淺談青島市體育彩票現狀及銷售對策

摘 要 本研究以青島市體育彩票市場發展現狀為研究對象，以青島市體育彩票管理中心相應的管理人員、體育彩票銷售人員以及體育彩票彩民為研究主體，通過文獻綜述、專家訪談法、對比分析、數理統計等方法對青島市體育彩票市場的現狀及存在的問題進行科學的分析，提出相對應的解決對策。希望通過借鑒體育彩票發展較好的城市的經驗，豐富彩票的玩法，加大體育彩票宣傳力度，加強體育彩票立法工作等對策，進一步提高青島市體育彩票的發展。

關鍵詞 青島市 體育彩票 現狀 銷售對策

中圖分類號：G812 文獻標識：A 文章編號：1009-9328（2016）03-000-01

隨著近年來多個重大國際體育賽事在青島舉辦，一座座國際化的世界水準的場館在青島拔地而起，然而不論是場館的建設，還是其完善設施的購置都離不開青島體育彩票公益金的大力支持。現如今青島社會各界在2008年奧運會之后對島城的體育各方面重視程度也日漸加強，自然體育經濟成為了社會的一個經濟熱點，在此之中，體育彩票作為一種新的體育經濟形式的出現并迅速的發展，已充分表明其重要性不容忽視。

一、青島市體育彩票銷售者群體現狀與分析

青島市體育彩票銷售者的年齡構成情況主要在6-40歲和41-55歲，這說明青島市體育彩票從業人員和銷售者的年齡結構以中年為主。中年人往往相比較年輕人做事更認真，更沉穩，又比高齡銷售群體在精力和體力等多方面占有優勢，更加符合體育彩票行業要求從業者必須把全部的時間和精力放在彩票網點的運營和管理中。在銷售群體性別構成中，則是以男性從業者為主的特點。在參加調查的青島市體育彩票銷售者群體中，以前從事過的職業是私企職員和自由職業者的所占比較大，這兩種群體間的最大共性就是工作的收入較低，穩定性差，久而久之，他們自身的心理承受能力變得更強。

二、青島市體育彩票未來可持續發展的對策

（一）矯正大眾對于體彩的傳統觀念，從新樹立體彩的公益形象

在傳統觀念上，老百姓認為福彩是扶貧助困的，而體彩就是為了搞體育運動的，自然就會讓人潛意識地忽視了體彩。在繼續堅持弘揚體彩公益精神的前提下，將體彩文化與青島市的地域文化相融合，通過體彩公益金助力扶貧、助學、賑災等社會公益事業的發展完善的開展起來，讓民眾首先從思想上重新認識體育彩票并在觀念上樹立體彩的公益形象。

（二）準確的對體育彩票從業人員進行更加高效的職務定位

雖然青島體育彩票目前的發行、組織、管理機構的設置上已經合理和嚴格，但更好的發展就是在不斷地完善中取得進步。因此青島體彩應秉承著“系統管理，優化布局”的理念進行更加高效的職務定位。職務定位就是對不同的體彩從業人員進行有序而有效的分工合作。作為中高層領導要對業務情況進行量化了解，監控業務的總體運行；作為分中心業務的主管既要保質保量的及時完成工作，還要進行直觀、全面的業務展現；作為銷售網點的負責人就要通過對銷售網點運營狀況的分析，快速有效地提高銷售能力。

（三）建立完善的管理工作機制，形成更加科學化的監督和檢查體系

隨著社會的進步，體育彩票的發行和銷售在如今的經濟社會觀念下也是一種商業活動。因此，在其進程中首先要相應地建立起來一套合理而完善的工作機制，之后要必須在不斷積累經驗的基礎上形成科學化的監督和檢查體系來對它的發展進行必要性和規范性的約束，不能因為不規范的發展來影響體育彩票未來整體的可持續發展。

（四）青島市體育彩票的銷售方式要以人為本，更加貼近民生

2014年之后，青島體育彩票管理中心要遵循青島體育事業大力踐行全民健身條例，豐富全民健身內容，提升全民健康素質的宗旨。運用更多渠道的媒介，將體育彩票的銷售方式做的更加寬泛，需要針對不同類型的消費者需求，不斷豐富彩票種類并創新玩法，并通過開展趣味活動與消費者進行零距離的互動和交流，給消費者帶來更多親身的心理體驗。

三、結論與建議

（一）結論

1.青島市體育彩票消費者中，年齡段在18-25歲，26-40歲這兩個年齡段的消費群體構成了體育彩票消費的主體，且基本上都是中、低收入的消費者。

2.青島市大多數的消費者對體育彩票有客觀而理性的認識，認為體育彩票雖然是一種與賭博有區別的公平性競猜、投注方式，但不能作為一種投資方式。

3.青島市體育彩票銷售者中男性從業人員的比例明顯高于女性從業人員。在銷售者群體中近九成的人數集中在26-40歲和41-55歲這兩個年齡段，說明青島市體育彩票銷售群體的年齡結構以中年為主。

4.青島市體育彩票銷售者的總體業務水平狀態良好，所有體彩銷售者都對體育彩票的理論知識和業務知識了解，并參加過體彩中心組織的培訓和學習。

5.從宣傳途徑上看，體育彩票基于虛擬的信息采取了多樣而有效的宣傳手段，但在體育彩票實體的宣傳方式上相對單一。

（二）建議

1.借鑒體育彩票發展較好的城市的經驗，借助相應的體育賽事和相關體育部門資源來宣傳體育彩票，同時根據青島市自身的體育傳統和體育發展的地方特色培育出具有地方特色的體育彩票產品，使其能夠更多的吸引購買者，同時設計出更能夠吸引有購買力的消費者的彩票產品。

2.豐富及創新體育彩票玩法，滿足不同消費者的需求。增加體育彩票的娛樂價值，使體育彩票消費真正變成一種休閑娛樂行為。增加體育彩票的產品大類，如增設以老年人為主要購買對象的“夕陽紅”體育彩票，以青年人為主要購買對象的“朝陽”體育彩票，以農民為主要購買對象的“田園風光”體育彩票，以女性為主要購買對象的體育彩票，增加科技含量、體育文化含量，吸引高學歷高層次的人購買等。

3.加大宣傳投入力度。加大宣傳力度離不開宣傳經費，發行體育彩票的有關部門要有計劃、有目的、有步驟地加大宣傳經費的投入，確保宣傳工作的順利進行。加大人力資源的投入，壯大體育彩票宣傳隊伍，聘請懂彩票、懂休育、懂廣告策劃、懂市場推廣的專門人才。

4.加快體育彩票的立法工作，強化法制管理，是體育彩票事業繼續向前發展的有力保障。