配方肥產業的現狀？存在問題？發展趨勢

臧佳麗　江榮風　周龍　柳展

摘要通過對云南省大理和保山兩縣配方肥應用現狀進行相關調研，分析云南配方肥產業存在的問題與未來發展趨勢，以指導配方肥的發展應用。

關鍵詞配方肥；問題；趨勢

中圖分類號S14文獻標識碼A文章編號0517-6611（2017）31-0132-02

AbstractApplication situation of formula fertilizer was investigated in Dali and Baoshan of Yunnan Province.Existing problems and future development trend of formula fertilizer industry were analyzed to guide the development and application of formula fertilizer.

Key wordsFormula fertilizer；Problem；Trend

配方肥是以土壤測驗和肥料的田間試驗為基礎，根據土壤供肥性能、作物需肥規律以及肥料本身的特點，以氮、磷、鉀等單質肥為主要原料，通過復混或摻混而成的適合于特定區域、特定作物的肥料[1-2]。測土配方施肥作為一項可以提高作物產量和品質的項目得到了政府的大力支持。2005年中央一號文件提出在全國推廣測土配方施肥工作，之后幾年國家每年發布的一號文件中都提出要不斷擴大測土配方施肥實施范圍和補貼規模的要求，并在2012年出臺《2012年全國測土配方施肥技術普及及行動方案》。

為深入推進測土配方施肥，加快配方肥推廣應用，2013年農業部、工業和信息化部、國家質量監督檢驗檢疫總局聯合出臺《關于加快配方肥推廣應用的意見》。引導大中型肥料企業建立鄉（村）直銷網點，開展配方肥連鎖配送服務。利用社會資源探索建立鄉村小型智能化配肥供肥服務網點，開展現場智能化混配服務，切實增大測土配方施肥普及范圍，滿足農民小批量需求。

但由于各方面的原因，測土配方施肥技術推廣利用率依然不高，多數農民還不能接受，從而形成上熱下冷現象。測土配方施肥技術實施的對象是作物，所以農民是否采納此技術是測土配方施肥能否大面積推廣的關鍵因素[3]。此外，除農民外，另外一個重要影響因素為化肥經銷商。因此，對農民和經銷商進行測土配方施肥技術采納影響因素的調研意義重大。針對以上問題，在云南大理、保山開展了相關調研。

1配方肥應用與銷售調研

1.1配方肥施用現狀

通過對有效問卷的分析，結果顯示，在配方肥認知方面，63.3%的受調研農戶不了解配方肥，也沒有關注過什么是配方肥，剩余36.7%的農戶對配方肥的了解大多也只停留在摻混層面。在配方肥使用方面，僅有233%的農戶在使用配方肥，50%受調研農戶沒有使用過配方肥，26.7%的農戶曾經使用過配方肥，但現在已經不再使用，主要原因是成本較高，肥效不顯著。而不使用配方肥的原因主要是對配方肥優勢的不了解。在肥料購買方面，440%的農戶選擇購買復合肥，28.0%的農戶選擇購買單質肥，只有16.0%的農戶選擇購買配方肥。

1.2配方肥銷售現狀

對經銷商調研后發現，多數傳統經銷商銷售的配方肥實為摻混肥（BB肥），主要以低含量的復混肥為主[4-5]。真正經營配方肥的經銷商則很少，且主要由傳統經銷商轉變而來，66.7%的經銷商看好配方肥，認為其可能成為未來肥料的發展方向，20%的經銷商不看好配方肥，他們認為配方肥只是將幾種單質肥料進行簡單的摻混，不會有實質性效果。在選擇經銷配方肥時，20%的經銷商更看重配方肥的低價位、高利潤，20%的經銷商看中品牌廠家，15%的經銷商看中配方肥質量，同時，15%的經銷商認為未來農業的發展方向為精準、服務型，因而，將技術服務作為選擇配方肥的重要標準。

在經銷商調研過程中，54.5%的經銷商認為配方肥經銷壓力很大，經銷比較困難，且效益低。原因在于取土測土以及服務成本較高，且配方肥售賣價格低。以云南馬鈴薯為例，農民本身經濟效益較低，而相應的配方肥價格要在馬鈴薯農戶能接受的范圍內，這就導致配方肥價格低，從而經銷商經濟效益較低。除了以上因素外，傳統的購肥習慣、賒賬問題及技術服務問題嚴重限制了經銷商選擇配方肥。

2配方肥產業存在的問題

通過對農民和化肥經銷商的調研結果分析，云南地區配方肥的普及推廣存在較大問題。眾所周知，測土配肥站是配方肥生產流通的重要保障。測土配肥站提供肥料和農技服務、降低生產成本、增加種植效益，可實現現代農業種植精細化、高效化，更好地為農民服務。目前在國內做測土配方施肥的有國有大型企業，也有私有企業，共有50多家。主要實行“化肥廠—配肥中心—配肥站—農民”的流通過程。這樣的流通過程看似完美無缺，但通過調研分析，各環節確實存在實質性的問題。

