網羅英才 大有作為

蘭若

臺風“威馬遜”的到來為盛夏的杭州帶來了絲絲涼意，卻絲毫無法抑制人們心中的熱情。

7月24～25日，由大壯印刷科技有限公司（以下簡稱大壯企業）主辦、日本網屏（中國）有限公司協辦的網屏大壯核心分銷商授牌大會在杭州金馬飯店舉行，來自全國各地的核心分銷商、網屏公司及大壯企業工作人員、行業媒體代表近50人齊聚杭州，共同見證這一歷史瞬間。

此次活動以參觀美迪亞印刷設備（杭州）有限公司（以下簡稱網屏杭州工廠）拉開活動序幕，而這也是本次活動的一個重頭戲。

坐落在蕭山經濟技術開發區的網屏杭州工廠是網屏公司在海外的唯一一家生產工廠，幽深整潔的廠區環境讓你很難將其與制造業工廠聯系在一起。

在進入工廠辦公樓前，與會人員被要求統一穿上鞋套，以減少隨身攜帶的泥土和粉塵、保持清潔；而就在滿載鞋套的箱子旁邊，同時放有一個鞋套回收紙箱，離開時大家須將用過的鞋套放在這里，以備循環使用。注重細節、節約環保，盡顯日式精益管理的風格。

主辦方專程在網屏杭州工廠會議室內舉行了一個簡短的歡迎儀式。網屏（中國）有限公司董事長小島安仁、總經理高淑英、北京分公司總經理葉健以及大壯企業總裁孔毅、網屏杭州工廠董事長末森政人等主要負責人出席歡迎儀式，共同對大家的到來致以誠摯的問候。

實際上，對所有與會人員而言，網屏杭州工廠敞開懷抱、以誠相待的姿態已經是對自己莫大的歡迎。這家工廠向來以管理嚴格著稱，2003年成立至今鮮少對外開放。此次為使業內人士更加深入直觀地了解生產加工過程，該工廠主動揭開神秘面紗，不僅同意參觀，還允許在內部拍照，誠意可見一斑。

在工廠生產線上，與會人員所到之處，無論是零部件車間還是組裝車間，映入眼簾的都是一派井然有序、干凈整齊。從管理到生產，網屏杭州工廠完全按照公司總部的標準執行，就連對空調的設置——夏天保持在25度、冬天在23度，也無二無別。

參觀結束后，全體人員再次回到會議室，在這里，葉健就網屏公司發展及產品特性做出了詳細介紹。

網屏公司全稱日本網屏制造株式會社，由現任社長的祖父創立，是生產全套圖像制版器材、電子原件制造設備的綜合制造廠商。公司現由媒體科技設備制造、半導體設備、液晶顯示屏制造以及精密設備制造四個集團公司組成，印刷制版設備制造隸屬于媒體科技設備制造公司。上世紀60年代，網屏公司進入中國市場，當時主要銷售制版相機，隨著電子分色機等產品的成功研發，其印刷設備制造廠商的形象逐步確立。

兼具高質量、低成本、普適性三大優勢的網屏，一直以來在CTP市場都占據著舉足輕重的份量。具體而言，當前網屏公司生產的CTP全部采用熱敏技術，較光敏更便于清潔、網點質量更勝一籌；設備中安裝的激光可實現單獨更換，相比于其他產品的整體更換可節省不菲成本；網屏設備對版材沒有任何要求，適用于國內任一版材。

與此同時，追求創新的網屏公司也總能帶給人驚喜。據葉健介紹，近年來，公司不僅在設備制造方面聲名卓著，還生產字庫，全球暢銷的某手機品牌所使用的中英文字庫便來自網屏，這一點讓參觀人員深感意外。

如果說對網屏杭州工廠的參觀及講解讓分銷商們對網屏的實力有了更多的了解，那么隨后孔毅對合作愿景的描繪則更加堅定了他們的信心。

大壯企業自1997年代理網屏產品，逐步發展為網屏公司在中國大陸DTP、CTP正式簽約的總代理商，二者合作至今已長達十余年。一方做好產品，一方做好服務，網屏與大壯的天作之合，成為業內的佳話。

網屏產品的優質有口皆碑，但價格高昂也是公認的事實，許多企業正是因此望而卻步。對于這一點，孔毅給出了自己的理解。“真正的品質在于細節，真正的成功也在于細節。”據了解，網屏杭州工廠生產的整套設備在組裝完畢后，必須整體運往日本，只有通過日本工廠的質量檢測，才可返回中國市場售賣。“高價格保證了高質量，高質量為品牌保駕護航。”孔毅如是說。

談及設立分銷商、劃分經營范圍的初衷，孔毅意味深長地指出，“銷售工作能否順利完成的關鍵，不是價格的高低，而是市場的規范。”他反復強調，“最難的莫過于規則的制定與堅守。”為此，大壯公司主動承擔責任，堅持“一個CTP，一個代理”的游戲規則，從而避免惡性競爭、為互利互惠打下基礎。

“全國需要CTP的印刷廠大概有六七萬家，而現在有CTP的印刷廠大概有1萬多家。”孔毅用數據說話，在為分銷商分析網屏產品的市場前景的同時，也做出承諾：大壯企業會認真履行諾言，做好售前培訓、售后服務等工作，與分銷商建立持續長久的合作，共享利益。

短短的一下午時間，分銷商們清晰地感覺到，自己與網屏公司、與大壯企業的距離，又拉近了不少。

就在全體分銷商還沉浸在網屏工廠帶來的震撼及大壯企業許下的美好明天之時，7月25日上午，網屏大壯核心分銷商授牌大會如期舉行。會議由網屏（中國）上海分公司的田穹女士主持，大壯企業總裁孔毅及網屏（中國）有限公司總經理高淑英再次對分銷商的到來表示了歡迎，西安菱特機械設備有限公司總經理劉東輝、廣西海德力商貿有限公司總經理郭力軍也作為分銷商代表，暢談著經營過程中的所思所想。“在陜西，有我在，網屏就在”，劉東輝的這句話，令在場的所有人振奮不已。

隨著沉甸甸的獎牌經由孔毅、高淑英逐一轉交至分銷商手中，為期兩天的活動也落下了帷幕。但對于網屏公司、大壯企業以及所有分銷商而言，一個嶄新的時代才剛剛開始。此后，他們將互為支撐，攜手走向市場；他們將互助共贏，打造一片屬于彼此的美好明天。

軍號已吹響，三軍正出發。