網(wǎng)絡(luò)與新媒體廣告經(jīng)營初探

趙子萱

摘 要：網(wǎng)絡(luò)背景下，新媒體廣告有了更進(jìn)一步的發(fā)展。新媒體廣告在激烈的市場競爭中要想處于領(lǐng)先的地位就需要創(chuàng)新原有的經(jīng)營模式。本文主要分析網(wǎng)絡(luò)背景下新媒體廣告的經(jīng)營問題，希望通過本文對新媒體廣告經(jīng)營會有一定的建議和指導(dǎo)性作用。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò) 新媒體廣告 經(jīng)營戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)時代的到來，推動了新媒體的出現(xiàn)。我們在新媒體時代中，獲取信息的方式發(fā)生了很大的變化。人們可以以更加高效的速度獲取自己需要的信息。廣告業(yè)如何在新媒體的環(huán)境下贏得商機(jī)，創(chuàng)新自己的經(jīng)營模式，是目前廣告商尤為關(guān)心的問題，在新媒體環(huán)境下，展開廣告經(jīng)營可以提高企業(yè)在市場上的競爭力，對于贏得更多的消費(fèi)用戶具有重要的作用。

一、網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營發(fā)展的現(xiàn)狀

廣告經(jīng)營模式在互聯(lián)網(wǎng)的背景下發(fā)生了較大的變化，網(wǎng)絡(luò)廣告在行駛和內(nèi)容上都有了較快的發(fā)展。廣告類型采取動靜結(jié)合的模式可以贏得更多的消費(fèi)者體驗(yàn)。因此，目前網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展模式已經(jīng)向交互式的方向發(fā)展。此種類型的網(wǎng)絡(luò)廣告帶給人們不一樣的視覺體驗(yàn)，逐漸的形成了以滿足用戶需求為特點(diǎn)的廣告類型。舉例來說，瑞麗女性網(wǎng)被眾多的女性關(guān)注，在網(wǎng)絡(luò)廣告中導(dǎo)航欄這部分，將“試用”欄目添加進(jìn)去，用戶可以在點(diǎn)擊相關(guān)的美容護(hù)膚頻道時，自動彈出首次注冊免費(fèi)試用的對話框。此種廣告形式就是以滿足用戶的使用體驗(yàn)為目標(biāo)設(shè)計的，這種廣告經(jīng)營模式可以更加貼近消費(fèi)者的心里需求，用戶只需要將自己的信息填寫完善就可以獲得自己感興趣的試用裝，這樣網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計的更加具有針對性，對于提高網(wǎng)絡(luò)廣告的使用效果具有重要的意義[1]。

二、新媒體廣告經(jīng)營的發(fā)展現(xiàn)狀

人們生活水平不斷推高，消費(fèi)也有了更高層次的追求，這對于廣告商來說是一項(xiàng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因?yàn)閺V告商不知道消費(fèi)者的心理需求是什么，在無從下手的情況下，進(jìn)行廣告推廣會遇到較大的困難。立足于這樣的情況，廣告界的許多人紛紛出謀劃策，努力需求新的方式來獲取消費(fèi)者的潛在信息。由此就出現(xiàn)了新媒體下的廣告經(jīng)營模式。新媒體廣告最先出現(xiàn)在上海的出租車上，廣告商研發(fā)出了一對一的互動模式，消費(fèi)者在出租車?yán)锟梢岳米约洪e暇的短暫時光，觸摸車內(nèi)小小的屏幕，這時就會彈出相關(guān)的廣告信息，此時觸摸屏?xí)⒂^眾的觀看信息記錄下來，并將其傳送至廣告商，讓廣告商發(fā)現(xiàn)潛在客戶，這樣的廣告模式實(shí)現(xiàn)了一對一的互動宣傳模式，開啟了新媒體廣告開端[2]。

此外，新媒體廣告中另一項(xiàng)非常重要的設(shè)備就是人手一部的手機(jī)。手機(jī)可以實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鬏數(shù)淖饔谩Ｒ虼耍嘘P(guān)廣告商就提出了利用手機(jī)進(jìn)行廣告經(jīng)營。運(yùn)行商的移動夢網(wǎng)等平臺設(shè)備成了宣傳廣告的有效平臺。但是，不少手機(jī)廣告都是直接發(fā)送給用戶，這樣的傳播方式被越來越多的人們所厭惡，因此人們會將推送的廣告當(dāng)成垃圾短信直接刪除，因此此種廣告經(jīng)營模式面臨嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。有的人就說了可以利用手機(jī)進(jìn)行廣告的推送，但是從用戶的角度出發(fā)，可以用減少用戶手機(jī)通信費(fèi)用的方式來實(shí)現(xiàn)，這樣用戶在獲取方便的同時，也促進(jìn)了廣告的宣傳。筆者認(rèn)為此種發(fā)展模式可以值得參考[3]。

