我國體育經紀人現狀與發展分析

譚青巖

摘 要：體育經紀人是中國體育產業中的一項新興職業。隨著中國體育市場化程度的提高，體育經紀人的需求量越來越大，對這一職業從業人員的要求也逐步提高。該文通過對體育經紀人起源與發展；體育經紀人的作用；體育經紀人的現狀及發展趨勢進行分析，為我國體育保險經紀人的發展及應具備的素質、知識、能力及管理制度的研究提供理論參考。

關鍵詞：體育經紀人 發展 現狀 趨勢

中圖分類號：G80-05 文獻標識碼：A 文章編號：2095-2813（2017）07（b）-0255-02

改革開放以來，隨著國民經濟的飛速發展，體育產業也在不斷發展壯大。體育市場化離不開體育經濟人的穿針引線，中國體育市場化程度的提高也越來越凸顯出體育經濟人的重要作用。原勞動和社會保障部經過周密論證和審批，于2006年把體育經紀人作為第六批新職業向社會正式公布，《體育經濟人國家職業標準》也于2008年正式發布，體育經濟人資格認證工作和國家職業體育經濟人資格考試也在2010年先后展開。主管部門批準北京體育大學、天津體育學院、中青教育體育發展研究中心等7家單位成為國內首批體育經濟人試點培訓機構，并陸續舉辦了體育經濟人國家職業資格培訓班，2011年1月15日組織了全國首次體育經濟人資格認證考試，標志著體育經濟人行業正式成為我國一項嶄新的職業，對這一職業的理論研究成為體育界和其他相關領域當前的熱點。該文的目的是對過往的研究成果進行分析整理，吸收前人的經驗和研究成果，結合其他領域的文獻資料，進行文獻綜述，為今后的研究和決策提供參考和建議。

1 體育經紀人的起源、發展

1.1 體育經紀人的概念

體育經紀人是經紀人的一種，它的外延對比經紀人要小，內涵則更明確、更具體。通過對體育經紀人的外延和內涵進行剖析得出體育經紀人的概念：最終目的為了獲取傭金，同體育領域從業人員或組織簽訂委托合同，充當其與第三方間有關合同、運動競賽、代言、代理，或為委托人提供通過體育獲得自身經濟利益的自然人、法人或其他類型的經濟組織。

1.2 體育經紀人的起源、發展

對于體育經紀人的起源，大多數文獻資料都承認最早的體育經紀活動來自古羅馬奧古斯汀時期的“龐培俱樂部”，當時它就介紹各項目的運動員去不同的俱樂部參加商業比賽。當代體育經紀人誕生于國際體壇的兩個標志性事件，其一是1926年從事戲劇推銷行業的商人C·C帕萊簽訂了一份價值10萬美元的代理合同，雇主是芝加哥小熊隊的老板喬治哈拉斯，使之成為全美第一名體育經紀人；其二是創辦了國際管理集團的馬克麥格，馬克把當時著名的高爾夫選手阿諾帕默成功對外推銷，成為全美第一體育經紀人。而兩者究竟孰先孰后，學術界莫衷一是。

有學者從體育產業的角度出發，把體育經紀行業的發展概括為三個階段，既20世紀20年代至50年代的初步發展階段，20世紀60年代至80年代的繁榮興旺和快速發展階段，20世紀90年代至今的全面發展階段。

目前學術界公認我國體育經紀人最早出現在20世紀80年代，代表人物有陳劍榮、李偉、溫錦華和朱建華等。我國體育經紀行業由于起步較晚，到目前經歷了20世紀80年代至90年代的探索發展階段和90年代至今的規范發展階段。

2 體育經紀人的作用

2.1 體育競賽角度

從體育競賽的角度分析，體育經紀人在體育競賽中的作用包括：為賽事尋求贊助單位，洽談賽事廣告業務，開發賽事標志、吉祥物相關產品；對體育賽事進行廣泛推廣和精心包裝；選擇影響力更大的傳媒機構進行賽事宣傳，對賽事的電視和網絡傳播權進行銷售；代理運動員合同談判、轉會、參加表演、商業開發及經營、日常事務管理；代理體育俱樂部市場營銷與開發推廣；教練員及其他體育從業人員的商業流動。

