基于企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新的研究

摘要：由于現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，很多企業(yè)為了能夠在市場中占得一席之地，都十分重視自身的營銷。而營銷理念是企業(yè)營銷的基本要素，包括確定企業(yè)市場地位、掌握市場需求動向以及建立品牌歸屬感等等，總之就是將企業(yè)現(xiàn)有的營銷資源進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)市場競爭優(yōu)勢的最大化，因此市場營銷理念對于一個企業(yè)而言具有十分重要的意義。而隨著時代的發(fā)展，企業(yè)的營銷理念也應(yīng)隨著市場的大形勢進(jìn)行創(chuàng)新，本文將就營銷理念的創(chuàng)新提出幾點(diǎn)意見，僅靠參考。

關(guān)鍵詞：人才培養(yǎng)；理念創(chuàng)新；市場行情；營銷策略

中圖分類號：F713.50 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）013-0000-01

當(dāng)今，我國的經(jīng)濟(jì)屬于知識經(jīng)濟(jì)時代，這種經(jīng)濟(jì)體制正在逐漸代替工業(yè)經(jīng)濟(jì)體制占據(jù)主導(dǎo)的位置。這種經(jīng)濟(jì)體制更加注重企業(yè)創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新是帶動企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的主要方式，這也就意味著，在新的經(jīng)濟(jì)時代下，企業(yè)想要做大做強(qiáng)就必須要進(jìn)行改革創(chuàng)新，而營銷作為企業(yè)運(yùn)營中的重要工作，也應(yīng)對其理念進(jìn)行創(chuàng)新，保證企業(yè)能夠接受一切未知的挑戰(zhàn)。

一、要對營銷理念有正確的認(rèn)識與態(tài)度

在市場變化日新月異的今天，創(chuàng)新能力的高低直接影響了一個企業(yè)的發(fā)展水平，因此作為企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵，營銷理念也應(yīng)隨之進(jìn)行創(chuàng)新。想要有效對營銷理念進(jìn)行創(chuàng)新，首先要對創(chuàng)新有一個明確的認(rèn)識。企業(yè)的每一位員工都應(yīng)在日常工作中將創(chuàng)新意識表現(xiàn)出來，要端正自己的工作態(tài)度，對自己的工作進(jìn)行不斷的審視，找出自己在工作中的不足之處，并不斷進(jìn)行改進(jìn)和完善，企業(yè)必須要認(rèn)識到就是員工這樣的一個小舉動，就能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來新的機(jī)遇。所以企業(yè)的管理層要積極思考方案，并制定獎勵機(jī)制，將員工的工作熱情充分激發(fā)出來，將員工的創(chuàng)造力與潛在能力充分挖掘出來，要在企業(yè)內(nèi)部營造一種時時自省的工作氛圍，從而促進(jìn)企業(yè)的高效發(fā)展。

二、注重對營銷人才的培養(yǎng)，保證營銷理念的有效創(chuàng)新

作為企業(yè)營銷的主要執(zhí)行者，營銷人員的能力水平直接影響著企業(yè)營銷的水平，因此想要對企業(yè)的營銷理念進(jìn)行創(chuàng)新，就需要從營銷人員入手。但是現(xiàn)在一些企業(yè)還是采用的銷售業(yè)績考核制來判斷營銷人員能力的高低，考核方式的多樣化略顯不足，由于這樣的考核制度會讓營銷人員更加看重自己的業(yè)績，而非自己的能力，使得工作重點(diǎn)造成偏差，這就對企業(yè)營銷理念的創(chuàng)新造成了一定的阻礙。而且長期的業(yè)績壓力，也難免會降低營銷人員對本崗位的歸屬感，從而減少了他們的工作熱情，這對于企業(yè)而言是十分不利的。現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到了這一點(diǎn)，開始采取多元化的考核方式對營銷人員進(jìn)行考核，并注重根據(jù)員工自身的性格特點(diǎn)對其進(jìn)行針對性的能力培養(yǎng)，這樣的方式不僅能夠讓員工在工作中真正發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，同時還能增加員工的團(tuán)隊(duì)意識和工作熱情，從而提高他們對于企業(yè)的歸屬感，全身心的投入到工作之中。企業(yè)還要針對營銷人員建立完整的獎金激勵制度，鼓勵營銷人員去挑戰(zhàn)自己，同時還要引導(dǎo)他們對自己的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，將員工的發(fā)展與企業(yè)發(fā)展聯(lián)系起來，從而讓員工形成自身與企業(yè)一榮俱榮的意識。除此之外，要注意對員工的評價方式，不要對其創(chuàng)新進(jìn)行束縛，要多鼓勵他們，決不能輕易對他們進(jìn)行批評。

