打開成功之門的鑰匙

他出生在邯鄲市廣平縣一個農(nóng)民家庭，那時候，由于家境貧寒，一家人時常吃不飽穿不暖。為多賺點(diǎn)錢改善家里的生活，他帶領(lǐng)兄弟做起了木匠活。誰知，這一做就是30年，而且令人刮目相看的是，他居然把一個當(dāng)初只有幾個人的木工小作坊，打造成一家實力雄厚、資產(chǎn)過億的大型家具生產(chǎn)企業(yè)。他就是河北省邯鄲市人大代表、廣平縣雙李家具有限公司董事長李書潤。

是的，成功是我們每個人心馳神往的，然而，成功的路總是充滿了荊棘。那么，李書潤又是憑借一把什么樣的鑰匙，開啟了他的成功大門呢？

那一年，白手起家的李書潤選擇了木工的行當(dāng)，在多方借款湊足了啟動資金后，本著“質(zhì)量上乘、價格最優(yōu)”的承諾，終于迎來了第一筆生意。一位客戶因為兒子要結(jié)婚，談好價錢定制了一套家具。就在李書潤喜不自禁去購買木材時，卻傻了眼，原來，不懂行情的他發(fā)現(xiàn)木材已經(jīng)漲價。他這次攬的活，不但掙不到錢，還要陪進(jìn)去200元。要知道，那時候200元可不是個小數(shù)目。怎么辦？其他幾個兄弟商量后，一致要求找客戶加錢，但李書潤卻斬釘截鐵地說：“不行，我們不但不能讓客戶加錢，還要把這批活干得又快又好。”結(jié)果，當(dāng)這套家具交到客戶手里時，客戶非常滿意。尤其當(dāng)客戶得知他們賠錢后，更是主動要求把差價給補(bǔ)上，卻被李書潤一口拒絕了。事后，這位客戶被李書潤的誠信所折服，一連給他介紹了十幾個客戶。就這樣一傳十，十傳百，找李書潤做家具的人越來越多。

事業(yè)順利起步，更加堅定了李書潤進(jìn)軍家具行業(yè)的信心。不久，他在臨街租了一間門面做展廳，用于展示自己生產(chǎn)的樣板家具。一次，一個客戶來到展廳，一眼相中了一個做工精致的書櫥，談好價錢后，客戶卻有點(diǎn)為難地說：“這幾天手頭有點(diǎn)緊，能不能寬限幾天，等發(fā)了薪水再來提貨。”李書潤當(dāng)時一口答應(yīng)下來。就在這個客戶高興地準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身離去時，另一個客戶也看上了這個書櫥，非要買走不可，李書潤便耐心地給客戶做工作說：“對不起，這件書櫥已經(jīng)有人訂走了。”那個客戶不死心：“那我加錢還不行嗎？”李書潤微笑說：“咱們做生意講究的是誠信，不如這樣吧，我給您再介紹一款，看適不適合您！”于是，李書潤帶著那位客戶來到了另外一個書櫥前，給他詳細(xì)介紹了這個書櫥的風(fēng)雅之美。他的細(xì)心講解，讓那個客戶感到很滿意，便爽快地買下了這一款。先前的那位客戶在目睹了這一切后，感動得熱淚盈眶。后來，先前那位客戶的單位正好需要購買一批辦公桌椅，他毫不猶豫地選擇了李書潤。

就這樣，李書潤本著“重承諾、守信譽(yù)”的經(jīng)營原則，讓他的家具事業(yè)越做越大。如今，李書潤的企業(yè)已由最初的家居系列，涉獵到賓館、酒店、娛樂等行業(yè)，多次被邯鄲市評為明星企業(yè)，而他本人也被授予河北省優(yōu)秀企業(yè)家，并連續(xù)20年當(dāng)選邯鄲市人大代表。

記得魯迅先生說過這樣一句話：“誠信乃為人之本。”一直以來，誠信做人、誠信創(chuàng)業(yè)、誠信致富，正是李書潤一貫的為人風(fēng)格，也是他開啟成功之門的鑰匙。