文創(chuàng)博覽會(huì)引領(lǐng)下的城市文創(chuàng)品牌商業(yè)模式探究

文創(chuàng)博覽會(huì)引領(lǐng)下的城市文創(chuàng)品牌商業(yè)模式探究

浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 陳律薇

杭州剛剛落幕的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，在海內(nèi)外又一次掀起了文創(chuàng)熱的大潮。針對(duì)這一現(xiàn)象，本文以文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)為關(guān)注重點(diǎn)，對(duì)杭州城市文創(chuàng)品牌的商業(yè)模式進(jìn)行探析和研究。

文創(chuàng)博覽會(huì) 城市文創(chuàng)品牌 商業(yè)模式

杭州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)(下文簡(jiǎn)稱“文博會(huì)”)由杭州市人民政府、浙江大學(xué)、中國(guó)美術(shù)學(xué)院聯(lián)合主辦，于2015年10月在杭州白馬湖國(guó)際會(huì)展中心舉辦。作為第九屆舉辦的文博會(huì)，其已成為了杭州的知名文創(chuàng)品牌，亦是文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的重要手段。如何在文博會(huì)引領(lǐng)下深度挖掘城市文創(chuàng)品牌的價(jià)值，并通過(guò)傳播讓人們識(shí)別這種價(jià)值、接受這種價(jià)值，成為城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)以及商業(yè)模式發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在本文中，筆者將結(jié)合第九屆杭州文博會(huì)，探究城市文創(chuàng)品牌的傳播價(jià)值以及商業(yè)模式。

1 “城市—產(chǎn)業(yè)—企業(yè)”共建城市文創(chuàng)新商業(yè)模式

城市文創(chuàng)品牌在創(chuàng)立和發(fā)展中不斷演變，創(chuàng)新出了多種商業(yè)模式，其中包括政府主推、運(yùn)營(yíng)商主推、廠商主推等模式。良好的商業(yè)模式保障了城市文創(chuàng)品牌的推廣和建設(shè)，以及后續(xù)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)和保障。近年來(lái)，這三種傳統(tǒng)商業(yè)模式的界限正在日漸模糊，向“融合”、“創(chuàng)新”的新商業(yè)模式演變。杭州政府對(duì)于文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)一直保持高度重視的姿態(tài)。這也使得第九屆文博會(huì)在舉辦規(guī)模、海內(nèi)影響力和交易金額上創(chuàng)了歷年的新高。

文博會(huì)整體展陳面積達(dá)6萬(wàn)平方米，邀請(qǐng)到美國(guó)、英國(guó)、意大利、德國(guó)、芬蘭、新加坡、俄羅斯、西班牙、法國(guó)、日本、加拿大、瑞士、丹麥等20個(gè)國(guó)家及臺(tái)港澳地區(qū)和內(nèi)地20余個(gè)省市的2000余家文創(chuàng)企業(yè)機(jī)構(gòu)參展，1300余位國(guó)內(nèi)外業(yè)界名人、專家學(xué)者來(lái)杭參與活動(dòng)。

文博會(huì)期間，主會(huì)場(chǎng)“二館六區(qū)”集中展示了國(guó)內(nèi)外最新創(chuàng)意設(shè)計(jì)成果。除了繼續(xù)辦好兩岸文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)交流對(duì)接會(huì)、海峽兩岸文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高校研究聯(lián)盟論壇等活動(dòng)外，今年還舉辦了“首屆杭州文創(chuàng)新勢(shì)力評(píng)選暨數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)高峰會(huì)”等20余項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)。

由于政府、企業(yè)的大力助推，產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級(jí)，第九屆文博會(huì)實(shí)際成交及意向成交(含項(xiàng)目融資)金額達(dá)28.82億元，其中現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際成交(含項(xiàng)目融資)達(dá)8.26億元，比第八屆文博會(huì)增加了近一倍。

在文博會(huì)主會(huì)場(chǎng)結(jié)束活動(dòng)之后，一系列由政府主推，高校參與主辦，企業(yè)積極響應(yīng)的論壇、文創(chuàng)產(chǎn)品展陸續(xù)推出。文博會(huì)引領(lǐng)下的政企合作、多方共建、產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的新商業(yè)模式已經(jīng)形成，并不斷優(yōu)化創(chuàng)新。

