淺析中小企業的戰略管理

摘 要：隨著經濟全球化進程的加快，市場競爭也日趨激烈，市場環境更加復雜多變。綜觀國內外迅速發展壯大的企業與瀕臨破產的中小企業同時存在，優勝劣汰，兩極分化十分明顯。中小企業要在復雜多變的環境中謀求生存與發展，戰略管理是必不可少的，戰略管理是考慮到企業的長遠目標，為適應企業內外形勢而作出的總體性規劃。中小企業的成功與失敗都將取決于戰略管理的正確與否。戰略管理為企業在激烈競爭環境中的生存方式指明了方向，進而決定了最重要的工作內容和競爭方式。

關鍵詞：中小企業；戰略管理；定位

一、企業戰略管理的概念、特點及其必要性

1.企業戰略管理的概念

企業的戰略管理簡單來說是一項計劃，這個計劃將企業的目標、企業的愿景、企業的文化以及企業的政策等進行重新排列整合，形成一套全新的實施方案，并且能夠促使企業付諸下一步的行動，以實現企業的可持續發展。企業的戰略管理是一個層次化的體系，理論上將其分為三個層次：公司戰略、經營戰略、職能戰略。

2.企業戰略管理的特點

企業管理是企業在宏觀層面上通過分析、預測、規劃、控制等手段，最大化的利用企業的人、財、物資源，實現管理最優化，提高企業經濟效益。企業的戰略管理有以下幾方面的特點：整體性，以整個企業的全局為對象，根據企業的總體發展需要規定企業的總體行為，實現企業的總體目標；綱領性，規定著企業的目標、重點、措施，是企業經營發展的綱要，為企業日后的持續發展指明了方向、提供了方針；長遠性，為謀求企業的長遠發展，在科學預測的基礎上，開拓未來的前景，戰略制定者能夠很好的洞察先機，把握機遇，實現企業的持續性健康高效發展；競爭性，為謀求不斷擴大市場占有率，提高市場份額，同市場競爭對手爭高低，也充分考慮到市場潛在的競爭對手；應變性，根據企業外部環境和內部條件的變化，適時加以調整，以不斷適應變化后的情況；沖擊性，企業戰略管理是從根本上對企業進行的變革，影響范圍廣、影響能力強，對各個部門都有很大的沖擊力；權威性，戰略管理重視的是企業領導者按照一定程序，對企業的重大問題做出抉擇并將其付諸實踐過程。企業戰略是有效經營的必要前提，要充分發揮戰略的整體效益功能，必須具備權威性。總之，企業戰略是企業發展和拓展業務必須遵循的原則和方針，它應該根據企業擁有的資源情況，企業的產品、技術、信息優勢的具體情況來制定。

3.企業戰略管理的必要性

沒有戰略的企業，它的生命力也必將短暫，要想順應時代潮流、抓住發展機遇，就必須擁有準確的戰略定位；反之，如果一個企業在戰略定位上不準確，那么，企業就會遭受挫折，甚至一撅不振，導致企業最終走向破產。從一定意義上說，企業之間的戰略競爭已經成為現代企業發展的中心問題，它在相當程度上表現為企業戰略思維、戰略定位的競爭。因此，如何在激烈動蕩的市場競爭中，制定和執行正確的企業戰略，已經成為決定企業能否立于不敗之地的關鍵。

另外，從宏觀層面講實行企業戰略管理是發展社會主義市場經濟的必然要求，是經濟新常態下企業所必須制定的長遠規劃，是中國參與國際經濟競爭的迫切需求；從微觀層面講實行企業戰略管理是企業前進的指針，是企業員工拼搏奮斗的無限源泉，是企業家為所屬企業謀劃的首要任務。

二、中小企業戰略管理存在的問題

1.缺乏戰略制定和執行方面的技能

我國中小企業缺乏戰略思想，對戰略的概念理解不深入，對戰略的價值與意義認識不足，因此短期行為嚴重缺乏長遠目標。但更多的企業由于改革開放的深入、經濟活動的頻繁和自身認識的提高，也逐漸認識到了戰略對企業發展的重要性，不過領導者由于自身能力的原因，對制定什么樣的戰略、如何制定戰略以及怎樣有效地執行戰略等問題缺乏深入的了解。過多的將企業的重心放在短期盈利上面，沒有企業發展的可持續性眼光，使我國中小企業壽命過于短暫。

2.中小企業戰略不能與國家的政治及經濟環境相適

有相當一部分中小企業領導人認為，宏觀政治經濟環境與企業生產經營關系不大，甚至無暇顧及這些問題。我國的中小企業業主的絕大部分時間，要親自處理緊急事務，難以擠出時間進行戰略思考，考慮的都是一些基本生存層面的問題，對國家以及國際的經濟政策不了解，很容易錯過了最佳發展時機。

3.缺乏長遠的戰略眼光

部分中小企業主不了解戰略管理的意義，認為戰略管理是大企業的事，其實，戰略管理對于中小企業同樣重要。因為中小企業的誕生，往往是因為發現了市場空缺，在短時間內創辦起來，即使沒有足夠多的資金、足夠領先的技術也可以很快的生存發展，正是由于這種偶然性，使很多中小企業在開始就沒有一個完整的企業規劃，其結果造成了企業目光短淺，只看到眼前利益，看不到未來的發展變化及企業的應對措施。

