基于跨境電商平臺的B2B2B創業模式實踐研究

[摘 要] 隨著全球貿易化的不斷深入和信息技術的高速發展，跨境電商已成為我國進出口貿易新趨勢。在此環境下，利用跨境電商平臺進行創業實踐已成為職業類學校學生創業的新途徑。分析了目前跨境電商平臺下學生創業途徑和面臨的困難，并結合浙江商貿學校跨境電商創業團隊的創業實踐，對學生基于跨境電商平臺的B2B2B的創業模式進行了實踐探究，總結出了寶貴的學生創業經驗。

[關 鍵 詞] 職業學校；跨境電商；創業模式；B2B2B

[中圖分類號] G712 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2016）12-0028-02

一、目前基于跨境電商的學生創業模式的現狀

在跨境電商蓬勃發展的大潮下，職業學校的學生也紛紛試水跨境創業。目前，在校學生進行跨境商業活動創業實踐的模式主要有如下幾種：

（一）校企合作代理經營

這種模式是企業將跨境電子商務的部分業務和網店委托給學校創業團隊進行代理經營。學校與合作企業簽訂代銷產品的協議。創業學生按企業統一價格接單，企業負責給客戶發貨。企業按照銷售額給予一定比例的提成作為學校代銷收入。學校將代銷收入扣除每月的管理費用，余下金額歸創業小組。這種模式以校企合作為前提，學生創業有一定的保障和基礎。

（二）自建網店師生共營

這種模式是由學?；蛘呃蠋焺摻缇尘W店，老師帶領學生組建創業團隊，對網店進行自主管理和運營。目前，許多學校建有跨境電商創業孵化園，由具有一定創業經驗、專業知識的創業導師和具有一定英語、國際貿易、電子商務基礎和技能的學生共同協作創業。

（三）自負盈虧自主創業

這種模式由學生分析自身的優勢條件，制定創業計劃，在專業老師的指導下，在跨境平臺上開設網店，代銷合作企業的產品或者銷售自購產品。目前進貨可在網上或者實體市場進行。不過，鑒于在校學生受到制約的因素較多，完全自主創業難度較大。

（四）網上加盟創業

網上加盟即加盟已有的電子商務網站母體，成為母體的加盟商或者會員，簽訂有關協議，可以利用網站的資源進行銷售和推廣，比如“天下商盟”和“借賣網”等。

二、學生跨境創業的困境

學生作為青年一代的主體，具有蓬勃的創業熱情。但同時在跨境創業過程中也面臨許多問題。

（一）創業過程中難抵資金危機

跨境電商平臺下的創業者進貨渠道大致可分為網絡市場進貨、廠家進貨和網店代銷三種方式。而在跨境電商中客戶的收貨周期較長，退換貨物物流成本和換匯成本較高，有時也免不了庫存，因此資金周轉壓力大。對于還沒有經濟來源的學生創業者而言，是很大的一個壓力。

（二）平臺營銷費用高

許多跨境電商平臺目前都要收取年費。而且，大部分跨境電商平臺在產品的推廣上利用競價排名的方式。要想新發布的產品在搜索中位置靠前，增加產品的點擊率和商鋪流量，在前期的推廣中就必須付出一定的網絡營銷費用成本。這也給學生創業者帶來極大的資金壓力。

（三）選品資源缺乏差異化競爭優勢

由于學生創業者貨源渠道相對單一，加上產品的興趣驅動和自身行業產品知識方面的局限性，在選品階段處于極大的劣勢。而目前平臺上產品的同類化低價競爭激烈，使得學生創業者缺乏差異化競爭優勢。

三、跨境電商B2B2B創業模式的實踐

（一）背景

在國家相關政策的扶持下，傳統型企業紛紛試水跨境貿易，跨境電商已成為我國進出口貿易的新模式。在此形勢下，浙江商貿學校的師生積極投身跨境電商的教學和實踐中。2013年，我校成為“義烏電子商務教育實踐基地”，一批學生入駐義烏市場，參加了義烏購英文平臺的助教活動，幫助那里的經營戶進行商品拍攝、美工處理、產品上傳和平臺維護等電子商務活動，積累了一定實訓和創業教育的體驗，并逐漸認識到跨境電商外包服務的龐大市場。在此基礎上，我校商務英語、國際商務和電子商務專業班級的學生在老師的幫助下，積極開展跨境電商的學習和貿易實踐。他們依托阿里巴巴速賣通、敦煌網等跨境平臺，開設網店，從市場上選品，進行真實跨境貿易實踐。在此過程中，一批英語基礎好、精通電子商務技能且勤奮堅持的學生脫穎而出，一支實力強、技能優的學生創業團隊業已形成。2014年4月，在義烏商城集團的支持下，在義烏國際商貿城二區成立了創業工作室。2014年5月，成立了浙江商貿跨境電商外包服務公司，依托浙江商貿校企合作分銷平臺（http：//dataoke.jhtvu.net）進行創業實踐活動。

