網站推廣工作，又能夠幫助企業在消費者心中樹立良好的企業品牌形象

結論

綜上所述，網絡技術已經逐漸改變人們的生活方式，隨著時代的發展，房地產行業對于網絡營銷的應用已然成為一種趨勢。現階段，企業要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，就要將兩種營銷手段充分結合在一起，從而使其房地產行業得到進一步的發展空間。

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