淺析大學生電子商務創(chuàng)業(yè)的影響因素

李攻明院志坤

摘要：大學生電子商務創(chuàng)業(yè)以其區(qū)別于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式的優(yōu)勢和機遇，吸引了越來越多在校大學生和本科畢業(yè)生將其作為自己未來的出路選擇。在理論詮釋與案例討論相結合的基礎上，通過對大學生電子商務創(chuàng)業(yè)模擬實訓、把握商機、明確目標三個方面做影響分析，可以更好地幫助當代大學生在“電商”創(chuàng)業(yè)過程中打好提前量，練好電商創(chuàng)業(yè)“槍法”，體現“電商”創(chuàng)業(yè)“靶向意識”。

關鍵詞：大學生；“電商”創(chuàng)業(yè)；影響因素

一、模擬實訓——打好電商創(chuàng)業(yè)提前量

創(chuàng)業(yè)需要大量時間和精力的投入，對于在校大學生尤其是低年級學生來說，首先要面對的就是電商創(chuàng)業(yè)與學業(yè)之間的沖突。下表統(tǒng)計出了大學生在創(chuàng)業(yè)與學業(yè)發(fā)生沖突時做出的選擇。不難發(fā)現，大部分同學選擇兩者兼顧的方法，即一邊學習一邊創(chuàng)業(yè)，但我們不能忽視的是越來越多的學生為了創(chuàng)業(yè)而放棄學業(yè)。事實上，就創(chuàng)業(yè)而言，學生在校期間要消除功利心態(tài)，不要急于進入市場獲利，而是要充分利用高校提供的各種創(chuàng)業(yè)指導項目，進行前期模擬實訓，不斷地積累經驗，為后期的市場檢驗打下堅實的基礎。

大學生在面對電商創(chuàng)業(yè)與學業(yè)沖突時的選擇

除全國大學生電子商務“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽等各種類型的“電商”創(chuàng)業(yè)比賽，各高校還結合自身辦學特色和實際情況，每年分批次開展大學生創(chuàng)業(yè)模擬實訓，通過創(chuàng)業(yè)培訓，轉變學生就業(yè)觀念，激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，使具有創(chuàng)業(yè)意向和具備創(chuàng)業(yè)基本條件的創(chuàng)業(yè)者，堅定創(chuàng)業(yè)信念，掌握創(chuàng)業(yè)基本知識技能，提高抗風險能力和實際操作能力。實訓內容中，“電商”創(chuàng)業(yè)所占的比重逐年上升。同學們在專業(yè)教師的指導下，自行選擇“電商”創(chuàng)業(yè)項目，在模擬市場中不斷試驗各種經營策略和運營模式，提升企業(yè)抗風險能力的同時，也使自己的創(chuàng)業(yè)能力得到了鍛煉。實踐證明，經過創(chuàng)業(yè)模擬實訓打磨檢驗過的“電商”項目，后期對實體市場的適應能力大大加強。

二、把握商機——練好“電商”創(chuàng)業(yè)“槍法”

商機無處不在，關鍵在于有心人，在于創(chuàng)業(yè)者如何發(fā)現，是否善于把握。目前，大學生電子商務創(chuàng)業(yè)模式主要有以下三種：

（一）依托第三方平臺在網上開店

淘寶網是中國最大的電子商務交易平臺，它提供了個人對個人的交易模式，即C2C模式，具有開店免費、操作簡單方便、門檻較低的特點，同時又擁有完善的保障體系，包括支付寶及物流配送服務的保障等。因此，淘寶網成為大學生電子商務創(chuàng)業(yè)網上開店的首選平臺。

（二）自建平臺在網上銷售商品或提供服務

也就是B2C模式。自建平臺是相對于第三方平臺而言的，它是指經營者自己擁有一個獨立的網站，擁有獨立的域名和服務器空間，在自己搭建的平臺上銷售商品或提供服務。相對于利用第三方平臺創(chuàng)業(yè)，這種創(chuàng)業(yè)形式需要有更高的技術和更多的資金投入，但它同時也更有助于提升網站的形象。

（三）利用自身的專業(yè)知識為企業(yè)提供服務

這種創(chuàng)業(yè)模式主要是指大學生利用自己所學的專業(yè)知識為企業(yè)提供各種各樣的服務，這些服務包括為企業(yè)提供網絡營銷推廣服務、網站建設服務，或為企業(yè)網站提供搜索引擎優(yōu)化服務，等等。這種創(chuàng)業(yè)模式，往往具有一定的技術門檻，對大學生自身的能力要求較高，但競爭者相對較少。

但是，大學生電子商務創(chuàng)業(yè)不能被固有模式束縛住手腳，要敢于創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)現商機，在對商機的把握中，練好自己的電商創(chuàng)業(yè)“槍法”。

三、明確目標——體現電商創(chuàng)業(yè)“靶向意識”

大學生在發(fā)現好的創(chuàng)業(yè)項目之后，在靈感的觸動下，還需要進一步明確創(chuàng)業(yè)項目的目標，具體到電商創(chuàng)業(yè)項目明確目標就是要形成“電商”創(chuàng)業(yè)的“靶向意識”。對于剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期的大學生電商項目，一定要有精準的目標性，不要片面求大求全，而是要在起步階段將所有的人力、物力、資金都集中到主力商品和主推服務上來。我們需要對項目采取哪種模式運營？市場定位在哪？商品或服務是什么？顧客受眾指向哪些群體？經營理念是什么？等一系列問題進行深入分析。

為響應國家號召，順應互聯(lián)網發(fā)展趨勢，為更多創(chuàng)業(yè)者對接資源平臺。今年初，XX高校學生團隊發(fā)起“青年創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟-XX合伙人”項目，依托互聯(lián)網搭建PC端及移動客戶端平臺，同時通過實體連鎖線下孵化基地XX合伙人青年創(chuàng)業(yè)營、創(chuàng)客空間、便利店等，實現創(chuàng)業(yè)資源線上線下互動平臺，為政府對接最優(yōu)質的校園資源；為國內外知名投資機構對接最優(yōu)質的創(chuàng)業(yè)資源；為國內外企業(yè)對接最優(yōu)質的人才資源；為青年創(chuàng)業(yè)者對接最誠信的合作資源。這個“電商”項目提供的商品和服務是，依托“XX合伙人青年創(chuàng)業(yè)營”孵化基地，降低青年創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)風險和創(chuàng)業(yè)成木，提高創(chuàng)業(yè)成功率，加快創(chuàng)意成果轉化，培育創(chuàng)意型企業(yè)和企業(yè)家。項目的針對的消費人群是廣大創(chuàng)意型、科技創(chuàng)業(yè)型的青年創(chuàng)業(yè)者，吸引消費者的手段是：第一，能夠與消費者進行及時的交互，產品的來源不是憑空想出來的，是進行交互的；第二產品本身有及時的新技術支持，有開放性的知識技術平臺。

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（作者單位：1 安徽理工大學材料科學與工程學院；2 淮南聯(lián)合大學醫(yī)學院，安徽 淮南 232000）