王德明
有的人只會說,但不會做,這不可取;有的人只會做,但不會說,也不理想;既會說又會做的人,自然最好,但為數偏少;土生土長的安徽阜陽漢子、安徽金輝集團董事長李輝,就是這樣很少中的一個。
李輝建“金輝”,立皖北,推印刷,22年癡情不改,當選安徽省勞模,獲評“阜陽十大經濟人物”。有業績如此,足以證明他做得精彩;同樣,他又能用三句短話道出成功的秘訣。
“主業做品牌,副業賺利潤”
金輝集團擁有印務、置業、小額貸款三大經營板塊;主營印刷,旨在做成品牌,擴大影響,生存久遠;其余則為副業,目的是增加銷售、賺取利潤、以副補主。
廠大門石廊上,金輝集團四個字分別用紅、黃、藍、黑四色顯示,寓意十分明白。第一幢車間外墻上書有大幅標語:“畢生事業,畢生追求”,將主人心聲鄭重告白天下。
“金輝”經營板塊主副地位及職能的確定,緣自李輝對市場的真知灼見。在他看來,除少數壟斷產品外,純印刷生產已進入微利甚至虧損期,利潤空間將持續走低,必須借助其他副業加以推動。
于是,10年前,在公司印刷業務勢頭較猛之時,李輝就居安思危,另辟蹊徑,開始涉足房地產領域。起步早、下手快,使得“金輝置業”迅速啟動,進展順利,爾后又控股“中信置業”,至今已成功開發三個高檔樓盤,房屋售罄,社會和經濟效益均顯。隨后又辦起金輝小額貸款公司,運行后客戶倍增,放貸額日漲,實現利潤可觀。以副業賺利潤的目標如期達到,主業發展也獲得了一定支持。
果不出李輝所料,近幾年印刷業愈來愈不景氣,許多廠乏力無援,一籌莫展,唯金輝印務“風景這邊獨好”,依靠樓市賺來的充盈款項不斷擴場地、添設備、穩人心、謀發展。金輝印務有史以來三次建廠,兩次遷址,一次比一次大而好。坐落在阜陽穎東開發區阜蚌路668號的現址,總占地240畝,總建筑面積17萬平米;單從地盤大小看,已雄居全省之最。特別是,伴隨實力增強和質量提高,金輝印務的名字逐漸形成品牌,對外叫響,社會認可度上升。我國煙草實行專賣,煙標印刷許可控制極嚴,全省僅有5家廠通過這道門檻,金輝印務便是其中之一,并且拿到“一品黃山”精品煙的印制權。票據印刷對承印單位也有很高要求,金輝印務是省內唯一一家能同時承接國稅、地稅、財政三類票據業務的企業。今年春節前,新上馬的2.2萬平方米酒包裝車間正式投入生產,訂單飽滿,虧損額開始逐月遞減,預計下半年可扭虧為盈。全廠整個生產銷售逆勢而上,為企業爭取在中小企業板塊股上市創造了有利條件。
“印務的‘務字,既是服務也是義務”
當下以“印務有限公司”取名的廠家比比皆是,但像李輝那樣從一個“務”字中悟出服務和義務兩種含意的老總可能寥若晨星。
“服務”主要是對客戶而言,要保證質量,按時交貨,信守合同,以客戶最大滿意度為尺度,努力做到零投訴。金輝印務把這種服務理念貫穿于全體人員和生產全過程,自始至終不放松,持之以恒抓落實。如煙標印刷,該企業所用的設備本是價格昂貴但質量性能優越的著名意大利“賽魯迪”(SOTECH)10色凹印機,供應商自信地說,“只要用上這種機子,生產可擔保無憂。”但廠里仍然成立了專職檢驗班組,還購置了品質檢驗機,實行每件產品機檢、人檢雙道把關,細小瑕疵無一放過,受到業務發包方高度贊賞。
“義務”主要是對社會而言,要承擔責任,熱心公益,遵紀守法,奉獻愛心,讓企業利益與國家利益、群眾利益有機結合,始終保持健康、向上、友善、自律的經營狀態。基于上述義務,金輝印務經體育部門同意,在廠里成功舉辦了全國性的職工乒乓球隊邀請賽,社會反響熱烈,競技場面激動人心。公司還積極在行業中發揮引領和示范作用,帶動一批廠家入駐穎東開發區,使該區繼合肥之后獲得了全省第二塊由省新聞出版局授予的“省級印刷產業基地”牌匾。“金輝”已成當地的文化名企,談印刷言必稱金輝。省市領導和各界名流不斷前往參觀考察,社會影響日益擴大。
為確保“服務”和“義務”落實到位,李輝果斷起用年輕人才,組建得力執行團隊,帶領企業最大限度釋放正能量。1990年出生的女孩李澄澄,原是金輝置業的業務骨干,今年調至金輝印務擔任分管生產和經營兩大塊的副總,精明能干、勤奮有加,不辱使命。今年28歲的生產部經理牛浩群,名字比笑星牛群多了一個“浩”字,小伙子的思緒也是浩瀚無邊,通過刻苦研習,已能圓滿履行職責。
“不當肉頭地主,要做區域老大”
肉頭地主有錢后,舍不得花,把錢藏進罐子埋到地下,想著高興,也以備不測,很多人都有這種心理。李輝則反其道而行之,通過資本運作,實現更大發展。他用房地產賺的錢給印刷板塊購地、建房、進設備,繼而又以此吸引大量銀行貸款反哺房地產開發,良性運轉,越做越強。最佳經營之道是不斷把資產變成資金,使口袋里永遠有錢。金輝印務現有350余人,不包括“五險一金”,廠里每月開支100多萬元,都能按時發給個人,有效地穩定了隊伍。最早跟李輝在穎州區老北關鼓樓創業的9位女工,至今還在廠里干活。
金輝印務現在已是全阜陽地區最大印廠了,但李輝覺得,一花獨放不是春,萬紫千紅春滿園;應當把阜陽變成安徽省僅次于合肥的業界老大。阜陽是“白酒之鄉”、“百億糧倉”,印刷資源豐富,文化底蘊深厚,摘此桃子并非可望而不可及,這就需要做人低調而做事高調,聲勢小了沒人會注意你。
今年省財政票據業務招投標,金輝印務以業績說話、實力競標,結果全省開標11個市,他們中標10個市。李輝說:“只有中標,對甲方才有話語權”。李輝不做“燕雀”,目標豈止一個甲方,進軍全國資本市場,獲取更大范圍話語權才是這位“鴻鵠”之志。他緊鑼密鼓、穩扎穩打開展上市各項準備工作,要使金輝印務成為繼“永新股份”之后,全省印刷業第二家在中小企業板塊股上市的企業。此大志亦深得市委、市政府重視支持。
智者造勢、強者接勢、弱者順勢,李輝一展智者身份無余。