雷軍掛帥：小米能“翻身”嗎？

雷軍正式出面掌控手機供應鏈，無異于是一次重新出發。究竟能不能見效還尚未可知。

5月18日上午消息，小米科技董事長兼CEO雷軍今日發內部信稱，小米科技聯合創始人、副總裁周光平將出任小米首席科學家，全力負責手機技術前沿領域研究。此前，周光平是小米手機的研發和供應鏈負責人。此后，小米手機研發和供應鏈團隊，將直接向雷軍匯報。

雷軍在內部信中稱，這次人事調整是因為小米需要在手機技術上做進一步的前瞻性研究，所以周光平才會被調去擔任首席科學家，自己親自負責硬件研發、供應鏈管理工作。問題來了，雷軍為何要親自出馬負責小米的硬件開發和供應鏈管理呢？外界也給出了很多觀點，最大的猜測是說雷軍應該是想徹底解決小米產品長期缺貨，所以自己來主抓。

從野蠻生長到趨于滯漲

回溯小米的野蠻生長，其曾經開創的“瘋狂星期二”搶購模式，堪稱互聯網手機營銷的鼻祖。小米的研發小組 —供應商— 代工工廠— 核心企業— 顧客的生態鏈也極大地縮短了制造業的環節，在成本內控方面所向披靡。而在供應鏈模式上，“饑餓營銷”也一度讓小米的一機難求成為撒手锏。尤其是在中國這樣的“盲從市場”，甚至讓眾多米粉在淘寶上花高價買小米的“廉價機”。

在小米發展最快的階段，雷軍，黎萬強，周光平和林斌據說每周都會開一個小型生產會。根據當周的銷售額和預約購買數等衡量指標來確定三個月之后的訂單量及生產計劃表。在分工上，小米的四大天王也頗為明確：黎萬強負責倉庫和小米網電商、林斌負責核心元器件采購、周光平負責供應鏈管理，雷軍則負責統籌一切。

在小米的這種預約營銷模式下，過去所爆發出的粉絲戰斗力是不容小覷的：因為小米可以先虧損后盈利，加上快速的資金周轉率和接近于0的倉儲成本，使這種輕資產、輕庫存的運營模式有著先天的優勢。

數據上也能看出小米滯漲的情況。雷軍在去年3月將2015年營收目標定為1000億元人民幣，但最終只完成了780億元。較2014年的743億元人民幣增長了5%。加上人民幣的貶值，兌換成美元的話營收只增長3%。2015年小米的手機銷售計劃是8000萬部，最終也只完成了7000萬部。

營收幾乎持平反映出小米發展過程中命運出現的巨大變化。小米的營收在2014年增長了135%，但2015年只有區區的5%。要知道，小米之所以能夠達到450億美元的高估值，完全是建立在高速成長的速度之下的。當小米告別了這種高速度，也就意味著其估值將大打折扣，這也難怪雷軍如今要親自掛帥來主抓供應鏈等一應問題。

被復制的模式

事實上，小米這樣的“做機之路”一直飽受爭議。在這家智能設備制造商起步之時，就遭遇了魅族黃章的口誅筆伐，認為雷軍欺騙了他。小米在創立之初的預約搶購模式則遭遇了用戶的吐槽，低價模式則面臨著友商們的抵制。

但回過頭來看，小米最受爭議的一段時間也正是其發展最為迅猛的階段。小米之所以能夠達到450億美元的估值，正是因為在互聯網手機領域的開拓意義。彼時，中華酷聯（中興、華為、酷派和聯想）還沒有在互聯網手機的道路上覺醒。

但如今，小米模式已經受到了嚴重的沖擊。包括雷軍的老冤家黃章，在獲得阿里巴巴數十億元的戰略投資之后，終于放下了身段做起了平易近人的手機，其效果也是立竿見影的，在2015年魅族從以往每年數百萬部的銷量一舉躋身“2000萬俱樂部”。

另一個把“小米模式”玩到極致的是奇虎360。周鴻祎通過和酷派的結盟，以數十億的真金白銀殺入到手機制造行業。雷軍的小米主打的是性價比，周鴻祎同樣如此，而且與小米的對標極其明顯。360手機的F、N、Q系列，分別對應著紅米、紅米NOTE和小米系列，例如最近360發布的N4手機，和紅米NOTE3同價，但配置卻省級了一格，數次搶購均宣告售罄。

在眾多對手的“圍剿”之下，小米的被動可想而知。在全球市場調研機構IDC給出的數據顯示，今年第一季度，三星、蘋果、華為占據全球智能手機市場前三，而OPPO和Vivo分別取代了聯想和小米，成為全球第四和第五大智能手機生產商，小米跌出前五讓業界始料未及。在業內人士看來，隨著包括華為等廠商開始重視電商，小米之前的互聯網手機優勢不再。

經過過去幾年的市場培育，小米的野路子已經被對手們摸得門兒清。市場本身就那么大，小米的戰斗力相對就顯得羸弱，頹勢漸顯。當年小米每款新機發布都會引發刷屏的盛況如今早已不在，關注度和購買度雙降。特別是小米在5月以來力推的小米Max，連雷軍都親自上陣肉搏，做網紅親自直播.，但市場反應卻冷淡。主要原因，還是競品太多，模式陳舊。

但作為一家互聯網公司，被人冷落、不被提及的難過程度和危險系數要遠遠高過被罵、被撕、被吐槽。而如今市場聲音和銷售勢頭的一再疲軟下滑， 則不斷地在提醒，今日的小米所遭遇的尷尬處境。

小米自身也在對模式方向進行調整。例如，雖然“期貨”這樣的類饑餓營銷仍在延續，但目前預約搶購那一套已然取消。在小米官網，小米5代手機甚至已經開啟了現貨模式。這樣的細節變化，表明了小米正在改變它原有的供應鏈模式和喪失掉前文所提及的部分優勢。

曾經，低價——這是小米在智能機普及階段灰常灰常強大的優勢，也確實擠壓掉了很多競爭對手。但隨著智能機普及率日益提高，智能機增長空間變得越來越逼仄，低價手機市場的廝殺已經非常慘烈，小米想要憑借互聯網營銷來卡位已經越來越難。這種情形之下，小米就不得不做點差異化的事情了。

雷軍正式出面掌控手機供應鏈，無異于是一次重新出發。究竟能不能見效還尚未可知。