中職代理招生模式的問題反思與矯正策略

李陽

摘 要：現階段，我國中職院校辦學水平以及辦學規模都在不斷的提升，而招生難的問題依舊是其辦學中的重大難題。代理招生是中職院校招攬生源普遍運用的手段之一，雖然在實際運用中帶來了一定成效，但是由于一些代理招生人員的專業素養不足，偏重于經濟利益，導致招生中出現了眾多的問題。本文就中職代理招生模式的問題反思與矯正策略進行了研究分析。

關鍵詞：中職院校；代理招生模式；問題反思；矯正策略

中職院校是向社會輸送各類技術型人才的重要教育基地，是職業教育的重要組成，但是在多種限制條件的影響下，其發展速度較為緩慢，各辦學環節都無法與普通中學相比較，尤其是在招生環節。代理招生模式的運用一定程度上緩解了中職院校工作人員的招生壓力，但是在其實踐中也存在很多不足，需要不斷予以完善、矯正，以提升中職院校整體辦學水平。

一、中職代理招生模式概述

中職代理招生模式主要是指，中職院校因自身招生負擔過大，招聘外界人員分擔這一壓力，將不同地區的招生工作劃分給不同的校外代理招生人員，要求其負責為學校宣傳，盡可能為學校招收更多學生的招生模式。這些代理招生人員的責任區域和招生手段雖然不同，但是通常都有強大的人脈網，能夠獲取大量的生源，在其招攬到生源并待到中職院校報名繳費后，將會從學校獲得一定的報酬。

當前形勢下，學歷已經成為畢業生找工作的重要影響因素[1]。因此，大部分學生更加傾向于選擇普通教育，而不愿進入中職院校，導致中職院校生源獲取難度較大，再加上本校工作人員精力不足，且代理招生人員人脈較廣，于是很多中職院校選擇通過中職代理招生模式獲取生源。但是由于學校在這一方面的監管不嚴等原因，也使這一模式運用下，問題層出不窮。

二、中職代理招生模式的問題反思

（一）中職代理招生人員資質參差不齊

中職代理招生模式下，很多中職院校都未能建立完善的招聘機制，對于代理人員的招聘較為隨意，資質審核并不嚴格，甚至未經審核便決定聘請，對其學歷、專業素養、工作能力等都不了解。這便給一些渾水摸魚的人提供了機會，代理招生人員資質參差不齊。

同時，在人員培訓方面，雖然大部分的中職院校都會在招生工作正式開展前對代理招生人員進行培訓，但是由于時間緊迫，缺乏完善培訓機制，培訓通常不會超過半個月，且培訓內容繁雜單一，包括是學校當前教育教學資源、辦學優勢、未來發展展望等，招生代理人在短時間內完全記憶這些信息的難度較大。再加上培訓中并未對招生代理人的招生手段等進行指導、規范，也使其在招生過程中偏重個人經濟利益，采取欺騙性手段招收學生，對學生和家長做出虛假承諾，導致中職學校的形象受到了嚴重損害。

（二）中職院校辦學成本增加

中職院校的招生工作面臨著多方面的壓力，不僅包括普通中學，同時也包括其他中職院校[2]。要想獲取更多的生源，中職院校只能招聘更多的代理招生人員，以緩解招生壓力，招生成本大大增加。代理招生人員進入這一行業，多是受較高經濟利益所吸引，因而，在招生過程中，難免有一些招生能力強代理招生人員希望學校能夠為其提供更高的報酬，而學校為了避免生源流失，只能不斷提升其報酬水平，這無疑又給學校增加了一筆較高辦學成本。

三、中職代理招生模式矯正策略

（一）增強中職院校生源吸引力

當前，國家為了支持職業教育發展，已經下發了眾多的優惠政策和教育資金，以提升中職院校的教學水平，優化其辦學條件。但是這些資金目前有很大部分都落入了一些缺乏道德素養的代理招生人員手中，反而影響了中職院校的未來發展。因此，國家應加強對其招生工作的規范，建立相應監督部門，對其教育資金的應用進行監管，要求其將資金運用在強化師資隊伍、購置教學設備、建設教育基礎設施方面，不斷完善中職院校自身辦學條件，從而吸引更多學生報名入學。

同時，中職學校也應主動提升自身吸引力。加強與企業、下級學校的合作，為學生提供參觀交流的機會，使其能夠更加了解本校教學資源情況。獲取學生及家長的建議，結合自身條件，對課程計劃等進行調整。為中職教師提供良好的培訓機會，獲取更多的教學成就和優秀學術研究成果，增強學校教育教學實力。

（二）建立完善的招聘及培訓機制

中職院校在運用代理人招生模式時，也應建立健全相應的代理人招聘及培訓機制。在招聘過程中，嚴格審核代理人資質，對其學歷、證件真實性、人品等進行詳細審核、調查，并建立考核制度，在代理招生人員考核合格后才能準予錄用。同時，在培訓方面，學校應提前招聘時間，延長培訓時間，培訓內容涉及各個方面。不僅要使其了解學校的各類資源，還應幫助代理招生人員樹立正確的教育觀、人才觀[3]。組織其學習國家及學校的各類政策文件，開拓其事業，以便招生人員詳盡的向家長和學生介紹學校真實情況，招生目標不再局限在普通全日制學生身上，擴大招收范圍。

四、結論

招生工作是中職院校辦學的重要環節，針對當前生源獲取困難的情況，很多中職院校都選擇應用代理招生模式，但是這一模式存在眾多缺陷，對學校形象等方面有一定影響，還需要不斷予以完善，并提升學校自身吸引力，從而吸引更多學生前來學習。

參考文獻：

[1]閆志利，邵會婷.我國中職教育吸引力弱化趨勢的市場學分析[J].職業技術教育，2014，7（19）：5-10.

[2]閆志利，宋曉欣，劉燕.我國中職畢業生市場需求與供給狀況分析[J].中國職業技術教育，2014，12（24）：45-49.

[3]曾繁相.加強宏觀調控規范微觀管理突破中職招生瓶頸——中職招生體制改革的幾點思考[J].中國輕工教育，2013，3（3）：90-92.