家庭農(nóng)場(chǎng)的微信盈利性營(yíng)銷探究

[摘要]隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念已經(jīng)促使了我國(guó)多個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)生了交集。為此，作者在本文當(dāng)中主要針對(duì)我國(guó)家庭農(nóng)場(chǎng)業(yè)為研究對(duì)象，探討其如何利用時(shí)下最為流行的互聯(lián)網(wǎng)軟件（微信）開(kāi)展?fàn)I銷的策略，以便于為“互聯(lián)網(wǎng)+家庭農(nóng)場(chǎng)”新領(lǐng)域的完善做出貢獻(xiàn)。

[關(guān)鍵詞]家庭農(nóng)場(chǎng)；微信營(yíng)銷；互聯(lián)網(wǎng)+

1、引言

近年來(lái)，世界發(fā)生了天翻地覆的變化。特別是對(duì)于世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而言，其日新月異的速度達(dá)到了史無(wú)前例之快。眾多新興企業(yè)如雨后春筍一般在神州大地上生根發(fā)芽，給當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了重要的支撐，與此同時(shí)也給社會(huì)消費(fèi)者帶來(lái)了琳瑯滿目的商品。而促使這一時(shí)代發(fā)展的偉大先進(jìn)生產(chǎn)力就是互聯(lián)網(wǎng)與計(jì)算機(jī)技術(shù)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)依托計(jì)算機(jī)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了信息需求者無(wú)時(shí)差、無(wú)地域限制的溝通，并且能夠通過(guò)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)終端來(lái)獲取龐大的信息量，還能夠利用計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理技術(shù)對(duì)信息進(jìn)行篩選，從而大大滿足了人們對(duì)于信息獲取的需求，促使世界進(jìn)入了信息大爆炸的時(shí)代。在這一時(shí)代背景之下，移動(dòng)終端的發(fā)明又一次帶來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域的革命，并且隨著移動(dòng)終端研發(fā)水平的不斷提升，以及移動(dòng)終端的生產(chǎn)逐漸形成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而促使移動(dòng)終端的普及程度逐漸提升，使手機(jī)、平板電腦、智能家電的使用已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。微信這一互聯(lián)網(wǎng)軟件正是與這一時(shí)代背景相伴相生的，其研發(fā)之處主要是為了促進(jìn)人們之間的溝通，用以替代傳統(tǒng)聊天工具，例如：飛信、QQ等主要依托計(jì)算機(jī)終端的無(wú)線溝通工具。而隨著微信互聯(lián)網(wǎng)軟件功能的開(kāi)發(fā)，以及社區(qū)O2O概念的普及化，促使了大量創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始尋求依托微信溝通軟件的線上營(yíng)銷，從而促使了微信營(yíng)銷概念提出。

2、家庭農(nóng)場(chǎng)的微信盈利性營(yíng)銷研究

我國(guó)政府提出了傳統(tǒng)行業(yè)要提托“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略進(jìn)行轉(zhuǎn)型的深切希望。在政府政策環(huán)境，及我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好的背景下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)與我國(guó)多個(gè)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)之間相互融合起來(lái)，并形成了“互聯(lián)網(wǎng)+”改善傳統(tǒng)行業(yè)的趨勢(shì)。對(duì)于我國(guó)家庭農(nóng)場(chǎng)而言，其同樣也可以借助“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)O2O社區(qū)概念，促使家庭農(nóng)場(chǎng)能夠?qū)⑵洚a(chǎn)品通過(guò)更多的渠道進(jìn)行銷售，從而為我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)極大的促進(jìn)。

