iPhone降價的輿論狂歡

如果庫克真打算將蘋果手機大降價，那可能是他擔任CEO以來最差決策，沒有之一。

聽說，蘋果手機要降價了，聽說而已，我沒有親耳聽見。但我卻知道沒降價之前的iPhone。貴到什么程度？升級一個48G的存儲空間，就能買一個紅米NOTE3——一款配備金屬外殼和指紋識別的國產暢銷機型。

一直以來，蘋果手機已經成了一種“象征”，盡管價格居高不下，但還不算是遙不可及。在中國市場，iPhone也不止是高收入者的專利，有統計顯示，相當一部分的購買人群收入并不高。

蘋果手機要降價的消息，來自于蘋果公司CEO蒂姆·庫克（Tim Cook）。日前，他在接受印度NDTV電視臺采訪時稱，當前iPhone手機的售價有點高，將來會適當下調。庫克的原話是：“我承認，iPhone的售價有點高。隨著時間的推移，我們也想做一些事情，把iPhone售價下調到我們力所能及的水平。”

話是這樣說的，但具體如何我們尚未知悉。我們不妨圍繞這款神機聊聊和價格有關的事情。

iPhone貴在哪？

iPhone的貴，是世人皆知有目共睹的事情，這也是喬老幫主留下的光榮傳統。過去近十年的時間里，iPhone“一直在引領，從未被超越”的同時，然后就拿走了90%以上的智能機行業利潤，不留下一片云彩。

媒體和用戶對蘋果價格的口誅筆伐也不是一天兩天了，但蘋果從未承認過iPhone售價高。好東西賣好價格，蘋果人從來沒覺得這有什么不妥。就在蘋果第二財季電話會議上，庫克解釋iPhone銷量下滑的原因時，還說了一些模棱兩可的話，大意是蘋果為了保持極高的利潤，需要制定最高的價格。其話里話外的意思，無非是讓股東知道，在這樣的市場環境下，極高的利潤和極高的銷量是不可得兼的。

iPhone價格之高，體現在和其他品牌的對比和的確的差異化上。目前的市場上，除了三星的S系列機型之外，幾乎沒有能和蘋果價格相提并論的。國產手機中，即使是最成功的華為，其最新頂配機型P系列和Mate系列，和蘋果的價格也相差近三分之一。拋開處理尾貨的5S，蘋果目前最“低端”的在售機型SE，價格都要比華為的P9要高。

在區域價格差異方面，蘋果也體現得讓人驚詫。例如，巴西消費者人均需要支付931美元才能買到iPhone，這一售價比美國本土售價高出56%，高居全球榜首。而中國內地的iPhone售價較美國售價高16%，香港特區售價與美國售價相當。因為匯率、關稅以及運營商政策等等因素，最終導致了這種區域之間的畸形價格。這種價格差異也讓國人屢屢在機場丟臉，經常在社會新聞中看到，國人在褲腰帶上別著幾十部iPhone過關，還不是本地的高價格鬧的。

當然這也不能怪蘋果，相當一部分原因要歸結為稅收政策上。和電動汽車特斯拉相比，蘋果已經算是良心的了。一款純進口的新車，在中國的落地價格幾乎要翻倍了，所以說，iPhone僅僅是比對岸的香港高20%已經算是良心了。這個，還要感謝鴻海富士康一下。

降價的邏輯

既然“貴”沒有什么疑問，那當庫克說要降價的時候，是想表達些什么？新聞要綜合著看才能看出門道。最近盛傳的消息是，蘋果的工場正籌謀著往印度搬遷的消息，考慮到庫克說話的語境，未來蘋果真的給印度人民一些福利，孵化一下這個未來人口最大國家的市場，的確是可行的。

然而，這個“降價”的新聞甫一放出，國內的媒體就都沸騰了。認為國產手機的末日來了，蘋果終于要親民了。

單純從商業邏輯出發，我并不認為蘋果有降價的可能。市場經濟的規律決定，蘋果這個品牌支撐得起其目前的價格，這一點從其穩定的全球第二的市場占有率就可見一二。

而且，蘋果一直以來形成的品牌忠誠度，恰恰是其綜合的用戶體驗和品牌的高端化帶來的。所以，一些分析人士臆想的庫克是在向國產手機的性價比看齊，借以推升蘋果的銷量，沒有成立的可能。

蘋果一直以來的成長邏輯，也決定了它不可能突然“大發善心”，要讓每一個用戶，不管你是歐美的，還是撒哈拉的，都盡享科技發展帶來的便利。蘋果不是慈善企業，它們的股東時刻關注的都是財務報表，是高昂的利潤。

還有的媒體為蘋果操心，探討蘋果能夠降價多少的問題：如果庫克對標的是中國制造的高性價比，那至少得降20%才好意思和國人打招呼吧！這一點也是挺“奇葩”，至少在智能手機領域，幾乎所有的后來者都是蘋果的擁躉和追隨者。包括風頭正盛的雷軍和周鴻祎，還都被稱為喬布斯的門徒。至于那個銷量上比蘋果還出色的三星，每年還要吃幾個專利官司，用真金白銀向蘋果交過橋費呢！

庫克如何選擇，這不是一個問題

庫克自上任蘋果CEO之后，一直是爭議不斷的。比如，把iPhone6做得那么丑，比如讓5S搖身一變，SE了起來，卻不叫好又不叫座。然后，又趕上了股市大跌，幾天時間就干沒了幾百億美元的市值，然后，iPhone在新一季的報表上銷量還下滑了。屋漏偏逢連夜雨，能趕上的都被庫克趕上了。

但即使是這樣， iPhone不還是最賺錢的智能手機！竊以為，只要躺在喬布斯的功勞簿上就足以高枕無憂。只要庫克不在戰略上出現重大失誤，蘋果在未來五年乃至十年都將是一騎絕塵。

所以，話題回到蘋果手機降價上來，我們姑且多為庫克操心一下。

第一個假設是，庫克真的決定要降價了。面對中國品牌的性價比沖擊，蘋果想在銷量上扭轉現在的被動，對iPhone價格來個緊急拆遷瘋狂甩賣。這種策略的直接后果，勢必會導致國產品牌成批地倒掉，但對于蘋果來說也不是什么好事。那也就意味著，蘋果過去十年所積累的高端形象，一下子就崩塌了。所謂，傷敵一千，自損不止一千。

第二個假設是庫克只是那么隨口一說，畢竟在印度人的地盤上，死扛著不降價不利于民意，以后還怎么在人家的地盤上混。

我們重溫一下庫克接受印度媒體人采訪時的原話：“我們也想做一些事情，把iPhone售價下調到我們力所能及的水平”。如果這不是庫克的措辭有問題，就是翻譯的水平有問題，作為一家賬上趴著幾千億美金的公司，即使免費送給地球人每人一部iPhone都是你力所能及的。但股東們能答應嗎？中國智能手機界有個頻率頗高的詞匯叫“打臉”，庫克在說完“降價”之后，勢必也要體會一下打臉的快感了。

當然，庫克要雞賊的話，也可以在下一款手機出來后降低個百八十塊的：“不管你滿不滿意，反正我是降了啊！”但我相信，這也是不會發生的。傳言中的iPhone7已經提上了發布的日程，從透露出來的配置信息來看，不漲價就不錯了，還哪有下降的空間。

拋開作為消費者的片面，我可以肯定的是，如果庫克真的打算將蘋果手機大降價，那可能是他擔任CEO以后的最差的一次決策，沒有之一。