2.2 體育產業鏈角度

相關學者從體育產業鏈的角度出發，對體育經紀人的地位和作用進行了研究，認為體育經紀人可以使體育產業增值是其一個主要特征，在體育產業中，經紀人的參與使體育產品日益受到更多產品消費者的青睞，使體育產品的價值達到最大化。

3 體育經紀人的現狀、發展趨勢

3.1 全國體育經紀人現狀

截止2015年，全國共有15省市舉辦過體育經紀人培訓班。體育經紀人重點分布在北京、上海、天津、浙江、廣東、江蘇等經濟發達地區，按數量排序依次為北京、上海、廣東、浙江、天津，排名前5的省市的體育經紀人占全國體育經紀人總量的一半以上（67.0%）。

我國體育經紀人當前的規模還比較小、人員素質結構比較低，真正意義體育經紀人數量還很少，體育經紀產業還處于起步階段。現階段由于中國特殊的國情，舉國體制下的運動員、教練員及其他體育從業人員，一切與體育相關的事務須經體育主管部門的批準，真正自由之身的運動員鳳毛麟角，大多數明星運動員的形象等無形資產不完全屬于自己，在一定程度上限制了體育經紀人的發展。

其次，由于我國體育立法尚未完善，體育法律、法規體系仍不健全。產業興起的初期曾出現一些素質不高的體育經紀人，他們的專業素質低下、業務水平不高，有些存在偷稅、漏稅、幕后交易、坑害當事人、欺騙消費者等違法行為，對體育市場的健康發展造成很多負面影響。

3.2 體育經紀人發展趨勢

3.2.1 由全面代理向單項代理發展

體育代理有很多種，從策劃、比賽、代言、報酬等千頭萬緒，不一而足，而一個人的精力是有限的，不可能面面俱到，因此一個人可以代理多名運動員，但只幫助他們做某一個項目，而一名運動員也可以委托多名經紀人來代理自己的各項不同事務，這樣對于當事雙方都是合理、安全的選擇。

3.2.2 從單打獨斗向經紀公司發展

一個再優秀的體育經紀人的精力也是有限的，而經紀公司可以招募不同專業的、更多的優秀人才，來代理多方面的體育事務，把多項業務協調整理，統一動作。在美國體育界的各項業務都被經紀公司壟斷。我國目前經紀公司的發展也很迅速，如北京高德公司，前跳高世界紀錄創造者朱建華創辦的希望國際體育經紀有限公司等。

3.2.3 從兼營到專營，由國內向國際發展

專營某項運動的經紀特點是為用戶服務的質量高，成功率也相應較高。國際上最成功、最著名的拳擊經紀人非美國的唐·金莫屬；而美國人大衛·法爾克代理了NBA眾多著名球星；美國棒球界最成功的經紀人是杰瑞·卡普斯因。

隨著中國體育產業的飛速發展，與世界各國的接觸也越來越多，中國的運動員要走向世界，國際上的體育產業也要在中國發展，中國的體育經紀人不可避免地要與國際接軌，需要這些從業者不斷提高業務水平，擴大自己在國際市場的影響力和業務量，使中國的體育經紀人和經紀公司真正走向世界。

4 結論

4.1 當前存在的問題

體育的職業化與政府管理體制的矛盾是制約體育經紀人發展的主要矛盾。其中主要表現為“管辦不分”，政府的職能部門在大多數情況下扮演著體育經紀人的角色。此外，現有體育經紀人的注冊管理制度的不完善也從另一方面制約了這一行業的發展。

4.2 加強立法，加快人才培養

隨著我國體育產業的調整發展，體育的各項立法工作沒有完全適應這種快速發展，體育產業的主管部門要未雨綢繆，加快體育產業的相關立法工作，為體育經紀產業的健康發展保駕護航。

體育產業中的經濟問題長期以來未受重視，所以從事這一行業的相關專業人士非常缺乏。要從根本上解決這一問題，要雙管齊下，一方面可以在體育院系開設相關專業，也可以在財經類大學開設相關課程，兩者可以互相之間在任課教師方面進行人才交流，資源共享。另一方面可以在其他領域的經紀人或律師等行業中進行專業培訓，選拔優秀人才充實到體育經紀人的隊伍中來。

參考文獻

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