互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷淺談

吳升　阮濤

摘 要：隨著電子商務(wù)發(fā)展迅速已經(jīng)在各行各業(yè)的應(yīng)用和發(fā)展，我國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展也進(jìn)入到了一個(gè)新的時(shí)期，許多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)這一個(gè)大的平臺(tái)之上。傳統(tǒng)企業(yè)也在轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng)+，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)是一次很大的機(jī)會(huì)，本文將會(huì)在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)上，深刻的了解我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。本文主要談到現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，在這個(gè)模式下面滋生出來(lái)的一些問(wèn)題，對(duì)現(xiàn)在的問(wèn)題討論。現(xiàn)在國(guó)家對(duì)農(nóng)村建設(shè)的重視，互聯(lián)網(wǎng)引進(jìn)農(nóng)村，很多電子商務(wù)公司也應(yīng)運(yùn)而生，導(dǎo)致的一些問(wèn)題的討論，本文將會(huì)從農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的執(zhí)行環(huán)境來(lái)分析。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 模式

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，它指為了更大程度的滿足客戶的需求，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)的總稱，它是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上營(yíng)銷手段和方法的創(chuàng)新，其產(chǎn)生和發(fā)展適應(yīng)了消費(fèi)者的需求特點(diǎn)變化。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品將直接面臨國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，小生產(chǎn)和大市場(chǎng)的矛盾對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高的束縛將更加明顯，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起為解決這一問(wèn)題提供了新的思路。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體分析

農(nóng)業(yè)缺什么，互聯(lián)網(wǎng)恰好有什么，正好可互補(bǔ)。農(nóng)業(yè)缺資本投入，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻財(cái)大氣粗，可以讓農(nóng)產(chǎn)品的境遇改天換地；農(nóng)業(yè)有人才短板，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻有創(chuàng)新的頭腦、領(lǐng)先的技術(shù)，一旦運(yùn)用到農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品中，將發(fā)揮巨大作用。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體是農(nóng)民，中間商從農(nóng)民手里收購(gòu)這農(nóng)產(chǎn)品，只要轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者就能得到比農(nóng)產(chǎn)品本身跟高的利潤(rùn)，所以說(shuō)農(nóng)民辛苦勞動(dòng)卻回報(bào)很少，跟市場(chǎng)的價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道主要是“農(nóng)戶+經(jīng)紀(jì)人+批發(fā)商+零售商+消費(fèi)者”。在這個(gè)鏈條中，農(nóng)戶作為產(chǎn)品供給者，組織化程度低、規(guī)模小、營(yíng)銷能力弱，大多時(shí)候是將產(chǎn)品銷售給經(jīng)紀(jì)人或產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)。這些批發(fā)商和零售商也存在規(guī)模小、營(yíng)銷渠道單一、營(yíng)銷能力弱等問(wèn)題。這樣，市場(chǎng)上有大量的供給主體，再加上產(chǎn)品差異性不大，農(nóng)戶面對(duì)的市場(chǎng)接近于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，往往只能被動(dòng)接受較低的市場(chǎng)既定價(jià)格。

三、農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也是很大的一個(gè)平臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以及時(shí)的與客戶溝通，讓客戶能夠隨時(shí)的接觸到生產(chǎn)一線的農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)于交易和咨詢提供了很大的一個(gè)平臺(tái)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是通過(guò)手機(jī)等一些無(wú)線終端設(shè)備進(jìn)行的一系列的電子商務(wù)活動(dòng)。如果我們農(nóng)戶直接就是賣家直接接觸的是消費(fèi)者，就能更好的為消費(fèi)者提供農(nóng)產(chǎn)品咨詢服務(wù)，也可以通過(guò)相關(guān)平臺(tái)交易變得簡(jiǎn)單便捷。當(dāng)然農(nóng)戶在種植季節(jié)性的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)量稀少的農(nóng)產(chǎn)品，它們的生命周期跟隨天氣原因成熟周期也在改變，如果說(shuō)消費(fèi)者從搜索引擎獲得相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品信息的時(shí)候已經(jīng)就完了，搜索引擎記錄數(shù)據(jù)都要通過(guò)采集來(lái)完成，如果我們利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這樣可以避免這樣問(wèn)題的出現(xiàn)，消費(fèi)者就能及時(shí)的掌握農(nóng)產(chǎn)品的消息，準(zhǔn)確而又快速的獲取。

四、農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)問(wèn)題及解決方案

首先必須考慮的質(zhì)量問(wèn)題，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系，農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)包裝，必須要達(dá)到上級(jí)部門的要求。解決辦法就是我們物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的模式來(lái)更加透明化的管理，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種類信息分析和記錄。很好的實(shí)現(xiàn)了信息和產(chǎn)品糅合在一起。

其次農(nóng)產(chǎn)品的物流貨運(yùn)問(wèn)題，現(xiàn)有的物流體系可以達(dá)到跟蹤物流的目的，可以通過(guò)電子標(biāo)簽快遞單號(hào)，消費(fèi)者可以查詢到農(nóng)產(chǎn)品到哪個(gè)地方。消費(fèi)者可以通過(guò)電商平臺(tái)直觀的了解到產(chǎn)地的地理位置，可以增加農(nóng)產(chǎn)品品牌的形象。打包時(shí)細(xì)致的操作，保證到消費(fèi)者手里農(nóng)產(chǎn)品的新鮮，完整性。為消費(fèi)者這次購(gòu)物體驗(yàn)負(fù)責(zé)。

最后農(nóng)產(chǎn)品售后服務(wù)問(wèn)題，現(xiàn)在快遞行業(yè)暴力運(yùn)輸很是常見(jiàn)，作為商家應(yīng)該考慮到的是最壞的打算，如有損壞應(yīng)該如何賠償?shù)氖菓?yīng)該考慮的問(wèn)題，讓消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，售后問(wèn)題是至關(guān)重要，這個(gè)也是維系客戶關(guān)系的一個(gè)很重要的橋梁，一個(gè)好的態(tài)度就會(huì)帶來(lái)更好的收入。

綜上所述，問(wèn)題的出現(xiàn)引入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以通過(guò)建立數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)到成熟的所有信息，我們通過(guò)標(biāo)簽的形式貼在包裝上面，消費(fèi)者拿到產(chǎn)品后，進(jìn)入指定的網(wǎng)站，可以了解到，產(chǎn)品從開(kāi)花到結(jié)果所有的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了透明化，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)很重要。

五、結(jié)語(yǔ)

電子商務(wù)的快速發(fā)展，能夠?yàn)閺V大農(nóng)戶提供全面的消費(fèi)信息，通過(guò)大數(shù)據(jù)篩選，引導(dǎo)商家制定具體的營(yíng)銷策略，來(lái)實(shí)現(xiàn)訂單的轉(zhuǎn)化。其中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和應(yīng)用為實(shí)現(xiàn)交易的快捷性和高效性。通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)可以記錄整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品成熟的過(guò)程，更加的透明化呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，為農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷奠定了口碑基礎(chǔ)，同時(shí)也加強(qiáng)了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管體系，各個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的信息采集，也很好的實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)管。

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作者簡(jiǎn)介：吳升（1993-）男，陜西西安人，2012級(jí)本科生，就讀于西安翻譯學(xué)院電子科學(xué)與技術(shù)專業(yè)；阮濤（1993-）男，陜西安康人，2012級(jí)本科生，就讀于西安翻譯學(xué)院電子科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。