淺議新形勢下縣域農產品銷售策略

方凱 李晨 邢詩怡

摘 要：隨著農產品電商的快速發展，人們越來越青睞于購買地方特色農產品，然而地方特色農產品卻因為種種原因“走不出來”，因此縣域農產品面臨一場前所未有的機遇與挑戰。本文通過分析縣域農產品電商發展階段所面臨的困境，提出了新形勢下縣域農產品銷售方面的一些建議。

關鍵詞：縣域電商；農產品；銷售策略；新形勢

我國物產豐富，地方特色農產品種類眾多，市場開發具有較大潛力。而農業也是一個國家不斷發展的根基，是農村經濟發展的支柱。同時縣域經濟在中國具有舉足輕重的作用，隨著新形勢下消費者對電子商務的應用日益廣泛和深入，如何加快縣域農產品銷售改革已成為迫在眉睫的問題。

一、縣域農產品銷售現狀及存在的問題

我國對地方農產品研究的起步比較晚，研究基礎相對薄弱。當前，黨和政府大力提倡社會主義新農村建設，發展社會主義新農業，用科學的方法解決“三農”問題。但，具體如何在新形勢下將農產品銷售出去，已經成為一個棘手的問題，縣域農產品陷入銷售難，出名難的困境。睢寧縣邱集鎮號召農民種植梨樹，經過幾年栽培，農民喜收果實，然而如何將果實銷售出去，成為當地農民面臨的難題。最后，很多果實都沒有賣出應有的價格，甚至腐爛地中，年年如此，農民也對種植果樹不抱希望，最終伐木還田。造成此現象的原因很明顯，農民不知道在“互聯網+”背景之下如何充分抓住機遇，銷售地方農產品。隨著社會經濟的發展，原有的營銷理念已經無法滿足地方農產品銷售需求，創新銷售方式迫在眉睫。

1.質量監管體系不健全，“綠色”問題凸顯。在我國過去50多年的農業發展中，農業有機肥使用量逐年遞減，化學投人品卻急劇增長。農藥市場化程度較高，但同種產品改頭換面，隨意冠名的現象隨處可見，商品名稱五花八門，給農民合理選擇農藥增加了困難，增加了藥物的使用量，并且個別農戶因缺乏技術引導，仍然在使用高毒高殘留農藥。

農產品質量安全需要多個部門同時參與規劃和部署，各部門各司其職，統籌管理。然而縣級地方市場質檢人員不夠專業，儀器設備配置缺乏，部門管理紊亂，從而造成了農產品質量安全管理上的混亂。有關部門對農業方面的法律法規宣傳還不到位，部分企業、商戶、農民漠視法律法規。除此之外，我國縣域農業生產標準化程度不高，生產組織化低。雖然很多地方正在推行“農業企業（專業合作社）一基地一農戶”模式，但三者之間的聯系不夠緊密，農戶很少能分享到產品的加工和銷售過程中的利潤，沒形成利益共同體，這也導致了農戶積極性不夠，進而導致規模優勢難以形成。

2.品牌建設意識淡薄，網絡銷售人才缺乏。目前我國縣域農產品的生產者基本上都是個體農民，他們文化素質偏低，品牌建設意識淡薄，對網絡銷售方面更是不了解。然而他們卻在農產品的種植與貿易中扮演著重要的角色。面對市場的變化，農民的經銷觀念跟不上時代的進步，只重視產品而忽視產品的品牌建設，更想不到將產品打造成地方食品特色。這就導致很多優質農產品“有名無牌”或者知名度很低，銷售價格很低。同時，我國縣域農產品深加工能力弱，包裝落后，跟不上市場的變化需求，銷售條件不盡人意，再加上沒有正規的網絡營銷方式，這就使產品上不了檔次，品牌形象極差。并且，隨著網絡電商的興起，農民對此更是一籌莫展，完全不知道如何去運用。近些年，政府倡導大學生入鄉創業，帶動農村經濟發展，然“僧多粥少”依然無法解決農村網絡營銷人才短缺的局面。中國國際電子商務中心黨委書記姚廣海在億邦動力網承辦的2015中國（四川）電子商務發展峰會農村電商專場的致辭中指出，總的來看，我國農村電商發展尚處于起步階段，市場沒有完全成熟，物流配送難度大，更沒有極好的發展環境，人才缺乏嚴重。

3.農產品物流配送體系不健全，發展緩慢。農產品物流一直是縣域農產品銷售的薄弱環節，各縣市物流公司數量少、功能較為單一、技術水平低，很少有在區域內設有大型物流配送中心。農村由于運輸距離和運輸方式等方面的限制，很多特色農產品無法及時得到運送，在一定程度上制約著與外界城鎮市場的對接。《經濟參考報》記者曾在江蘇、湖北、廣西等地部分農村調研了解到，當前農村電子商務在給農民帶來效益的同時也面臨著多重困境，尤其是在基礎設施建設、物流配送體系及相關知識培訓等方面還存在諸多短板。農產品物流發展滯后，不僅嚴重削弱農產品市場競爭力，使農民減少勞動收入，而且成為整個流通體系的瓶頸。農產品物流體系發展不容忽視。

二、新形勢下縣域農產品銷售發展對策

1.完善監管體系，加大質量安全宣傳力度。建立農產品可追溯制度，同時對農民、農產品商戶組織開展涉農法律法規的宣傳教育和定期舉辦學習農產品安全生產技術和質量安全法律知識的活動增強他們的責任意識。

在使用農藥方面協調好堵與疏的關系，避免“一刀切”。在市場競爭環境中，農資企業生產經營放開，產品種類繁多，個別企業或者商戶在利益的驅動下，農藥違規使用存在“堵不死”的問題。因此，必須在“堵”的同時，注重疏導。有數據顯示，在近幾年我國北部中部夏收期間，政府沒有像以往那樣動用大量的人力物力進行禁燒限制，反而沒有出現秸稈焚燒造成的霧霾現象。不少農業企業主導收購、加工麥秸，農民因此可以額外收獲一筆收入，自然也就不會焚燒了。很顯然，堵與疏出現完全不同的結果。

2.發展農產品區位品牌，與高校建立人才對接機制。區域政府應出臺政策引導，促進企業投資主導，推進區位品牌龍頭企業的建設。對某些區位擁有特色農產品的，引導和組織當地農戶、合作社或企業進行農產品的品牌、標準、標識、價格、宣傳統一，以品牌形式進行銷售。依靠建立的品牌，帶動農產品質與量的同步發展，做大產品規模、打響品牌。同時也要引入現代化的管理優化品牌運作機制，提高效率，增加產品地域文化內涵，進一步提升品牌形象。

解決農產品網絡營銷人才短缺的現狀，可以從電子商務人才培養的源頭著手解決。與高校建立訂單班模式培養。提升從業人員薪酬待遇并制定完善的薪酬體系和晉升機制。

3.加強農產品物流體系建設，暢通產品流通環節。鼓勵農民散戶成立合作社，引導農業企業以訂單形式發展統銷、直銷。發展壯大農產品經紀人隊伍，有效提升農產品產銷銜接能力，較少流通環節，達到讓農民獲利、民眾受惠、企業得益”的目的。

鼓勵第三方專業的物流公司利用自身信息化、規范化的優式對農產品進行科學的管理運輸，以此與傳統物流體系方式相配合。也要加快發展農產品連鎖配送物流中心和農產品綠色通道建設等，以達到提供和保障農產品市場供應能力的需求。

參考文獻：

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