淺析大學生電子商務創業的影響因素

李攻明院志坤

摘要：大學生電子商務創業以其區別于傳統創業模式的優勢和機遇，吸引了越來越多在校大學生和本科畢業生將其作為自己未來的出路選擇。在理論詮釋與案例討論相結合的基礎上，通過對大學生電子商務創業模擬實訓、把握商機、明確目標三個方面做影響分析，可以更好地幫助當代大學生在“電商”創業過程中打好提前量，練好電商創業“槍法”，體現“電商”創業“靶向意識”。

關鍵詞：大學生；“電商”創業；影響因素

一、模擬實訓——打好電商創業提前量

創業需要大量時間和精力的投入，對于在校大學生尤其是低年級學生來說，首先要面對的就是電商創業與學業之間的沖突。下表統計出了大學生在創業與學業發生沖突時做出的選擇。不難發現，大部分同學選擇兩者兼顧的方法，即一邊學習一邊創業，但我們不能忽視的是越來越多的學生為了創業而放棄學業。事實上，就創業而言，學生在校期間要消除功利心態，不要急于進入市場獲利，而是要充分利用高校提供的各種創業指導項目，進行前期模擬實訓，不斷地積累經驗，為后期的市場檢驗打下堅實的基礎。

大學生在面對電商創業與學業沖突時的選擇

除全國大學生電子商務“創新、創意、創業”挑戰賽等各種類型的“電商”創業比賽，各高校還結合自身辦學特色和實際情況，每年分批次開展大學生創業模擬實訓，通過創業培訓，轉變學生就業觀念，激發創業激情，使具有創業意向和具備創業基本條件的創業者，堅定創業信念，掌握創業基本知識技能，提高抗風險能力和實際操作能力。實訓內容中，“電商”創業所占的比重逐年上升。同學們在專業教師的指導下，自行選擇“電商”創業項目，在模擬市場中不斷試驗各種經營策略和運營模式，提升企業抗風險能力的同時，也使自己的創業能力得到了鍛煉。實踐證明，經過創業模擬實訓打磨檢驗過的“電商”項目，后期對實體市場的適應能力大大加強。

二、把握商機——練好“電商”創業“槍法”

商機無處不在，關鍵在于有心人，在于創業者如何發現，是否善于把握。目前，大學生電子商務創業模式主要有以下三種：

（一）依托第三方平臺在網上開店

淘寶網是中國最大的電子商務交易平臺，它提供了個人對個人的交易模式，即C2C模式，具有開店免費、操作簡單方便、門檻較低的特點，同時又擁有完善的保障體系，包括支付寶及物流配送服務的保障等。因此，淘寶網成為大學生電子商務創業網上開店的首選平臺。

（二）自建平臺在網上銷售商品或提供服務

也就是B2C模式。自建平臺是相對于第三方平臺而言的，它是指經營者自己擁有一個獨立的網站，擁有獨立的域名和服務器空間，在自己搭建的平臺上銷售商品或提供服務。相對于利用第三方平臺創業，這種創業形式需要有更高的技術和更多的資金投入，但它同時也更有助于提升網站的形象。

（三）利用自身的專業知識為企業提供服務

這種創業模式主要是指大學生利用自己所學的專業知識為企業提供各種各樣的服務，這些服務包括為企業提供網絡營銷推廣服務、網站建設服務，或為企業網站提供搜索引擎優化服務，等等。這種創業模式，往往具有一定的技術門檻，對大學生自身的能力要求較高，但競爭者相對較少。

但是，大學生電子商務創業不能被固有模式束縛住手腳，要敢于創新，在創新中發現商機，在對商機的把握中，練好自己的電商創業“槍法”。

三、明確目標——體現電商創業“靶向意識”

大學生在發現好的創業項目之后，在靈感的觸動下，還需要進一步明確創業項目的目標，具體到電商創業項目明確目標就是要形成“電商”創業的“靶向意識”。對于剛剛處于創業初期的大學生電商項目，一定要有精準的目標性，不要片面求大求全，而是要在起步階段將所有的人力、物力、資金都集中到主力商品和主推服務上來。我們需要對項目采取哪種模式運營？市場定位在哪？商品或服務是什么？顧客受眾指向哪些群體？經營理念是什么？等一系列問題進行深入分析。

為響應國家號召，順應互聯網發展趨勢，為更多創業者對接資源平臺。今年初，XX高校學生團隊發起“青年創業聯盟-XX合伙人”項目，依托互聯網搭建PC端及移動客戶端平臺，同時通過實體連鎖線下孵化基地XX合伙人青年創業營、創客空間、便利店等，實現創業資源線上線下互動平臺，為政府對接最優質的校園資源；為國內外知名投資機構對接最優質的創業資源；為國內外企業對接最優質的人才資源；為青年創業者對接最誠信的合作資源。這個“電商”項目提供的商品和服務是，依托“XX合伙人青年創業營”孵化基地，降低青年創業者的創業風險和創業成木，提高創業成功率，加快創意成果轉化，培育創意型企業和企業家。項目的針對的消費人群是廣大創意型、科技創業型的青年創業者，吸引消費者的手段是：第一，能夠與消費者進行及時的交互，產品的來源不是憑空想出來的，是進行交互的；第二產品本身有及時的新技術支持，有開放性的知識技術平臺。

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（作者單位：1 安徽理工大學材料科學與工程學院；2 淮南聯合大學醫學院，安徽 淮南 232000）