三、利用關(guān)系營銷對營銷理念進(jìn)行創(chuàng)新

所謂的關(guān)系營銷就是企業(yè)和客戶以及合作伙伴三方盈利為目的，創(chuàng)建的互相促進(jìn)與互相幫助的合作關(guān)系，主要就是為了能夠長期實(shí)現(xiàn)三方之間的合作共贏。企業(yè)和其合作伙伴能夠銷售自己的產(chǎn)品獲取利益，而消費(fèi)者可以以相對較低的價格，去購買商品，同時還能享受商品帶來的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可以說是各取所需。從另一個角度而言，這也說明了這種關(guān)系營銷的方式在經(jīng)濟(jì)的新形勢下對企業(yè)的重要性，關(guān)系處理的好壞會直接對企業(yè)的運(yùn)營情況造成影響，因此企業(yè)必須要對此予以足夠的重視，并積極思考可行性措施來維持三折之間的和諧關(guān)系。

關(guān)系營銷的理念與以往的以交易作為主要的營銷手段有所不同，他更強(qiáng)調(diào)企業(yè)的主動性，更加側(cè)重于利用主動溝通和互利互惠以及承諾信任的形式來進(jìn)行產(chǎn)品的市場營銷。主要是以親情關(guān)系和人緣關(guān)系以及企業(yè)文化來和客戶與合作伙伴等進(jìn)行營銷的。而且經(jīng)過長期的實(shí)踐證明，這種營銷理念能夠拉近企業(yè)與客戶之間的距離，使客戶對該企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和認(rèn)同感，從而成為忠實(shí)客戶，對企業(yè)的良好發(fā)展起到了極大的推進(jìn)作用。

四、正確使用市場營銷策略

營銷的工作的重點(diǎn)就是要對市場進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，并根據(jù)市場的變化不斷調(diào)整自身的營銷策略，下面筆者簡單介紹幾種營銷策略：

（一）利用創(chuàng)新為特點(diǎn)進(jìn)行營銷

現(xiàn)在由于現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化的影響，各企業(yè)之間的科學(xué)技術(shù)與產(chǎn)生設(shè)備很多條件基本相同，致使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在樣式與成本等方面相差無幾，市場的營銷環(huán)境發(fā)生了一定的變化，這就直接導(dǎo)致了企業(yè)之間的競爭內(nèi)容必須要進(jìn)行改變，為了帶動顧客的購買欲望，企業(yè)要以顧客的喜好為主對產(chǎn)品的種類、功能以及包裝等方面進(jìn)行創(chuàng)新，從而拓展客源。

（二）以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為特點(diǎn)進(jìn)行營銷

當(dāng)下消費(fèi)者對于企業(yè)的服務(wù)態(tài)度極為看重，為了能夠穩(wěn)住客源，很多企業(yè)都將優(yōu)質(zhì)的售前服務(wù)與售后服務(wù)作為自身競爭的重要籌碼，加重了在服務(wù)方面人力與物力的投入，側(cè)重在從顧客的角度出發(fā)，掌握顧客的喜好和需求，并以此為依據(jù)對他們進(jìn)行更加個性化、人性化的服務(wù)，從而吸引顧客，提升自身的銷售業(yè)績。

（三）與其他企業(yè)聯(lián)合

每個企業(yè)在行業(yè)中都有自身的優(yōu)勢，像有以技術(shù)為優(yōu)勢的，有以品牌為優(yōu)勢的，有的則是以客源為優(yōu)勢，各有千秋。各大企業(yè)可以根據(jù)這一特點(diǎn)，在自愿的原則下與其他企業(yè)進(jìn)行合作，取長補(bǔ)短，從而增加企業(yè)自身的優(yōu)勢，擴(kuò)大市場。

五、結(jié)束語

綜上所述，企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵就是營銷，而營銷的關(guān)鍵則是營銷理念。面對經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，企業(yè)的營銷理念必須緊跟時代的變化進(jìn)行創(chuàng)新，從而幫助企業(yè)提升自身的競爭優(yōu)勢，確保企業(yè)在市場競爭中永遠(yuǎn)處于不敗之地。希望通過本文的論述，能夠?qū)ζ髽I(yè)的營銷理念創(chuàng)新提供一定的幫助。

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作者簡介：崔亞錚（1990-），男，現(xiàn)就讀于中原工學(xué)院市場營銷專業(yè)。