“城市—產(chǎn)業(yè)—企業(yè)”高度的融合和共同的發(fā)力，是第九屆文博會(huì)的一大特點(diǎn)。也是未來(lái)城市文創(chuàng)品牌商業(yè)模式的發(fā)展動(dòng)向。在此新商業(yè)模式的驅(qū)動(dòng)下，城市建設(shè)將與產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級(jí)共融。白馬湖文博會(huì)作為杭州城市文創(chuàng)品牌的價(jià)值和內(nèi)涵將得到深入挖掘和發(fā)揮，為城市地標(biāo)的建設(shè)、資源的聚合、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、新商業(yè)模式的開(kāi)啟創(chuàng)造生態(tài)環(huán)境、注入源動(dòng)力。

2“線上—線下”共謀文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化新趨勢(shì)

第九屆文博會(huì)，延續(xù)了第八屆文博會(huì)的特色，繼續(xù)推出以線下博覽會(huì)和線上“文易網(wǎng)”、“淘寶拍賣會(huì)”同步舉行的交互策展方式。類比當(dāng)下的電商商業(yè)模式的成熟和發(fā)展，信息技術(shù)、電子商務(wù)的快速助推，使得企業(yè)參與電子商務(wù)應(yīng)用，傳統(tǒng)銷售“觸網(wǎng)”成為熱點(diǎn)。應(yīng)對(duì)當(dāng)下與日俱增的消費(fèi)者渠道遷徙行為和購(gòu)物習(xí)慣的變遷，多渠道銷售，尤其是“線上線下”雙渠道銷售快速發(fā)展。在消費(fèi)者購(gòu)物的過(guò)程中，實(shí)際上是在兩種和多種渠道中穿插進(jìn)行的。因此，文博會(huì)要獲得關(guān)注和打造品牌，商家、企業(yè)要獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須借力于多渠道協(xié)同發(fā)展，尤其是線上線下的互動(dòng)推廣和銷售。

新興的在線交易模式與傳統(tǒng)實(shí)體交易模式的互動(dòng)與融合，主要是有以下幾方面的好處：首先，能打破時(shí)空的限制，拓展文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的范圍，為文創(chuàng)品牌和文創(chuàng)產(chǎn)品的跨界傳播與交流創(chuàng)造良好的生態(tài)環(huán)境；其次，能延伸文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的品牌效應(yīng)，多渠道的銷售能在短時(shí)間內(nèi)大幅度提升文創(chuàng)市場(chǎng)的品牌影響力和效應(yīng)，為文創(chuàng)市場(chǎng)的持續(xù)升溫提供保障；再次，能提升文創(chuàng)產(chǎn)品的信息集散功能，借助新媒體平臺(tái)，順應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，雙渠道銷售將會(huì)有效提升文創(chuàng)產(chǎn)品的信息集散功能；同時(shí)，能以低成本、高效率的模式完成文創(chuàng)產(chǎn)品交易，提高文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的流通效率。最后，能促進(jìn)傳統(tǒng)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)交易模式、管理模式和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，推動(dòng)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化新趨勢(shì)的發(fā)展。

“文易網(wǎng)”以“感應(yīng)藝術(shù)震撼文博，顛覆傳統(tǒng)觀展理念”為Banner，以“文博會(huì)咨詢”和“文創(chuàng)咨詢”的導(dǎo)航條內(nèi)容， 實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)文博會(huì)進(jìn)展。“網(wǎng)上游文博”和“展商風(fēng)采”則將線下文博會(huì)的展覽內(nèi)容進(jìn)行分類和整合，為線上了解文博會(huì)展覽內(nèi)容、特色提供了支持。“文創(chuàng)拍賣”則為文創(chuàng)產(chǎn)品的商業(yè)化運(yùn)作提供了平臺(tái)和渠道。“文易網(wǎng)”也為文創(chuàng)產(chǎn)品的后續(xù)交易和推廣創(chuàng)造了條件，集合文博會(huì)前期“造勢(shì)和預(yù)熱”、內(nèi)容搜索和普及以及后期“保溫和升溫”等功能為一體，為文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化提供了發(fā)展的新趨勢(shì)。

3 “政—產(chǎn)—學(xué)—研—用”共推城市文創(chuàng)品牌持續(xù)發(fā)展

第九屆文博會(huì)的特點(diǎn)和亮點(diǎn)，不僅僅在于“城市—產(chǎn)業(yè)—企業(yè)”的融合、“線上—線下”的互動(dòng)，更在內(nèi)容上有了很大的突破，基于多家杭州本土院校的科研實(shí)力和成果，在科技含量提升、用戶體驗(yàn)增強(qiáng)等方面做出了積極的嘗試，并推進(jìn)了產(chǎn)學(xué)融合和校企合作。在市場(chǎng)需求和高校研發(fā)的動(dòng)態(tài)平衡中為城市文創(chuàng)品牌找到了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

3.1 科技含量提升 互動(dòng)體驗(yàn)加強(qiáng)

