在免費時代講好校企合作故事

臧志軍

在免費時代講好校企合作故事

臧志軍

有一家公司，從1978年建立起就發(fā)現(xiàn)，只有與另一領域的另一家公司密切合作，才能有真正的發(fā)展，但直到2017年的今天，他們仍然貌合神離，所以這家公司總是抱怨對方不真誠、沒有責任感。您認為這種抱怨有道理嗎？

我相信很多人會說，這家公司肯定有問題，它一定沒有找到真正能打動對方的東西，而只是把合作放在口頭而已。令人難堪的是，這家公司就是我們的職業(yè)教育。直到今天，許多職業(yè)教育界人士在提到職業(yè)教育校企合作之難時總會說“剃頭挑子一頭熱”，總會指責企業(yè)不愿承擔社會責任、沒有長遠眼光、只顧眼前利益。這種抱怨持續(xù)了三十多年，大概就不能說全是企業(yè)的問題了，職業(yè)教育界人士也應該負有責任——我們沒有向他們講好校企合作的故事。

兒子小的時候曾經(jīng)問我一個問題：電視臺又不向我們家里收錢，電視臺的人不虧本嗎？當時我的回答是：電視臺不是有廣告嗎？電視臺是要向做廣告的人收費的，而且很貴。對小孩這樣回答也許沒有問題，但認真思考一下，這個答案其實并不確切。電視臺出售的資源并不是用于播放廣告的時間，而是它與觀眾之間的關系——只有占有了大量的粘著的觀眾，電視臺的時間對想做廣告的企業(yè)才有意義?？梢哉f，電視臺是一種典型的關系型企業(yè)，它需要通過各種——隱性或顯性的——方式增加觀眾的粘著性。向觀眾提供免費的服務就是主要的手段之一，所以它才會去制作那些不賺錢的新聞、公益片、紀錄片。像電視臺這樣愿意提供免費服務的企業(yè)越來越多了，百度提供免費的搜索服務、騰訊提供免費的通訊平臺、阿里巴巴提供免費的購物平臺……

于是，我產(chǎn)生了一個疑問：企業(yè)既然可以為了利潤提供大量的免費服務，為什么不愿意開展與職業(yè)院校的校企合作呢？要知道，免費服務的直接收益為零，而校企合作畢竟還有老師和學生為企業(yè)提供勞動呢！

其實，在大數(shù)據(jù)時代，我們在享受免費服務的同時，也在為免費服務的提供商創(chuàng)造價值。我們在百度輸入的搜索詞、在淘寶的瀏覽記錄、在高德的運動軌跡，無不為這些公司創(chuàng)立更精準的模型、鎖定更有價值的收費客戶提供了信息，即使是傳統(tǒng)的電視，也能通過電視節(jié)目的類型幫助商家鎖定潛在的客戶群。正因為如此，企業(yè)才愿意提供免費服務，其方式主要就是克里斯·安德森在《免費：商業(yè)的未來》一書中提到的“交叉補貼”，即向高價值客戶提供收費服務以賺取利潤，以此來支付免費服務的成本。所以，周鴻袆才能宣布殺毒軟件永遠免費，張朝陽才能去做毫不賺錢的輸入法。

“交叉補貼”的模型頗能解釋一些企業(yè)參與校企合作的動機，聯(lián)想等大企業(yè)在全國的職業(yè)院校中廣泛開展了校企合作，其中肯定有提前鎖定潛在消費者的考量在內，而不僅僅是為自己提前培養(yǎng)幾個門店的服務人員，這樣，它們就寧愿用其他業(yè)務賺取的利潤來與職業(yè)院校開展免費的合作。德國的雙元制能夠順利開展大概也是緣于此，參與雙元制的學生即使今后不在本企業(yè)工作，但他們一般會在本行業(yè)工作，對企業(yè)來說，就是潛在的客戶，在未來，他們可能會來采購公司的產(chǎn)品或配件，因此，企業(yè)愿意通過“交叉補貼”實施雙元制。

這樣說來，通過校企合作，企業(yè)不僅可以獲得一定量的教師和學生勞動，更重要的是，可以收獲相對穩(wěn)定的潛在客戶與企業(yè)之間的關系。學校如果能把“關系”的故事講好并落到實處，相信企業(yè)參與校企合作的熱情會有所提升。

但中國的學校似乎還沒有能力把這個故事講好。一則是企業(yè)對“潛在”客戶的熱情不高，一家朝不保夕的企業(yè)所重視的往往是現(xiàn)實客戶，而許多學校的目標合作對象都是這類處于生存沼澤的中小企業(yè)；二則是與德國不同，中國的職業(yè)院校畢業(yè)生的對口就業(yè)率相對較低，參與校企合作的學生成為潛在客戶的比例過低。所以，許多參與校企合作的企業(yè)寧愿去追求教師和學生的廉價勞動，而不是那個虛無縹緲的“關系”。

很顯然，要想把故事講好，首先要找對聽故事的人，中小企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定性差、所能提供的合作資源有限，不應成為教學型校企合作的主體（另一方面他們卻可以成為研發(fā)型校企合作的主體），而那些大企業(yè)，特別是高科技大企業(yè)，有條件、有資源也有外在壓力，學校應把從校企合作中受益的故事講給他們聽。其次，要更為全面地從“關系”角度闡述企業(yè)從校企合作中所獲得的收益，比如，通過校企合作可以改善企業(yè)與公眾的關系、企業(yè)與政府的關系，并由此提升獲得社會資源和政府資助的可能性，可以形成穩(wěn)定的潛在客戶與企業(yè)的關系，可以幫助企業(yè)了解新時代青年人的行為習慣、消費方式，從而改善企業(yè)的運營和管理。最后，學校還應幫助學生愛上本專業(yè)，提高學生留在本行業(yè)或相關行業(yè)的可能性，讓學校所講的故事不致淪為謊言。

當然，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中免費的服務并不多見，不過，職業(yè)教育是要為國家培養(yǎng)未來的產(chǎn)業(yè)工人或技術人員的，所以，我們要放眼未來，尋找那些處于朝陽期的企業(yè)（這類企業(yè)的地域屬性往往不強，跨地域合作相對容易），給他們講好校企合作故事，形成真正有教育意義的合作是有可能的。

（作者系江蘇理工學院職教研究院副研究員）