千淘萬漉雖辛苦 吹盡狂沙始到金

在本刊2014年第4期的特別報道中，曾以“合版印刷在河南”為話題，聚焦鄭州合版印刷業興起的原因及發展現狀。正如外界所知，占盡天時、地利、人和等多重有利因素的鄭州合版印刷業，曾一度是國內合版印刷發展的樣本。

自2008年引入合版印刷概念和商業模式之后，當地眾多商業印刷企業紛紛摸索出相對成熟的定價、接單、生產和物流配送體系，一時利潤高漲。然而沒過多久，除了少數依靠互聯網做出特色的企業之外，更多的合版印刷企業則陷入日益嚴峻的生存困境。有人說，鄭州僅僅是內地合版印刷市場由興到亂的縮影，合版印刷的“鄭州現象”在內地也并非個例。

然而，千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，如今的鄭州合版印刷，究竟現狀如何呢？

為此，記者專門采訪了兩位河南地區的經理人。

鄭州聯合印務有限公司總經理王建全：

聯合印務從2007年開始做合版，主要目的就是降低成本、讓利于客戶，從而達到共贏的局面。合版印刷有市場，實際上主要就是把成本降下來了，能夠降低成本的東西，肯定有市場生存的空間，事實證明也是如此。

最初是幾家共用一個版來降低成本，現在是想辦法怎樣提高效率，最終達到降低成本的目的，這樣就把合版的概念延伸了。比如說采購相對節約成本的機器，規范作業流程，提高效率，最終都是圍繞著一個成本問題。

做生意的主要考慮利潤，沒有利潤，誰也不會去干。利潤空間，按照傳統的作法埋著頭就干，現在肯定是不行的。要想方設法提高效率，節約成本。比如從材料上節約紙張，或者選擇版材利用率高的設備。

聯合印務現在的合版業務不是太多，主要保留了宣傳單頁這一類的，其他的盡量是專版。因為現在專版跟合版的價格差不多，通過這幾年的改制，已經把成本都降下來了。利用合版這種理念，滿足客戶的需求，客戶想要的肯定是同等的質量、低成本的產品。選擇合版，客戶容易接受，就是價格低。如果用專版，把價格降到合版的水平，客戶一樣會選擇。

另外，聯合印務現在用的是自己的系統，通過規范流程，慢慢把產品建成標準化，這樣就能夠節約人員，減少報廢率，服務也能夠更加到位。

未來兩年聯合印務還會繼續完善標準化管理，通過規范流程、數據分析，找到地方去不斷地改進，從而降低成本。畢竟合版是一種理念，最終反映到價格層面。成本降不下來，做合版也沒有意義。

北京嘉和頂新科貿有限公司河南區銷售總監丁勇：

河南的合版印刷工價特別低，而且用的紙大都是廠家定做，來了不用分切，直接上機器，這樣就大大提升了生產效率。合版講的是效率，是交貨時間。效率高了，單位時間內干的活多了，雖然每個活都少掙一些，但是總體利潤是升高的。而一些小廠沒有活兒，就是因為它的工價降不下來，單位時間內沒有人家干的活多，導致成本比別人高，工人開支不能減，油墨、水電費不能減，效率又比人低，因此就會被淘汰。

河南這邊很多印刷廠都有接單軟件，根據尺寸、數量、紙張，就能算出價格來，這是比較專業的。有的印刷廠有自己的后道，能夠保證交貨時間。有的印刷廠可能沒有，就把后道工序交給別的廠去做。多數企業都是兼做合版，很少有專門做合版的?，F在工價比較低，前些年拼價格已經拼到一定程度了，而且效率、交貨速度已經快到一定極限了，現在就看誰的服務做得好。

比如鄭州聯合印務，從2008年才開始上四開四色機，短短五六年時間，就已經擁有八臺四色機（其中利優比924機4臺，三菱機3臺）。他們的服務就做得很有特色，給客戶的承諾是：印錯了，就免費重??；如果24小時交貨沒交上，免費重??；如果印出來了，物流公司沒發到，客戶沒收到貨，免費重?。蝗绻强蛻舻脑?，免運費再重印一次。質量有保證、數量有保證，這樣的服務收獲了很多客戶的心。

而且鄭州這邊能充分利用產能的印刷廠很多，基本上合版印刷都能做到這個程度。各個老板的想法思路都不一樣，有的會與國內比較成熟的電商平臺合作，有的會自己研發網絡接單系統。有個鄭州老客戶對我說，誰把網絡應用好了，誰就有發展前途，否則就會被淘汰。鄭州印刷業80%的活兒集中在20%的印刷廠，生產成本比較低的、工價比較便宜的大廠基本上經營狀況都比較好，而且逐漸向差異化競爭的趨勢發展。可能原來什么活兒都做的印刷廠，后來隨著業務的不斷發展，會慢慢趨向于專精深的細分領域，比如現在聯合做畫冊、盛大做名片，都是在各自的細分領域做得很有規模，形成了一定程度上的優勢互補，也對鄭州合版印刷市場的良性競爭產生了積極影響。