4.規劃脫離實際，使得企業達不到戰略目標

很多中小企業在制定企業發展戰略的時候，沒有真正了解市場環境、目標消費者和企業自身的實力，僅從老板的良好意愿出發，提出一些不切實際的口號和目標，使得企業的運營缺乏一個明確的方向指引。中小企業在獲得市場信息方面存在資金、人才短缺等問題，從而降低了其對外界環境的敏感度，也很難在最佳時機進行戰略調整，從而達不到戰略目標。

三、中小企業戰略管理的開展及實施

1.準確的戰略定位

首先，正確分析自身所處的行業背景。中小企業應該明白自己的企業處在什么樣的環境中，自己在這樣的環境中會有怎樣的發展。其次，了解政府對于行業的宏觀調控政策 。企業的生存是離不開政府的扶持的，中小企業在行業中發展前景是可以根據政府對行業的調控來進行。再次，確定企業在市場和消費者中的關系。企業產品的市場是和消費者掛鉤的。企業應該明白自己的產品銷售和消費者是不可分的，中小企業就是因為規模不大、先天不足的原因，確定了小企業應該培養市場中的固定消費者。這樣的戰略在理清市場和消費者的關系后，是可以幫助企業迅速發展的。最后，讓優秀人才和企業自身共同發展。一個中小企業在發展中很需要具有核心能力的人才，企業要明白自己培養人才的重要性。如果中小企業將一個核心能力培養起來，這樣對于企業掌握關鍵競爭力和人力資源是起著關鍵作用的。

2.良好的市場戰略分析

一方面，市場需求預測分析。預測包括現在市場需求量估計和預測未來市場容量及產品競爭能力。通常采用調查分析法、統計分析法和相關分析預測法。中小企業對需求的分析，可以幫助企業在生產中，避免不必要的產品過量，浪費企業的資源。另一方面，估計產品生命周期及可銷售時間。預測市場需要的時間，使生產及分配等活動與市場需要量作最適當的配合。通過市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續時間、產品銷路及競爭能力、產品規格品種變化及更新、產品需求量的地區分布等。

3.人力資源管理策略

企業主對職業經理人的信任問題。民營企業對人職業經理人最大的制約因素在于不同觀念的碰撞和家族對職業經理人的不信任。在很多人的思想觀念里，家族式企業理所當然的應該由家庭成員來掌管，對職業經理人忠心和可靠性表示懷疑。職業經理人對企業的忠誠度問題。職業經理人的忠誠度不是從天上掉下來的，而是在一定的制度環境下形成的，它反映一定的社會文化和社會共同遵循的道德規范、行為準則。要避免職業經理人不忠誠的問題，除了加強思想道德教育、法制教育外，必須完善相應的制度，從制度上加以約束。激勵和約束職業經理人。在激勵機制方面形式很多，除工資、獎金、績效掛鉤，以及其他諸如住房類的重要物質激勵外，最根本的是要通過如年薪制、人力資本信譽機制等激勵其行為長期化，真正起到促使他們行為長期化的作用。

4.低成本戰略

簡化產品型低成本戰略。將企業的產品簡單化，即將產品或者服務中添加的花樣全部取消。中小企業可以將自己的產品的核心，不加外包裝地推銷給客戶。客戶在選擇產品時也會考慮產品的實際運用效果，這樣產品的成本將會下降。設計改進型低成本戰略。 一個產品的問世，意味著替代品即將來臨。在現代的競爭形勢中，運用設計的優勢，提高產品的普及性，是非常有必要的。這樣既可以降低成本，又可以將產品的銷售更加深入。中小企業要運用自己的靈活性，將可以自己的產品進行設計性的簡化，使產品的普及性提高，這樣企業既可以贏得盈利，還可以將自己的品牌打出去。

5.材料節約型低成本戰略

企業可以根據自己企業的性質，在生產過程中運用新技術為基礎，盡可能減少不并要的資源浪費，多采用可循環在使用的材料和綠色材料，這樣提高產品的可持續使用率。

6.依靠科學理論方法，堅持以持續發展的方法

中小企業的發展應該穩扎穩打，更應該以持續發展的戰略來強大自己。運用最有力的方式方法，進行長期的規劃，提高企業抗擊力。企業取得利益的方式不要總是看在眼前，應該有長遠的打算。比如關于客源，應該對客戶有計劃性的保護，確保老客戶在經營中不要流失。構建健康和諧的企業內部環境。企業在與外部競爭時，其實內部也會有競爭。管理者應該對下屬多溝通、多引導，防止企業內部某些員工為了自己的利益而與其他員工形成敵對派。另外，中層管理者也要在有競爭的部門之間多調節、多疏通，這樣企業內部就是有競爭也是良性的。

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作者簡介：王鳳嬌（1993-3），女，山東濰坊人，山東財經大學工商管理學院2015級研究生，研究方向：公司治理。