聊聊合版那些事兒

臺州市經緯彩色印務有限公司總經理王劍光：

合版印刷肯定是一個大趨勢，這一點毫無疑問。現在江浙地區也有做得不錯的合版企業，但是跟香港、臺灣相比還是有距離。有些發展很好的合版企業，但是價格越做越低，無異于殺雞取蛋，老板甚至是隨時準備跑路的狀態。這些情況也讓很多印刷企業對合版印刷心生疑團。但我認為，必須要找到自己合適的路，不能盲目地跟風。我還是想在傳統的角度上做一些轉型的嘗試，如果我的企業徹頭徹尾地變到合版上去，這一定會是毀滅性的選擇。還不如去新建一個廠，更省力，但是其風險變數也比較大。大家都說合版還都能做，但究竟怎么做，還是需要自己去摸索。其中，最大的挑戰就是IT人員。現在健豪的這種模式，可以說喜憂參半，成功和失敗的可能都有。所以，在目前這個階段，我對合版印刷還是持觀望態度。

天津市深藍彩色印刷有限公司總經理楊瑞潔：

合版印刷是大勢所趨，是行業發展過程中的必經之路。但是有一部分的東西可以做合版，有一部分還不能做。目前市場上做合版的不少，比如一個活件掙20塊錢，六個活件拼到一起，可能就能掙160元了，這就是合版的魅力。對于大型商務印刷企業而言，如果企業足夠大，合版對他們來說，就沒有什么吸引力。他們有大的訂單，可以按計劃來生產。而合版印刷主要針對商務印刷中的一小部分，我認為合版印刷的好景也不會太長，因為數碼印刷的成本現在也越來越低。原來數碼印刷定位在200張以內，200張以上就做傳統印刷，現在數碼印刷便宜了，可能到了400張、500張了。這樣達到一定數額之后，合版印刷的優勢就不那么明顯了。當然，在二三線城市，可能合版印刷的市場會好一些。雖然偷工減料、不擇手段的情況很多，但是已經有新的模式出現，一個月二三百萬，甚至三四百萬的營業額，都必須要現款現結，沒有欠賬的。他們拿到這部分錢之后會做其他的投資，就是把利潤嫁接，這也是一種模式。雖然風險大，但是利潤應該不錯。而健豪，拼的是他的管理水平、功效、經驗，其次才是他的實力。畢竟，做合版企業，效率高才是最關鍵的。

嘉豪國際貿易（香港）有限公司總經理笪本勇：

我第一次接觸合版印刷是2006、2007年的時候，那時候有一些臺資企業進來。到了2007年底、2008年的時候，已經有一些規模較大的合版印刷企業出現，比如蘇州華方印務，在全國有13個工廠，30多臺機器。江浙一帶也出現一些比較有代表性的合版企業，他們大部分像我們傳統的合版，名片和單頁都不是網上接單。主要的工具還是線下的，像代理商或者業務員那種性質，跟客戶用QQ聊天的方式去溝通。而江浙一帶的網絡接單，可能主要是開心印。這兩種模式，都有各自的優勢。很多合版企業，會把一些小訂單，拿到一起去做，然后去改變訂單業務成本的結構，比如說像PS版的分攤、時間的分攤、折機的分攤，可以把成本降到最低。其實不管是傳統合版，還是網絡接單，或者是開心印這種加盟的方式，都或多或少借鑒了其他成熟行業的經驗過來。他們本身的思維模式和管理的結構，并沒有受老印刷企業的影響，而是按照他們的想法去做。我認為這種思維是最重要的。

影天印業有限公司總經理陳嘯谷：

合版印刷這種模式，曾經一度讓我很是驚訝，也確實給我們傳統印刷帶來很大的沖擊。特別是我們做高端印刷的，非常精益求精，我們在制版上可能要一個小時，或者一個半小時才可以做完一套版。但是合版卻能一個小時跑10套版，所以這個給我們的沖擊確實很大。我認為，這樣的印刷需求可能跟金字塔一樣，越到下面，需求量越大。以前我去家電市場或者燈具市場，可以看到一個人騎著自行車，舉著牌子“印名片”。說明名片需求確實很大，以前傳統印刷不會看到這塊市場，而現在做名片最低只需1元錢，我都不能想象這要怎么做。一盒名片，我怎樣用人工，從電腦上下載下來，去印到一個拼版。我看到杭州一些合版印刷企業，他們也還是幾十個這樣的人工，負責下載文件，很難看出這樣是怎么賺錢的。我認為，只有做到印前全自動化，才有可能把成本降下來，但是我目前幾乎沒看到這樣的系統，大多是人工接QQ。所以，雖然我也想轉型，但不可能像他們現在這種模式去做。我們自己也在投入研發，想開發一套系統，用微印網做商務訂單。假如這個模式理順以后，我們也可能會走向拼版的方式。以前我們只做加工，沒有產品，客戶要我怎樣做我就怎樣做。現在，至少我們開始關注電子商務，我們也要做自己的產品，向我們的客戶去推一些產品，通過更低的成本去生產某一款產品，然后把這個產品做強做大。