（二）B2B2B的創業模式實踐

B2B2B創業模式基于浙江商貿學校大淘客外包分銷平臺。在這個平臺中，目前已經有1萬多名會員了。這些會員大部分來自浙江商貿學校在校學生和歷屆畢業生以及部分社會團體成員，其中不乏高素質高水平的美工和營銷人才。更為重要的是，作為學校校企合作的一個載體，目前在平臺上匯聚了眾多企業和20多個校內外學生創業團隊和社會上其他技能團隊，其中不乏實力強能力高的外包人才。他們在這個平臺上共享資源，實現合作共贏。

浙江商貿跨境外包服務公司目前11人，下設業務洽談部、美工部、客服部、營銷推廣部、運營部和行政財務部。

公司的經營模式是實體市場承接業務+跨境產品美工外包+跨境網店客服外包+店鋪托管+營銷平臺推廣。業務洽談部在義烏實體市場設有業務洽談點，主要負責從義烏國際商貿城的實體市場承接業務和收取訂金，然后把承接的業務分解到公司其他對應的各部門。公司各部門收到任務后，把任務整合成一個項目包，發布到校企合作外包平臺上，與平臺上相對應的學生和社會專業團隊對接，共同完成項目任務，從而形成B（實體市場）到B（浙江商貿外包服務公司）再到B（學生和社會專業團隊）的B2B2B創業模式，達成優勢共享、互助共贏的局面。

比如，業務部承接來的是一個美工外包服務，那么美工部在接手業務后，首先把它整合成一個美工外包項目，做好任務描述、人員配置、技術要求、時間進度等計劃書，然后把這個項目在校企合作外包分銷平臺上予以發布，與有意愿并有能力完成任務的學生和社會專業團隊進行對接，并做好之后的支持、跟蹤、評價工作，最后與財務部一起對項目進行財務結算。公司承接的客服外包、營銷推廣、代運營等業務流程，以此類推。

這種B2B2B模式的理念是合作共贏，聯盟推廣。目標是整合資源市場外包業務資源和電商外包服務團隊資源，形成跨境電商外包服務鏈。從實體市場承接業務，與其他電商外包團隊合作，通過平臺整合上下游資源，實現電商外包業務一盤棋。這種模式最大化地利用本公司的人才配置，借助其他優秀團隊的力量優勢，從而轉化為較合理的創業運作模式。隨著跨境電商的進一步專業化發展，跨境外包服務的市場需求會進一步加大，因而公司的業務前景也進一步看好。

（三）初步取得的成果

公司自2014年5月成立至今，先后承接了義烏市場1000多件外貿產品美工外包任務，托管了2家速賣通跨境網店和1家阿里巴巴國際站客服業務以及多項營銷推廣業務。公司收入已穩步在每月3000美元以上。目前，外包分銷平臺上會員進一步增多，社會知名度進一步擴展，吸引了更多的社會人才加入，其中不乏高級美工師、攝影師、營銷策劃師和金牌客服人員。小項目交給學生外包團隊完成，大項目與社會機構團隊合作完成。龐大的分銷平臺資源保證了公司承接過來的業務能按時保質保量完成，還可以把承接的業務和產品在外包平臺上進行聯盟推廣。預計接下來的幾年，外包分銷業務和廣告聯盟品牌推廣業務的收益將大大提高。

四、結語

跨境電商的蓬勃發展，為學生進行校內外的創業實踐提供了無限的機會和便利。B2B2B的學生創業模式立足電商實體市場，通過浙江商貿學?？缇畴娚掏獍展镜姆纸庹?，并依靠聚集于外包分銷平臺中的學生團隊和社會團隊共同完成任務，是一種新型的創業模式，為我們尋找職業類學校學生的創業途徑提供了新的思路。實體市場為學生創業提供了穩固的業務來源?？缇畴娚掏獍展疽揽繉W校源源不斷輸出的人才和技術資源優勢，獲得了強大的生命力。而外包平臺很好地整合了學生團隊和社會專業團隊的力量優勢，達到了互幫互助、合作共贏的良性循環。這種模式很好地解決了學生創業過程中遇到的貨源、技術、平臺、資源等困境，因而也很好地達到了優勢互補、資源共享、利潤各贏的局面。

參考文獻：

曾鳳凰.建立“速賣通”外貿實訓平臺研究[J].惠州學院學報，2014（4）.