淺談藥品促銷手段與溝通技巧

(安徽省中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院 安徽 合肥 230000)

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淺談藥品促銷手段與溝通技巧

王彩虹楊艾影胡賢菊

(安徽省中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院安徽合肥230000)

簡單介紹了商場促銷一般手段和人員溝通一般技巧。然后在這些理論的支持下，通過對藥品行業(yè)的分析，提出有針對性的促銷方法和溝通技巧并運(yùn)用到實(shí)際的銷售實(shí)踐當(dāng)中，得出有效的促銷手段和溝通技巧對于藥品類銷售行業(yè)的重要性，希望對目前藥品銷售類服務(wù)工作者有一定的幫助和啟示。

商場促銷；溝通技巧；藥品行業(yè)；促銷手段；服務(wù)工作者；

一、引言

營銷策略作為整個(gè)銷售體系的核心與靈魂，制定科學(xué)的營銷策略是保障營銷體系高效運(yùn)作的關(guān)鍵所在。然而促銷作為企業(yè)營銷過程中非常重要的一環(huán)，卻沒有引起市場銷售管理者足夠的重視，特別是在藥品銷售類行業(yè)[1]。目前，很多藥品銷售企業(yè)由于缺乏有針對性的促銷策略和計(jì)劃方案，導(dǎo)致藥品促銷活動(dòng)沒有達(dá)到預(yù)期的效果[2]。因此，如何通過采取有效的促銷策略擴(kuò)大藥品銷售企業(yè)的產(chǎn)品銷售，提高藥品銷售企業(yè)市場占有率，對藥品銷售企業(yè)來說是一個(gè)十分重要的課題。本文首先簡單介紹了商場促銷一般手段和人員溝通一般技巧，然后分析藥品行業(yè)銷售特點(diǎn)，最后提出有針對性的促銷方法并運(yùn)用到實(shí)際的銷售實(shí)踐中，得出有針對性的促銷手段和溝通技巧對于藥品類銷售行業(yè)的重要性，希望對目前藥品銷售類服務(wù)工作者有一定的幫助和啟示。……