利他偏好下需求依賴于價格和營銷努力的兩級供應鏈決策與協調

吳正祥 李寶庫

一、引言

隨著科技進步和消費升級,產品更新換代的速度日益加快,產品生命周期越來越短。為了能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地,零售商通常采取促銷展示、顧客獎勵計劃、廣告投放等多種營銷努力擴大產品市場需求,如:Abercrombie＆Fitch季節性地為特定服裝調整貨架空間；國美適時推出“9天家電免費試用”、“萬部4G手機免費試用”互動體驗消費模式等。由于營銷努力通過影響產品市場需求對供應鏈運作產生重大影響,故需求依賴于價格和營銷努力的供應鏈決策及協調問題受到了學者的廣泛關注,如:Wu(2013)[1]研究了兩條相互競爭型供應鏈成員的納什討價還價均衡策略；Lau等(2012)[2]以集中決策和分散決策為基準模型,將經典的數量折扣契約演繹成連續型數量折扣契約和離散型數量折扣契約,分別在確定型參數和隨機參數下研究了兩種數量折扣契約對供應鏈的協調性；Kaya(2011)[3]分別建立了供應商提供努力的外包模型和制造商提供努力的內部生產模型,對比研究了兩部定價契約、數量折扣契約、收益共享契約、成本共擔契約對這兩種供應鏈的協調效率；Zhao和Wei(2014)[4]分析了線性需求下存在模糊市場規模、模糊生產成本、模糊價格敏感系數和模糊努力敏感系數的二級供應鏈決策與協調問題；Li和Liu(2015)[5]分析了批發價格契約、成本共擔契約和兩部收費契約的協調性,結果表明三種契約中僅有兩部收費契約可以實現協調。

上述文獻在研究中均假設決策主體是自利理性者,并沒有考慮決策主體的公平、互惠、利他等社會偏好因素。……