關于煙草行業營銷渠道建設的幾點思考

吳暉

摘要：煙草是一種特殊的消費品，其營銷渠道具有區域性、價格彈性以及快速性的特點。受國家專賣制度的影響，我國煙草行業營銷渠道建設并不完善，阻礙了企業的發展和進步。本文結合煙草行業的市場環境及目前煙草營銷渠道存在的一些問題，對煙草行業的營銷渠道建設進行探究。

關鍵詞：煙草行業；營銷；渠道；建議

營銷渠道及其網絡建設是煙草生產企業和煙草營銷企業重要的企業資源。在我國，由于煙草專賣制度的存在，一些煙草生產企業不重視營銷渠道的建設，成為當前煙草企業在積極開拓市場空間過程中必須解決好的一個問題。煙草營銷渠道自身具有一些獨特的特點：比如：區域性、快速性和同檔低價格彈性等。同時煙草企業營銷渠道的系統結構主要是煙草供應商、中間銷售公司和零售商戶，因此煙草行業供應鏈是一條特殊的、專賣專營體制下的壟斷供應鏈。

一、煙草行業市場環境分析

隨著我國經濟的快速發展，煙草行業的規模不斷擴大，在促進國民經濟的發展中發揮著非常重要的作用。市場化的經濟環境為煙草行業提供了發展的契機，但傳統的營銷模式也受到了很大的沖擊。近年來，煙草行業在經濟市場中所占的份額不斷增大，銷售量不斷增加，基本保持平穩上升的趨勢。煙草行業市場發展主要受價格因素、人口因素以及吸煙率的影響，在我國煙草專賣體制的長期影響下，煙葉及其輔料、成品的價格基本上是由煙草生產企業及專賣機構決定，市場調節作用較?。弧?br>