病毒營銷傳播意愿的影響因素及傳播策略分析

覃君潔

摘要：隨著現代科技信息的不斷發展，病毒營銷傳播速度不斷加快，諸如藍瘦、香菇等詞語的傳播速度之快突破了傳統營銷傳播意愿的瓶頸，但是其傳播意愿受到諸多方面的影響，其傳播策略也存在多樣性。本文主要對當前病毒營銷傳播意愿的影響因素進行分析，在此基礎上對病毒營銷所采取的傳播策略進行研究，以期對當前的病毒營銷傳播進行透徹的分析和研究。

關鍵詞：病毒營銷；傳播意愿；影響因素；傳播策略

1.引言

病毒營銷是指在現代營銷過程中，使得營銷理念和營銷對象像病毒一樣實現高速的傳播，以充分實現營銷的目的。其主要是在現代信息通訊科技技術發展的基礎上形成的。當前，病毒營銷已經深入到經濟社會的方方面面，對人們的生活產生了重要的影響。比如，藍瘦、香菇等詞語分別代表難受、想哭，因為其具有讀音的相似性，而在網絡上大為流行。病毒營銷傳播意愿隨著科技信息及人們生活的變化而不斷變化，其主要的影響因素有信息的可信度、受眾群體的易感性、傳播渠道的多樣性等。本文在對其影響因素進行分析的基礎上，對病毒營銷的傳播策略進行詳細的分析，以期對病毒營銷進行有效的分析和研究。

2.病毒營銷傳播意愿的主要影響因素分析

2.1 信息的可信度

與傳統的營銷方式一樣，病毒營銷同樣強調信息的可信度，比如在信息傳播的過程中，如果出現虛假的信息，則會使得病毒營銷的傳播被遏制或者難以實現其預期的效果。病毒營銷之所以能夠實現“病毒”式的傳播和影響，其主要決定性因素是信息的可信度。比如在藍瘦、香菇等網絡用語的傳播下，其正是符合了現代人們生活的心理，其信息的傳播具有較強的可信度，不僅能夠實現對信息的傳播，還能夠得到人們的共鳴，使得人們紛紛開始采用病毒營銷下的各種網絡用語，以充分表達其各種需求。

2.2 受眾群體的易感性

病毒營銷之所以能夠實現高速的發展，不斷拓展其影響力，這在很大程度上取決于病毒營銷受眾群體的易感性。在現代營銷過程中，其必須要首先對客戶和消費者進行定位，以充分提升營銷的效果，降低營銷的成本。當前，病毒營銷在傳播的過程中主要是以青年群體為主，其接觸到的現代通信設備和信息科技較為發達，能夠隨時受到各種病毒營銷的影響，進而在實際的生活和工作過程中成為病毒營銷的受眾群體，且其易感性不斷增強，甚至在很多場合人們都會不自覺地表達“藍瘦、香菇”的心情。這就成為病毒營銷傳播的重要推手，在很大程度上使得病毒營銷的傳播效果不斷增強。

2.3 傳播渠道的多樣性

多樣化的傳播渠道成為當前市場營銷策略得以順利實施的重要基礎和影響因素。病毒營銷在傳播的過程中，其傳播意愿受到很多方面的影響，其中傳播渠道的多樣性就占據很大的位置。眾所周知，病毒營銷不同于傳統營銷，其傳播渠道主要是借助于現代化的信息科技和移動終端等，使得易感人群能夠隨時隨地受到病毒營銷傳播的影響，其影響力不斷加大，在“藍瘦、香菇”的等傳播中可以證明傳播渠道對于病毒營銷傳播的重要影響。因此，要想加強病毒營銷的傳播意愿，提升其傳播效果，必須要建立起多樣性的傳播渠道。

3.基于影響因素下病毒營銷傳播策略

3.1 強調事實，借助多媒體傳播

在病毒營銷的傳播過程中，其首先就是要強調事實，這是病毒營銷達到傳播效果的重要基礎。因此強調事實，借助多媒體傳播成為其重要的傳播策略之一。一方面，在信息量不斷增多的當前社會，人們更愿意接受那些真實的信息，比如“藍瘦、香菇”可以表達人們的需求，因此其就會受到人們的追捧。可以認為強調事實成為病毒營銷傳播策略得以事實的重要基礎和手段。另一方面，借助于現代化的多媒體進行傳播成為病毒營銷區別于傳統營銷模式的重要方面，在現代信息科技和移動終端技術不斷加強的當前，人們可以突破時間和空間的限制隨時受到病毒營銷的影響，進而使其傳播的效果不斷加大，真正實現“病毒式”的傳播。

3.2 增加創意，吸引更多易感人群

增加創意是病毒營銷能夠不斷傳播的重要策略之一，其之所以能夠在當前社會受到越來越多人的關注，并實現高速的傳播，就是因為其創意不斷增多，比如“藍瘦、香菇”等產生和傳播就在一夜之間，突破了人們的傳統思想，其創意明顯推動力病毒營銷的傳播，使其傳播的速度不斷加快。同時，吸引更多的易感人群成為病毒營銷在傳播過程中的重要渠道和目的。“藍瘦、香菇”之所以能夠得到如此快速的發展，重要的原因就是其易感人群不斷增多，使得越來越多的人開始接受并主動參與到病毒營銷中。

3.3 整合營銷，實現多樣化傳播

在病毒營銷的傳播中，整合營銷，實現多樣化的傳播也是其重要的傳播策略之一。當前，病毒營銷在傳播的過程中充分整合傳統營銷的方法和理念，充分借助于現代化的信息科技，在不斷實現自身創新的同時，需求多樣化的傳播渠道和傳播策略，使其能夠突破一切外在條件的限制，在現實生活中，通過四通八達的網絡和移動終端，在社會生活中實現高速有效的傳播。其傳播渠道涵蓋信息網絡、移動終端、傳統媒介等，其傳播的方法更是多種多樣，這在很大程度上使得“藍瘦、香菇”等病毒傳播能夠在極短的時間內廣為傳播，突破了傳統營銷的限制。

總結

在諸多力量的推動下，病毒營銷對社會生活的影響不斷加大，很多網絡用語成為病毒營銷的重要方法和手段，藍瘦、香菇等詞語層出不窮，更是加速了病毒營銷的傳播。本文在對病毒營銷傳播意愿進行分析的同時，對其傳播策略進行了分析。研究發現，強調事實，借助多媒體傳播；增加創意，吸引更多易感人群；整合營銷，實現多樣化傳播等成為當前病毒營銷的主要傳播策略，在很大程度上使得病毒營銷的發展更為迅速。

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