新形勢下電力營銷與客戶服務關(guān)系解讀

劉興權(quán)

【摘要】電力營銷工作在新形式下發(fā)生了一些新的變化，客戶服務近些年來已經(jīng)上升成影響電力營銷方案的重要因素，對客戶服務的重視程度，決定了企業(yè)在高強度的競爭中能否立于不敗之地，乃至市場份額的擴大和爭奪。筆者對新形勢下的電力營銷與客戶服務關(guān)系，改善客戶服務的必要性以及對策進行了分析。

【關(guān)鍵詞】電力營銷 客戶服務 關(guān)系解讀

新形勢下，各行各業(yè)都發(fā)現(xiàn)了客戶服務對銷售活動的影響，并且越來越重視。與此同時，消費群眾對企業(yè)銷售過程中的客戶服務的關(guān)心也逐步提高，更加注重客戶服務質(zhì)量，對客戶服務不斷提出新的要求。客戶服務質(zhì)量不斷上升為電力企業(yè)競爭的重要衡量指標，客戶服務水準的提升有利于增加電力企業(yè)競爭力。

一、客戶服務在電力營銷工作中的重要性

電力企業(yè)的主要工作就是生產(chǎn)并提供電力給消費者使用，最大的特點就是它的服務性，電力企業(yè)根據(jù)客戶服務得到滿意反饋來拓展市場，使企業(yè)得到得到發(fā)展。客戶服務水平的高低影響企業(yè)的市場份額，客戶服務水平高，電力企業(yè)所占市場份額就大，反之亦然。因此，客戶服務質(zhì)量逐漸成為左右電力營銷過程的重要因素。隨著市場的不斷擴張，各電力企業(yè)之間的競爭不斷加劇，客戶服務也正在成為決定“戰(zhàn)局”的關(guān)鍵。在新形勢下，電力企業(yè)要想得到發(fā)展，就要轉(zhuǎn)變思維，優(yōu)化企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，重視客戶服務的影響，順應時代需求。

目前各電力企業(yè)市場占比形勢僵持已久，想要拓展新的局面，無論是占領(lǐng)更大的市場還開發(fā)新的市場，切入點都應該從客戶方面入手，提供質(zhì)量更優(yōu)，理念更周到的客戶服務，想客戶之所想，需客戶之所需。對客戶想法進行深刻調(diào)研，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，開發(fā)理念要更貼近客戶需求，對服務品質(zhì)嚴格把關(guān)。

此外，電力營銷運用良好的客戶服務，可以滿足客戶多樣化需求，提升客戶對于電力企業(yè)的認可程度，樹立服務型企業(yè)形象。還可以通過服務水平的提高促進企業(yè)服務系統(tǒng)和服務平臺的不斷優(yōu)化和完善，從而達到電力企業(yè)在人力、物力、資源上的有效控制，促進相關(guān)電力企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

二、電力營銷中客戶服務暴露的主要問題

（一）行業(yè)起步晚，發(fā)展進程緩慢

我國電網(wǎng)的鋪設近幾年才開始大面積覆蓋普及，部分偏遠地區(qū)至今仍不能確保穩(wěn)定的用電。我國電力行業(yè)起步晚，在加入世貿(mào)組織后，才開始逐步交流溝通，學習國外先進經(jīng)驗和技術(shù)，并且借鑒了相關(guān)的電力營銷策略，使得電力營銷模式在我國有了一定發(fā)展。但是面對我國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，借鑒來的營銷模式很快就難以適應，跟不上社會發(fā)展節(jié)奏，已經(jīng)難以滿足多樣的客戶需求，整個電力營銷企業(yè)的發(fā)展具有一定滯后性。另外，基礎設施落伍，電力營銷手段落后，品牌效應影響不深等方面都顯示了電力營銷企業(yè)的滯后性，需要給予更高關(guān)注。

（二）客戶服務體系依然有待完善

我國電力營銷方面的客戶服務概念近幾年才出現(xiàn)，所以完善和健全客戶服務體系缺乏相應的經(jīng)驗。依靠對國外先進服務體系建設理念的分析和研究，相關(guān)工作人員需要從企業(yè)自身特點出發(fā)，根據(jù)客戶的需求和本土市場發(fā)展特征等不斷對客戶服務管理作出調(diào)整和改善，逐步完善改進出真正符合我國市場需求的客戶服務管理體系。助力企業(yè)發(fā)展和前進。除此之外，電力營銷企業(yè)還需把監(jiān)督落實到工作的每一個環(huán)節(jié)，時刻保持警惕，以免意外損失的發(fā)生。

