建筑行業注冊類考試圖書創新營銷新模式

張晶

摘要：激烈的考試書市場，更要重視圖書產品的營銷，只有不斷的采用創新營銷方式，才能提高競爭優勢。

關鍵詞：考試書；營銷；創新營銷模式；圖書市場

中圖分類號：G23文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2016） 08（b）-0000-00

1995年開始，我國開始建立全國房地產估價師、全國監理工程師、全國造價工程師等執業資格制度，并且隨著制度的建立很快進入了較快的發展時期。在國家大力推行行業執業資格制度作為行業管理、人員資質管理的重要手段下，注冊考試人員進入了高速增長期，考試的種類、考試人員逐年遞增。考試圖書市場從2004年一級注冊建造師考試施行以來，圖書產品進入快速占領圖書市場。并且市場規模迅速擴大。出版社開始投入大量的產品分割市場。初期的產品類型較少，內容質量平平。隨著這部分圖書的大量需求，競爭的出版社增多，競爭的不規范市場行為，給我社等考試書出版主力軍造成了很大沖擊。對待如此嚴酷的市場，需要及時調整出版戰略，在重視內容質量的同時，更要重視圖書產品的營銷。發揮品牌優勢，增強銷售渠道信心，提高競爭優勢。

在圖書產品的傳統營銷形式下如何及時推出產品，保持銷量，就要不斷地創新營銷。本文以個人策劃出版的“全國二級建造師執業資格考試考點速記”（3本）為例來介紹典型考試產品的創新營銷方式。

一、 充分了解圖書產品

考試人員最多的科目是二級建造師的考試。每年參與考試人數都在100萬人次以上。考試設有專業必考科目和專業科目。考試最多的專業科目是建筑工程管理與實務。下面以3個必考科目1個建筑專業科目為例。本系列書定位是考點速記。

1.考試的科目。必考科目：《建設工程施工管理》、《建設工程法規及相關知識》。專業科目有《建筑工程管理與實務》、《機電工程管理與實務》《市政公用工程管理與實務》等。

2. 讀者對象。符合條件的全國工程類或工程經濟類專業，從事建筑行業管理、技術工作人員。

3.考試時間。每年的6月份。

4.圖書產品特點。本套書4本。橫大64開，每本120千字，定價25元，出版時間：年初。作者：試題分析小組編委會編寫。

二、 創新的營銷模式

目前，由于市場競爭激烈，圖書不僅要保證內容質量還要有好的營銷手段才能實現圖書的良好銷售。過去圖書的出版、銷售模式比較單一。策劃編輯的重點工作在策劃方面。和營銷編輯之間缺少溝通，對圖書的銷售極為不利。由于市場的嚴酷，現在考試書出版中策劃編輯投入營銷的工作比重越來越大。在圖書產品進行策劃時就開始同步了營銷方案的實施。由策劃編輯制定營銷方案，營銷編輯制定細節的實施方案及計劃執行的反饋。創新營銷模式還體現在營銷的終端變化上。目前銷售專業圖書的四大網站也是考試書的主要銷售渠道，營銷的形式更是復雜多樣，更需要及時、新穎的營銷方式。但是傳統的新華書店、專業店是銷售考試書的主要渠道更是要在傳統的營銷方式下，增加新的營銷方法。在圖書從選題立項到出版，要想將營銷貫穿整個出版流程，重點要做好以下幾方面工作。

1.制定營銷方案。針對圖書產品特色，產品出版計劃，制定營銷方案。

（1）召開策劃人員與營銷人員討論會。策劃人員對圖書產品情況進行闡述。介紹圖書產品的內容和特色。計劃出版時間，預期的銷量及營銷建議。營銷人員介紹分社的營銷資源以及營銷計劃周期。

（2）制定營銷計劃。

1）日常基礎工作溝通。策劃編輯與營銷編輯溝通圖書出版節點。策劃編輯對圖書交稿、校對、付型幾個關鍵點與營銷編輯進行溝通。圖書預印時圖書的詳細信息：如基本信息，包括開本、定價內容簡介、前言、版權信息、樣章、封面、宣傳語、增值產品等內容對營銷編輯溝通清楚。圖書產品圖（略）。共3本。

2）微信推廣。確定推送微信時間節點，內容以一級建造師考試書準備隆重上市為題，介紹內容特色，以及增值服務內容。發送購買鏈接。在網站大型活動時連續推送活動信息。不定期舉行試題測試抽獎活動。圖書即將出版1周之內發送考試書出版信息進行預熱。在報名時間集中推送圖書購買信息。在臨考沖刺時段，連續發送押題試卷。

3）QQ群推廣。收集建筑類考試專業的考試群，并聯系其群主推送相關資料事宜。對重點考試群采取先贈送樣式合作方式，借群主之力推送考試書相關信息。可以發送考試話題或者考試題信息引起群員關注。適時的將QQ群的推廣信息引流至微信公眾號。

4）網站推廣。重點推廣四大網站。按照網站銷量排序。網站盡力爭取考試書活動頁面，專題頁面為最佳，也要重視推廣banner等渠道。專題活動要圖文并茂。每本書的頁面書名要有關鍵詞。在編輯推薦、內容提要、前言、目錄、樣章幾個部分要充分利用頁面，將考試書相關信息關鍵內容以及特色充滿頁面給讀者以沖擊感。網頁中購買頁面信息如下圖。既有單本圖購買鏈接又有套裝書購買鏈接。

在樣章頁面推廣處放圖書宣傳海報，如下圖。即直觀，特點又突出。內容簡介用簡練語言介紹圖書特色。目錄將圖書主要內容列出。

5）機構合作。考試培訓機構是重要合作機構。它們的終端讀者是進行培訓的考生。利用考試培訓機構的平臺進行考試產品的推廣。特別是考試報名和沖刺階段考生培訓比較集中。同時在圖書上可以宣傳機構的增值服務，借勢推廣圖書。

6）終端讀者發送圖書信息。利用分社讀者數據庫資源發送考試書信息。重點在店面發海報促銷活動，分社直接寄送考試相關獎品。微信、qq平臺讀者獲獎產品通過分社寄送。

結語：在考試書競爭日益激烈的圖書市場行情下，只有經過在策劃、營銷諸多關鍵環節的精心計劃與執行下才能將圖書的營銷做的更完美。要不斷地采用創新的營銷模式，符合不同層次不同時期讀者的新要求。讓營銷工作延伸產品的特色，起到錦上添花的作用。但是創新并不只代表新就行，要適合產品出版要求，適合終端讀者需求。只有這樣才能使產品長銷下去。