第九屆文博會(huì)上，展示產(chǎn)品的科技含量有大幅提升，也設(shè)置了更多的互動(dòng)體驗(yàn)項(xiàng)目。比如，推出了“原真記憶·浙大敦煌”、“D Home”、“未來(lái)之家”、“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)AR互動(dòng)體驗(yàn)”等體感展區(qū)。

“原真記憶·浙大敦煌”展區(qū)，借助全新虛擬實(shí)景技術(shù)等數(shù)字還原和保護(hù)技術(shù)，讓觀展者現(xiàn)場(chǎng)觀看1:1高精度復(fù)制的敦煌壁畫(huà)，并向大眾展示了浙江大學(xué)在文化遺產(chǎn)保護(hù)與資源庫(kù)建設(shè)方面所取得的成果。保護(hù)與傳承中華優(yōu)秀文化遺產(chǎn)是提升國(guó)家文化軟實(shí)力的重要任務(wù)，也是創(chuàng)建中國(guó)高水平大學(xué)的重要?dú)v史使命。在此背景之下，浙江大學(xué)利用多學(xué)科融合與文理交叉的優(yōu)勢(shì)，于2010年3月整合全校相關(guān)優(yōu)勢(shì)學(xué)科力量，搭建了一個(gè)文化遺產(chǎn)保護(hù)與研究的文理交叉的學(xué)科平臺(tái)——文化遺產(chǎn)研究院。通過(guò)五年多的研究和總結(jié)，融合多學(xué)科力量、面向文科需求、突破技術(shù)瓶頸、建設(shè)文化遺產(chǎn)學(xué)術(shù)資源庫(kù)，為敦煌文化遺產(chǎn)保護(hù)做出了極大的貢獻(xiàn)。而文博會(huì)的契機(jī)，則讓深藏象牙塔內(nèi)的研發(fā)技術(shù)與大眾有了一次親密接觸。在傳播文化遺產(chǎn)數(shù)字化保護(hù)知識(shí)和技術(shù)的同時(shí)，也提升了國(guó)民的文化自豪感和文化自覺(jué)。

“未來(lái)之家”展區(qū)，則是一個(gè)由物聯(lián)網(wǎng)打造的溫馨之家，有廚房、客廳、臥室等，家里面所有的設(shè)備都可以用手機(jī)遠(yuǎn)程來(lái)控制。讓觀展者在互動(dòng)體驗(yàn)的過(guò)程中，感受未來(lái)高科技給家庭生活帶來(lái)的便捷和新奇體驗(yàn)。

3.2 產(chǎn)學(xué)高度融合 校企深度合作

第九屆文博會(huì)首次打造了一個(gè)“杭州主題館”，以“融與新生”為主題，設(shè)置了“傳統(tǒng)”“創(chuàng)新”“融合”三個(gè)主題區(qū)，展示傳統(tǒng)工藝的新生、創(chuàng)意設(shè)計(jì)的新生力量與和諧融合的杭州新生活美學(xué)。以“杭州匠人”為概念的展位上，展出了多位杭州民間手工藝家的手工作品，讓觀展者的視野聚焦在了民間手工藝家和他們的手工藝作品上，為傳統(tǒng)手工藝的傳播的創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，也為大眾能接受、喜愛(ài)并參與到傳承中打造了平臺(tái)。

同時(shí)，專設(shè)創(chuàng)客潮流區(qū)，由浙江大學(xué)、中國(guó)美院、杭師大、浙江大學(xué)城市學(xué)院等30余所高校，集中推出網(wǎng)購(gòu)試衣機(jī)器人、數(shù)字化高保真腦神經(jīng)外科手術(shù)訓(xùn)練系統(tǒng)、智能兒童自行車等校園創(chuàng)客優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這些來(lái)自于高校的創(chuàng)新源動(dòng)力和高科技產(chǎn)品通過(guò)文博會(huì)的平臺(tái)為更多投資商和消費(fèi)者所認(rèn)知和了解。為進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)學(xué)高度融合，校企深度合作提供可能，打造了校企合作的雙贏局面，為科研新技術(shù)和新產(chǎn)品的后續(xù)研發(fā)、投入生產(chǎn)和流通提供了保障；同時(shí)，也向文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的智力支持，實(shí)現(xiàn)了文創(chuàng)人才與市場(chǎng)需求的零距離接軌，為文創(chuàng)人才的培養(yǎng)和培育做出了積極有效的嘗試。

