決戰(zhàn)東北，策略先行，實(shí)效為本

柳燕

7月13日下午，首屆中國東北汽車高峰論壇在長(zhǎng)春舉行。11場(chǎng)演講，2場(chǎng)圓桌會(huì)議，大咖云集，干貨滿滿，亮點(diǎn)多多。

等到最后一場(chǎng)圓桌會(huì)議嘉賓上場(chǎng)之時(shí)，論壇已經(jīng)不間斷地進(jìn)入到第6個(gè)小時(shí)。場(chǎng)上媒體和觀眾依然興致飽滿，特別是一些特邀參加的各主流品牌東北大區(qū)營(yíng)銷老總更是格外專注，因?yàn)檫@一場(chǎng)圓桌的話題從前面宏觀的汽車產(chǎn)業(yè)談到了具體的區(qū)域市場(chǎng)開拓，而互動(dòng)嘉賓更是汽車圈中明星級(jí)營(yíng)銷老總——東風(fēng)本田執(zhí)行副總經(jīng)理陳斌波、上汽乘用車副總經(jīng)理俞經(jīng)民、一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司副總經(jīng)理馬振山、北京汽車銷售公司副總經(jīng)理陳思英，陣容豪華，令人關(guān)注。

首屆東北汽車高峰論壇圓桌會(huì)議

這場(chǎng)主題為“從東北市場(chǎng)差異看區(qū)域營(yíng)銷致勝之道”的圓桌會(huì)議聊得很嗨。與很多其他論壇圓桌有時(shí)很宏觀和概念化的內(nèi)容不同，這場(chǎng)對(duì)話主題非常務(wù)實(shí)，非常接地氣，圓桌嘉賓都是各自品牌的營(yíng)銷操盤手，他們的對(duì)話圍繞著東北地區(qū)有什么特點(diǎn)，怎樣有效地開拓東北市場(chǎng)來展開，聚焦了汽車營(yíng)銷領(lǐng)域中一個(gè)非常重要、但經(jīng)常不太被深入研究和重視的、甚至在很多品牌中尚未成體系的領(lǐng)域——區(qū)域營(yíng)銷。

而在此前，行圓汽車創(chuàng)始人邵京寧在題為《新銷售、新營(yíng)銷，助力東北汽車市場(chǎng)發(fā)展》的演講中，列舉了行圓產(chǎn)業(yè)分析大數(shù)據(jù)的一些結(jié)果，展示了許多組很有趣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

在這些發(fā)現(xiàn)的背后，是各區(qū)域地理、文化、消費(fèi)觀念、行為習(xí)慣等等因素造成的車主結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好等各方面的顯著差異，甚至在東北三省中，黑龍江、吉林、遼寧三省的客戶畫像都有較大的不同，這對(duì)于車企市場(chǎng)和銷售人員來說，非常值得深入研究和重視。……