探究市場營銷組合及影響因素

摘要：隨著我國經濟的不斷發展，已然形成了經濟全球一體化，市場營銷環境也因此產生了相應的變化，使得市場營銷組合受到了一定的影響。因此，企業應當充分分析當前市場營銷組合及影響因素，清楚、了解市場環境的各種優勢，從而使得市場營銷的戰略目標得以充分的實現。本文主要講述了市場營銷的相關概述，充分對市場營銷組合及影響因素作出了相關的分析，并且對市場營銷組合提出了相關的優化策略，從而使得市場營銷得到更好的發展。

關鍵詞：市場營銷組合；影響因素；優化策略

中圖分類號：F713.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）015-0-01

―、市場營銷的相關概述

從宏觀角度進行分析，市場營銷主要指的是需要持續為客戶進行創造、溝通以及傳送價值的形式，與客戶間的關系要盡力維護好，從而使得組織與利益關系人能夠取得充分的獲利的一種形式。而從微觀角度進行分析，市場營銷主要將企業的產品與勞務充分引導至相應的使用者或者消費者中。同時，不僅需要充分滿足客戶所提出的條件，還要盡可能的為客戶的經濟效益得到最大化的獲利。市場營銷對于實現社會目標是具有推動作用的，因為它本身是屬于一個社會經濟活動的過程，所以，它能夠充分推動社會目標。市場營銷的根本屬性主要從以下兩方面體現：第一，營銷主體在幫助消費者取得獲利的同時，應當適當的使用、進行一些相關的措施才可。第二，消費者在營銷主體的幫助下獲利后應當適當的給予相應的報酬給營銷主體。事實上，營銷的根本屬性只是企業對于產品的一種充分的表現形式。但是，企業的根本屬性是由多種元素進行組成的，代表著企業的各種利益的總和，例如，實在利益以及無害利益。

二、市場營銷組合及影響因素分析

（一）市場機會選擇方面

在當今時代經濟全球化毅然起到了極其重要的作用，當前已越來越多的營銷會就此出現，這時企業就需要有足夠的耐力與之抗衡，不斷對企業自身進行相關的改善，從而解決所潛在的種種問題。市場競爭已越來越激烈，企業為了能夠獲取更大的經濟效益則必須做足充分的準備。因此，企業需要對消費群體、市場結構做出相應的分析，從而能夠充分對市場采取深入的研究。此外，企業還應充分細化機會市場，使得企業可以在市場中攻克越來越多的市場份額，從而提升營銷的成就。

（二）環境因素分析

市場營銷的環境通常是在宏觀環境、微觀環境中所體現的。宏觀環境對于企業的經營活動而言具有間接性的影響，然而，企業卻不能因此放棄或者遠離宏觀環境，只能不斷的對自身進行改善已存在的營銷戰略，從而能夠可以充分的適應宏觀環境。微觀環境于宏觀環境而言，對企業營銷戰略的影響則是直接性的。在一般狀況下，微觀環境通常指的是企業的競爭對手以及消費群體。以原材料供應商為例，企業在協議營銷的相關策略時，應當對存在的因素進行適當的考慮，從而制定出能夠充分提升企業的適應能力，使得企業因此在如此激烈的競爭環境下能夠持續存活。

（三）企業方面

企業在經營活動中，除了需要對外部環境進行相關的研究外，還需對企業所制定的營銷組合戰略進行相關的考慮，使得企業的管理水平得到充分的提高。在企業中營銷管理是不可或缺的，它在企業的管理過程中具有重要的元素，并且和營銷組合戰略具有密切的關聯，只有充分明確了企業所發展的方向，才能使得相應的營銷組合策略得到充分的健全。此外，應當對企業進行有效的監督、管理，才能充分避免外界因素對營銷策略的影響，從而才能使營銷組合策略將自身的作用在很大程度上得以發揮。

三、市場營銷組合的優化策略

（一）價格策略

企業在日常的經營活動中，需要對產品的價格引起重視，讓消費者體驗并感受到物美價廉。我們都知道當前的市場競爭非常激烈，企業可以采用比競爭對手的價格低一點的方式，使得企業能夠在市場中占據更多的份額。此外，企業在降低產品價格的同時還應盡量滿足消費者的條件，使得顧客在進行消費的時候更傾向于本企業的產品。企業在對產品進行定價時應當制定一個與產品合理的價格，從而能夠有效激發顧客的購買欲望，使得銷售量得到有效的提高。

（二）促銷策略

企業應該要對產品的廣告、促銷活動引起重視，在對產品設計相關的廣告時應當充分注重廣告給人的整體感受，利用這短短的廣告充分沖擊人們的內心，引起人們對產品的興趣。此外，在對產品進行促銷的過程中，企業可以采用一些相對而言比較柔性的促銷方式，例如，全員促銷、關系促銷。在進行促銷的時候，應當注重對產品的演示，促銷員在對產品進行演示操作的時候，可以讓顧客自己親自嘗試，尋找合適自己的產品。企業還可進行抽獎活動等方式來進行促銷，從而提高產品的銷售量。

（三）產品策略

通常而言，產品是根據產品性能、質量來決定產品的價格的。產品策略對于市場營銷組合的影響是非常大的，具有決定性的作用?？傊?，無論是促銷策略還是分銷渠道都需要充分以相應的產品作為媒介。因此，企業在對市場營銷組合制定相關計劃的時候，應當充分應用主導型策略。也就是說，需要全面根據產品所具有的特點作為媒介，進而能夠尋找出最合理的組合產品，從而制定出對產品有效的組合策略，形成最佳的市場營銷組合。

四、結語

總之，企業要想在社會上得以持續生存就需要對市場營銷組合進行一定的優化，從而能夠幫助企業充分分析市場，市場動態發生變化時能夠及時掌握。同時還能夠更好的了解、清楚消費群體的客觀條件，對產品進行有效的改善，使得產品的銷量能夠有所提高。但是，企業在制定營銷組合策略的過程中，必須要對企業的實際情況為前提進行相應的考慮，從而使得企業能夠在激烈的市場競爭中越走越遠。

參考文獻：

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作者簡介：艾青益（1979-），女，本科，武漢商貿職業學院，市場營銷專業教師，曾參與廣告學理論與實務，客戶關系管理，市場調查與預測，消費行為學等教材的編寫，主要從事市場營銷實務，市場調查與預測，廣告學理論與實務，服務營銷，新媒體營銷等課程教學研究。