2.1服務體系不健全，配肥不難，配方難，配套服務更難

通過對配方肥經銷企業的調研發現，47.0%的經銷商認為配方肥最大的優點在于其針對性強，可以根據作物需求定制肥料，33.0%的經銷商覺得配方肥的成本較低，13.0%的經銷商認為配方肥的效果好；整個調研過程中，沒有一位經銷商認為配方肥具有服務健全的優勢。而談及配方肥運營過程中存在的不足時，50.0%的經銷商認為最大的不足在于服務的嚴重脫節。眾所周知，配方肥是將幾種簡單的單質肥按照作物營養需求制定配方進行摻混而成，配肥機具有摻混作用，而配方的形成是整個配方肥運營模式的關鍵，很多企業只是機械地響應國家號召推廣配方肥，硬件設施很齊全，但軟件設施沒有跟上，這也就不難看出配方肥運營過程中存在的最主要問題是服務跟不上[6-8]。

2.2“企業—經銷商—配肥站”合作關系不緊密

根據調研結果，認為配肥站所享受的廠家服務主要是宣傳資料的經銷商占35%，認為配肥站享受的廠家服務為前期測土的經銷商占20.0%、15.0%經銷商認為廠家對配肥站的服務為田間指導，另有10%的經銷商認為廠家的服務僅為橫幅廣告宣傳。97%的經銷商認為配肥站運營過程中最急需廠家在農戶培訓、價格、技術服務等方面提供幫助。企業的供應與配肥站的需求不匹配限制了配方肥產業的發展。從調研結果分析可以看出，如何更好地將“企業—經銷商—配肥站”三者之間的關系緊密聯系起來，明確各方工作職責，合理利潤分配關系到該種模式能否正常運營并長期可持續[9-10]。

2.3資源整合力度小，肥料價格優勢不突出

在整個調研過程中，60%以上的經銷商一直懷疑配方肥的利潤，同樣的配方情況下，配方肥的價格遠高于復合肥。按照傳統方式計算，配方肥因使用小型配肥機完成配肥工作，不需要大規模的機械設備投入和眾多的人力、物力投入，抵足損耗小，沒有三項費用，但最終的價格比相同配方的肥料價格高。究其原因主要有3個方面：①通常情況下，配方肥年生產量很難達1 000 t及以上，而復合肥生產至少在萬噸甚至幾十萬噸的規模，那么復合肥的原料進購價格將遠遠低于配方肥；②復合肥在生產肥料過程中的填充料通常價格都比較低，而配方肥的填充料基本都以顆粒有機肥為主，其價格遠高于復合肥；③配方肥的特點在于取土測土并最終形成配方，前期的取土測土所花費的人力物力也將無形中增加配方肥的成本。

2.4配方肥肥料效果體現不到位

配方肥因其由配肥站生產肥料直接供給用戶，其效果未得到專門的人員進行驗證。前期的調研結果也顯示，58.3%的農戶覺得肥料效果的體現最直觀的就是肥料田間示范試驗。因此，配方肥再好，也需要有專業人員針對區域作物種植情況定期開展肥效試驗。

2.5宣傳不到位

很多農民對配方肥不了解，給配方肥的推廣增加了障礙。

3配方肥未來發展趨勢

基于目前我國配方肥行業面臨的幾大問題，未來配方肥產業發展趨勢主要是配方精準化、肥價低廉化、服務全程化、合作關系緊密化、利潤可持續化、風險最小化[11-12]。針對目前配方肥產業發展存在的問題，需要進行以下幾方面優化：①發揮“企業—經銷商—配肥站”三者各自特長，明確職責分工，形成股份合作模式，相互促進，相互監督，牢固捆綁渠道關系；②建立一套健全的農化服務體系，包含取土測土，了解作物營養需求情況，撰寫作物生育期種植施肥管理方案，配方形成，配肥，后期服務，定期舉辦農民培訓等突出配方肥的服務優勢；③整合各方資源，實行配肥站所有物料統一配送、統一標識、統一服務模式、統一服務標準，增加產品附加值，降低肥料原材料成本，進而突出配方肥的價格優勢；④在對一個區域進行配方肥的推廣前，首先熟悉當地土壤狀況、作物種植情況、作物自身養分需求情況、農民種植習慣，提前進行配方肥田間肥料肥效試驗，舉辦配方肥試驗田田間觀摩會，以肥料效果取得農戶的認可，突出配方肥的效果，用效果說話，更能說服農戶；⑤最基本也最重要的一點，加大配方肥的宣傳力度，利用互聯網、報紙、電視、海報等進行宣傳，使配方肥深入民心。

4結語

通過對云南大理、保山的調研，云南省配方肥產業發展存在較多問題，云南作為一個省份，在全國范圍內具有一定代表性，由此可見，我國配方肥產業發展存在諸多問題，一方面，與我國國情、農業政策有關，我國區域遼闊，地域差異較大，自實行分田到戶政策以來，我國主要以小農種植為主，一定程度上減緩了配方肥產業的發展；另一方面，配方肥作為摻混肥中一種特例，根據作物需求定制肥料，直供農戶不進行市場流通，其誕生必然與現有肥料營銷模式沖突，仍需經歷各種模式的探索，以更好地適應當下環境。但隨著我國農村人口外流、勞動成本增加，土地流轉加劇，未來肥料發展應該更注重肥料的精準化、低投入化和高效化，配方肥可根據作物需求定制肥料，符合農業發展需求，其必然是未來肥料行業發展的方向。

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