（三）客戶服務意識還需提高

電力是現(xiàn)今人們生活的必需品，很多人認為電力企業(yè)只需負責買賣電力資源，永遠不缺客戶不愁賣，所以對電力營銷的客戶服務認識不深，服務意識低。過去我國電力企業(yè)發(fā)展重點完全在于發(fā)電的量上的變化，對客戶服務的要求近乎于無，無法滿足不斷發(fā)展的客戶需求。很多電力客服工作人員缺乏服務道德觀念，服務態(tài)度差，沒有系統(tǒng)的崗前培訓，缺少甚至沒有主動服務意識。面對客戶需求的多樣和對服務質(zhì)量的追求，電力企業(yè)要順應時代發(fā)展，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)客戶服務意識，全力做到“以客戶為本”。

三、完善電力營銷中的客戶服務的措施

（一）端正工作態(tài)度，培養(yǎng)主動服務意識

要想改善電力企業(yè)對客戶服務缺乏重視的現(xiàn)狀，遏止客戶服務意識淡薄所造成的企業(yè)形象消極影響，需要采取一定的措施對現(xiàn)狀進行緩解和改善。可以對客戶服務工作人員進行系統(tǒng)培訓，培養(yǎng)工作人員的主動服務意識，學習客戶服務所涉及服務和溝通技巧；還可以邀請客戶服務體系比較健全，客戶服務質(zhì)量較高，比較受認可的優(yōu)秀客戶服務人員對電力企業(yè)客服部門工作人員進行溝通和交流，對客戶服務的改善方向做出指導，努力營造和諧溫馨的工作氛圍，讓客戶服務工作人員時刻保持端正的服務態(tài)度，讓客戶感到賓至如歸。

（二）提高客戶服務水平，建立友好型客戶關(guān)系

想要提高客戶服務水平僅靠客戶服務一個部門的努力是不可能的，客戶服務工作人員要端正服務態(tài)度，樹立主動客戶服務意識，其他工作人員也要做出相應的努力[3]。比如產(chǎn)品項目開發(fā)人員，應該勤做市場調(diào)研，不斷深入到廣大客戶人群當中，了解客戶需求的變化走向，把握變化趨勢，打造迎合不同客戶需求的個性化服務，響應多種客戶需求。電力企業(yè)做到需客戶之所需，客戶對電力企業(yè)的滿意程度會提高，對企業(yè)的信賴感和親切感也會提高，從而利于企業(yè)打造友好型客戶關(guān)系，完善客戶服務的發(fā)展。

（三）健全客戶服務制度

我國電力營銷中的客戶服務發(fā)展起步晚，但是我們可以通過對西方成熟的電力營銷客戶服務系統(tǒng)進行借鑒，根據(jù)我國國情，根據(jù)電力企業(yè)自身特點，構(gòu)建屬于我們自己的客戶服務制度，通過客戶的反饋和輿論的監(jiān)督不斷進行自我改進。聯(lián)手打造一個由企業(yè)文化特色的，以客戶為本的新型客戶服務制度，不斷順應新形勢對電力企業(yè)的要求。

四、結(jié)論

現(xiàn)如今客戶服務水平已經(jīng)與電力營銷業(yè)務緊密聯(lián)系，息息相關(guān)。提高客戶服務水平可以改善消費群眾對企業(yè)形象的認識，改善企業(yè)人文環(huán)境，提高電力企業(yè)的經(jīng)濟效益。良好的客戶服務可以增加企業(yè)對市場爭取力度，對電力企業(yè)的實力增長和企業(yè)未來良性發(fā)展具有強大的推動作用。

參考文獻：

[1]劉剛. 新形勢下電力營銷領(lǐng)域的客戶服務管理策略[J]. 中國高新技術(shù)企業(yè)，2013.

[2]牛鑫，潘濤. 深化客戶服務電力營銷的策略探討[J]. 黑龍江科學，2015.

[3]楊佳. 淺談電力營銷客戶服務[J]. 中國新技術(shù)新產(chǎn)品，2015.