4 “海峽兩岸”共融激活城市文創(chuàng)品牌生命力

就城市自身來(lái)說(shuō)，從價(jià)值鏈到價(jià)值觀的形成過(guò)程，正是一座城市自我認(rèn)知并將品牌價(jià)值最大化的一個(gè)過(guò)程。在多元文化融合碰撞的當(dāng)今社會(huì)，如何尋找到專屬自身城市文創(chuàng)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并以核心競(jìng)爭(zhēng)力為輻射中心，多方面立體化地共同激活品牌的生命力是如今城市文創(chuàng)品牌發(fā)展首要考慮的問(wèn)題。就城市文創(chuàng)品牌的生態(tài)環(huán)境而言，是從價(jià)值鏈到價(jià)值觀的過(guò)渡，是定位城市文創(chuàng)的品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌傳播的一種重要手段。只有當(dāng)一座城市形成具備特質(zhì)且擁有包容性的文創(chuàng)品牌發(fā)展生態(tài)環(huán)境，才能更多地吸引到更多的投資人、企業(yè)、開(kāi)發(fā)商及文化創(chuàng)意精英的關(guān)注與加盟。

杭州文博會(huì)，憑借其“國(guó)際化、產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化、品牌化”的辦展特色逐步確立著自身的品牌定位和影響力。第九屆文博會(huì)，推出了“臺(tái)灣館”的展區(qū)，并以“交流對(duì)接會(huì)”、“高峰論壇”、“白馬湖論壇”、“圓桌對(duì)話”等活動(dòng)全面打出了“海峽兩岸”創(chuàng)意牌。參展以“臺(tái)灣頂級(jí)工藝”為主軸，以豐富的生活文化及扎實(shí)的技藝基礎(chǔ)，打造獨(dú)樹(shù)一格的精致美學(xué)，更以設(shè)計(jì)將傳統(tǒng)元素演化成現(xiàn)代風(fēng)華，傳達(dá)“工藝生活，生活工藝”的概念。臺(tái)灣細(xì)致的生活文化和文化理念，則以杭州文博會(huì)為平臺(tái)，推展至廣大的華人世界。以“融——工藝·設(shè)計(jì)·生活”為主題，推出海峽兩岸文創(chuàng)精品展及兩岸文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)、兩岸高校論壇等一系列活動(dòng)，集中展示推廣國(guó)內(nèi)外最新文創(chuàng)成果。

臺(tái)灣在文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有很多的嘗試和經(jīng)驗(yàn)，其傳統(tǒng)文化與市場(chǎng)化運(yùn)作手段融合的特點(diǎn)也使得臺(tái)灣文創(chuàng)品牌有著國(guó)際化的影響力。在文博會(huì)上，余杭區(qū)文創(chuàng)辦與臺(tái)灣合作推動(dòng)的兩岸年輕設(shè)計(jì)師孵化項(xiàng)目，通過(guò)專場(chǎng)展示的形式，進(jìn)行了階段性“匯報(bào)演出”。以“視聽(tīng)—眼見(jiàn)—手動(dòng)”的展出方式，著力打造“藝本同源、手印傳承、匠人札記、心悟感享”四大功能區(qū)，邀請(qǐng)學(xué)員進(jìn)行心得分享，首發(fā)學(xué)員設(shè)計(jì)作品，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)工藝制作體驗(yàn)等，展現(xiàn)“藝手匠心”品牌的內(nèi)涵及成果。青年設(shè)計(jì)師在臺(tái)灣知名設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下，與臺(tái)灣工藝家合作，將圖紙上的設(shè)計(jì)變成了獨(dú)具匠心、獨(dú)一無(wú)二的作品。

這種海峽兩岸的文化交流和合作，是未來(lái)杭州文創(chuàng)品牌走向世界，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的必經(jīng)之路。臺(tái)灣和內(nèi)地的設(shè)計(jì)師和手藝匠人，通過(guò)展會(huì)將作品進(jìn)行集中展示，分享設(shè)計(jì)的心路歷程，同時(shí)也吸引意向企業(yè)洽談合作。第九屆杭州文博會(huì)通過(guò)“海峽兩岸”的交流和共融，激活了城市文創(chuàng)品牌的生命力，增加了城市文創(chuàng)品牌的價(jià)值。

[1] 陳律薇．城市品牌塑造須向文化借力——“富春山居”熱與富陽(yáng)的城市文化品牌[J]．浙江經(jīng)濟(jì)，2012 (12)．

[2] 丁雪．市場(chǎng)化助推中國(guó)文化走出去[N]．深圳商報(bào)，2015-5-14．

[3] 鄭維維，顧平．兩岸文創(chuàng)精品展 文博會(huì)上的“臺(tái)灣之行”[EB/OL]．杭州網(wǎng)．http：//ori．hangzhou．com．cn/ornews/conten t/2015-10/16/content_5949449．htm．

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