三、網(wǎng)絡(luò)背景下推廣新媒體廣告經(jīng)營的相關(guān)措施

（一）定位網(wǎng)絡(luò)與新媒體廣告的內(nèi)容。定位網(wǎng)絡(luò)與新媒體廣告的內(nèi)容目的是可以將廣告的內(nèi)容不斷的創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)下，可以吸引更多的消費(fèi)者對廣告注意，將以往消費(fèi)者被動接受廣告的觀念向主動接受廣告的觀念轉(zhuǎn)變，在此基礎(chǔ)上獲得新媒體廣告經(jīng)營的巨大效應(yīng)。在定位網(wǎng)絡(luò)和新媒體廣告內(nèi)容上可以采用議程設(shè)置。議程設(shè)置的主要意思是在加強(qiáng)對廣告宣傳支持的基礎(chǔ)下，提高廣告的影響力度，此種內(nèi)容定位模式可以發(fā)揮廣告經(jīng)營的極大社會影響力[4]。比如，對于，生活上的家庭主婦，我們需要向他們提供生活日用品上的廣告，廣告設(shè)計需要迎合消費(fèi)者的情感訴求。對于辦公樓租賃廣告，需要選擇的廣告內(nèi)容要較為理性，可以為其提供辦公用品，注意保質(zhì)保量，并且廣告的內(nèi)容需要更加真實(shí)可靠。而對于年輕人員來說，我們要向其提供有關(guān)科技智能化的產(chǎn)品，并利用年輕人對于牌子的追求，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。列舉人們生活中常見的例子，中國移動有三種不同的品牌，分別是神州行、全球通和動感地帶。這三種不同的品牌分貝針對不同的人群。動感地帶主要面向青少年，全球通主要面向業(yè)務(wù)來往比較多的商人，其中全球通中包含了眾多的功能，可以滿足消費(fèi)者對于個性化的追求。此外，移動還推出積分換好禮等活動，這都是廣告效應(yīng)[5]。

（二）新媒體平臺運(yùn)營商強(qiáng)化自身服務(wù)。新媒體平臺運(yùn)行商可以強(qiáng)化自身的服務(wù)，擴(kuò)大新媒體廣告的經(jīng)營范圍，首先，需要形成廣告分類發(fā)布的系統(tǒng)。該系統(tǒng)利用新媒體為平臺，用戶可以關(guān)注新媒體上的不同類型的廣告。比如，微信平臺上推出的各種公眾號，其中都具有推送廣告的平臺，新媒體平臺可以根據(jù)用戶的需求為其推送相應(yīng)的廣告。再者，建立完善新媒體平臺的增值服務(wù)。微信、微博作為社交性的軟件平臺，盈利性目的較小。但是在廣告商推送廣告時，可以適當(dāng)?shù)氖杖∫欢ǖ闹Ц顿M(fèi)用，這樣可以便于商家直接向消費(fèi)者推銷自己的商品[6]。

（三）制定新媒體廣告價值的推廣策略。將新媒體廣告的價值進(jìn)行充分的挖掘，讓廣告制作人員在認(rèn)識到新媒體廣告潛在價值的基礎(chǔ)上，向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，這樣更具說服力。其中新媒體廣告價值的推廣需要注意以下幾點(diǎn)問題。首先，需要明確廣告價值的推廣對象，根據(jù)推廣對象的不同，制定合適的推廣內(nèi)容，采取恰當(dāng)?shù)耐茝V形式。比如，對于廣告代理商，既需要讓其認(rèn)識到廣告的價值，又需要向其分析自己可以得到的利益。而對于一般的社會人員則需要向其說明新媒體廣告推廣的優(yōu)勢即可。其次，新媒體廣告推廣價值策略的制定還需要從定性和定量上來考慮。對廣告價值進(jìn)行全面、客觀正確的說明，將新媒體廣告對客戶的潛在價值進(jìn)行詳細(xì)分析，以此提高客戶對新媒體廣告的認(rèn)可。此外，在廣告推廣書制定的過程中需要將市場等相關(guān)的指標(biāo)添加進(jìn)去，這樣可以方便推廣對象進(jìn)行比較，在比較的過程中，發(fā)現(xiàn)新媒體廣告的潛在價值，以此達(dá)到更好的推廣效果[7]。

四、結(jié)語

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)背景下的新媒體廣告與傳統(tǒng)廣告相比具有更好的優(yōu)勢，新媒體廣告在推廣過程中可以面對眾多的消費(fèi)者，并且新媒體利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告經(jīng)營，可以提高其傳播的速度，對于擴(kuò)大新媒體廣告的影響力具有重要的作用。此外，更具優(yōu)勢的是新媒體廣告可以實(shí)現(xiàn)廣告投資方與消費(fèi)者之間的互動性，便于廣告投資方及時了解消費(fèi)者的需求，調(diào)整經(jīng)營策略。因此今后的廣告經(jīng)營需要緊跟時代的趨勢，不斷創(chuàng)新。

參考文獻(xiàn)

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[3] 祁濤.報紙新媒體產(chǎn)品創(chuàng)新能力的缺失與重構(gòu)[J].學(xué)術(shù)交流，2016，（4）：216-219.

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[6] 王曉云.移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電視廣告經(jīng)營[J].新聞前哨，2017，（4）：39-43.

[7] 張倩.當(dāng)前期刊廣告經(jīng)營的現(xiàn)狀及對策——基于2014年117種期刊廣告統(tǒng)計分析[D].山西大學(xué)，2015.