白溝箱包市場現狀與營銷問題分析

作者簡介：張江南（1990-），男，河北省邢臺市，在讀碩士研究生，河北大學管理學院企業管理專業。

摘要：國際市場需求減少，國內市場環境惡化，白溝微小型箱包企業經營環境惡化，箱包企業可以采取抱團發展的方式，對產業鏈各環節整頓提高，重新樹立市場形象，形成產品寬度，從產品設計能力和市場分銷能力兩方面提高自身市場競爭力，轉變成為品牌化的發展方式，借此實現產業升級，這種產業聯盟的發展模式是白溝微小型箱包企業轉變發展方式。

關鍵詞：箱包業；營銷；品牌；渠道

2014年，我國出口貿易繼續呈現頹勢。金融危機，歐債危機后，以歐美為主要訂單來源的加工制造業，受到嚴重沖擊，出口市場萎縮，而且中長期時間段內這種狀況難以改善。保定白溝的箱包業發展是模仿廣州花都的箱包業發展方式，從工藝和設計到銷售模式都是跟隨花都之后。近期，隨著原材料價格上漲﹑人民幣升值﹑勞動力成本上升等問題出現，企業急需轉型升級，白溝賺取低廉加工費用的箱包企業陷入經營困境。

一、白溝箱包市場發展現狀

1.白溝箱包市場的發展

白溝位于保定東部，是歷史上著名的商貿集散地，被中國皮革協會譽為“箱包之都”。白溝的箱包生產以OEM式的代工為主，接受來自廣州花都的“二道單”，或直接接受來自國外的針對低端市場的訂單。針對內銷的廠商以產品進入低端市場為主，自主研發能力差，缺少品牌建設。大多數廠家沒有建設自己的銷售渠道，盈利能力差，利潤率低。……