2.1營(yíng)銷策略一：依托線下訂單提升線上口碑

微信營(yíng)銷借助微信平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)約營(yíng)銷成本，擴(kuò)大消費(fèi)者群體，增加營(yíng)銷渠道等多種目的。但是，僅僅利用網(wǎng)上炫酷的圖片，或者是精美的說(shuō)辭，往往并不能打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。對(duì)于微信消費(fèi)來(lái)說(shuō)，其是依托朋友與朋友間信任的一種良性消費(fèi)傳遞模式，也就是說(shuō)當(dāng)一個(gè)人對(duì)某一產(chǎn)品感覺(jué)較好時(shí)，獲取了期望與實(shí)際使用之間的平衡點(diǎn)時(shí)，其自發(fā)的就會(huì)為其微信好友來(lái)傳遞優(yōu)秀產(chǎn)品的信息，從而促使產(chǎn)品銷售量的實(shí)質(zhì)性提升。特別是對(duì)于家庭農(nóng)場(chǎng)而言，其本身所生產(chǎn)的產(chǎn)品也許在整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中所占有的競(jìng)爭(zhēng)力并不充足。因此，其應(yīng)當(dāng)采用依托線下訂單來(lái)提升線上口碑的方式，有限促進(jìn)以線下帶動(dòng)線上的生產(chǎn)與發(fā)展模式。其可以采用以下具體方式：1）采用零庫(kù)存、預(yù)售方式帶來(lái)剩余產(chǎn)能。利用預(yù)售的噱頭在微信營(yíng)銷當(dāng)中再普遍不過(guò)，團(tuán)購(gòu)、新貨上市搶購(gòu)等優(yōu)惠、實(shí)惠等場(chǎng)景的渲染，或者是華麗的路演，通常都會(huì)成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買熱情提升的重要方式，并且家庭農(nóng)場(chǎng)也可以利用這種模式來(lái)有效節(jié)約庫(kù)存成本、腐爛成本、運(yùn)輸成本等；2）在形成良好口碑之后，家庭農(nóng)場(chǎng)品也可以積極開(kāi)發(fā)O2O社區(qū)運(yùn)作模式，結(jié)合家庭農(nóng)場(chǎng)品上下游產(chǎn)業(yè)，有效促進(jìn)家庭農(nóng)場(chǎng)品生產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈的形成，例如：可以將家庭農(nóng)場(chǎng)品微信營(yíng)銷與家庭送菜相互結(jié)合，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)高檔社區(qū)、別墅區(qū)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)送菜、會(huì)員辦理等服務(wù)。

2.2營(yíng)銷策略二：借助平臺(tái)，節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)上線

在積極開(kāi)發(fā)線下渠道，為家庭農(nóng)產(chǎn)品打造了良好口碑市場(chǎng)，并且已經(jīng)取得了大量對(duì)產(chǎn)品品牌具有熱衷的消費(fèi)者之后，家庭農(nóng)場(chǎng)品微信營(yíng)銷就應(yīng)當(dāng)積極開(kāi)發(fā)線上運(yùn)營(yíng)，開(kāi)發(fā)專屬微信小店、淘寶店，或者是可以積極開(kāi)發(fā)公眾號(hào)，并實(shí)現(xiàn)自身專屬網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上線，跳出家庭農(nóng)產(chǎn)品概念，搭建社會(huì)農(nóng)產(chǎn)品需求與家庭農(nóng)產(chǎn)品多元化供應(yīng)之間的橋梁，實(shí)現(xiàn)以營(yíng)銷帶動(dòng)銷售量直接提升的最終目的。在積極使用微信平臺(tái)構(gòu)筑家庭農(nóng)產(chǎn)品專屬平臺(tái)時(shí)，要學(xué)會(huì)把握到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，例如：針對(duì)時(shí)下熱門家庭農(nóng)產(chǎn)品的上線、獵取國(guó)內(nèi)外具有文化底蘊(yùn)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行上線、積極上傳用戶使用體會(huì)、辦理網(wǎng)上會(huì)員制度等方式。在上述對(duì)策的基礎(chǔ)上，使家庭農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上微信營(yíng)銷變得更加具有競(jìng)爭(zhēng)力，并且會(huì)逐漸從競(jìng)爭(zhēng)激烈的微信營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，取得從家庭生產(chǎn)到企業(yè)生產(chǎn)的過(guò)度，打造更加具有競(jìng)爭(zhēng)力的家庭農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。

3、結(jié)論

通過(guò)上文的研究，可以發(fā)現(xiàn)，良好的政治與經(jīng)濟(jì)背景給我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的落實(shí)提供了良好的環(huán)境基礎(chǔ)。依托微信網(wǎng)絡(luò)社交軟件，打造家庭農(nóng)場(chǎng)專屬平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售渠道增加，有效節(jié)約營(yíng)銷成本，帶來(lái)家庭農(nóng)場(chǎng)朝農(nóng)業(yè)企業(yè)方向發(fā)展，成為了家庭農(nóng)場(chǎng)在新時(shí)代下發(fā)展的有效途徑。為此，作者借助對(duì)大量有關(guān)“互聯(lián)網(wǎng)+多種行業(yè)”書(shū)籍的閱讀，參考其營(yíng)銷策略，對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)依托互聯(lián)網(wǎng)微信軟件開(kāi)展?fàn)I銷的策略：（1）依托線下訂單提升線上口碑；（2）借助平臺(tái)，節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)上線。

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作者簡(jiǎn)介

張露，女，1994.09.18，四川樂(lè)山，四川農(nóng)業(yè)大學(xué)都江堰校區(qū)。