Verizon：最活躍的LTE流量套餐設計者

本刊記者 | 趙光磊（整理）

全球LTE網(wǎng)絡的部署，是從美國市場拉開規(guī)模部署序幕的。其中，美國最大的LTE運營商Verizon Wireless走在了最前沿，Verizon規(guī)模部署了LTE，并引發(fā)了美國市場的鯰魚效應。運營商之間的激烈競爭，也促成了LTE商用在全球的星火燎原之勢。

Verizon是美國第二大移動運營商，也是全球最大的CDMA運營商，在引入LTE FDD商業(yè)運營之前，Verizon采用CDMA2000 EVDO部署3G網(wǎng)絡。在2008年美國政府頻譜拍賣中，Verizon花費100億美元獲得了700 MHz頻段的20MHz頻譜。Verizon建設LTE網(wǎng)絡的驅動力來自于產(chǎn)業(yè)發(fā)展和競爭對手施壓，Verizon為擺脫CDMA產(chǎn)業(yè)限制，直接向LTE網(wǎng)絡轉型，于2010年12月5日正式推出了LTE商用服務，首期網(wǎng)絡部署在38個城市，覆蓋了1.1億人口。經(jīng)過2年多的商用部署，截止到2013年3月，Verizon的LTE網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋全美486個城市，網(wǎng)絡覆蓋了2.6億的人口，全美近90%的區(qū)域，這是Verizon有史以來建設最快的網(wǎng)絡。

目前，Verizon LTE用戶數(shù)已經(jīng)達到3000萬，ARPU值在這兩年里得到了迅猛提升，Verizon合約用戶APRU平均月消費額達到145.42美元，直接幫助無線利潤率躥升至50%的高點。LTE流量業(yè)務成為Verizon超高利潤率的主要提升動力，這顯示Verizon流量經(jīng)營已經(jīng)初現(xiàn)成效。

優(yōu)惠的資費提升流量價值

Verizon可謂是全球最活躍的流量套餐設計者，2012年初，Verizon率先推出家庭流量共享計劃，開創(chuàng)了多終端流量共享計劃的先河；7月，Verizon宣布停止向新簽約的智能手機用戶提供不限量數(shù)據(jù)套餐；10月，Verizon宣布對LTE用戶推出不限流量套餐，3G不限流量資費的用戶可以直接升級到4G LTE網(wǎng)絡，同樣享受無限流量套餐內(nèi)容。這三大流量計費的改變很清晰地映射出Verizon在數(shù)據(jù)流量上的經(jīng)營思路：限制高流量用戶、提升單位流量價值、推廣4G流量。

通過相對低價刺激市場需求，培育LTE市場的增長。在同樣的資費水平下，Verzion會提供的數(shù)據(jù)量是3G數(shù)據(jù)包雙倍的流量，這個資費優(yōu)惠迅速推動已有的3G網(wǎng)絡老用戶向LTE網(wǎng)絡遷移。事實上，Verizon的流量策略已經(jīng)取得良好的效果，尤其值得注意的是，Verizon網(wǎng)絡上所有數(shù)據(jù)流量當中有35%以上是LTE。也正是基于此，Verzion LTE流量被充分利用，使用率迅速提升，Verzion發(fā)展3G CDMA實現(xiàn)35%的占比用了八年時間，而LTE僅僅用了兩年。

大力發(fā)展LTE終端，搶占市場先機

Verizon依托主流芯片和終端合作伙伴，包括摩托羅拉、蘋果、三星、HTC、LG等，率先以智能手機引領市場，同時支持PAD、數(shù)據(jù)卡和Mobile Wi-Fi，為用戶帶來的美妙數(shù)據(jù)體驗。得益于支持LTE的iPhone5和Android智能手機、平板電腦和Wi-Fi路由器，Verizon的LTE終端銷售額出現(xiàn)大幅增長。2012年第4季度，Verizon售出了近450萬部4G LTE終端，第3季度上架了340萬部Android智能手機，其中300萬部支持LTE。同時，Verizon在這一季度激活了310萬部iPhone，其中65萬部是支持LTE的新iPhone 5智能手機。在美國市場，Verizon終端漸漸豐富，目前來看Verizon的LTE終端款式全球最多，已有40余款LTE終端/手機，這也是它能夠迅速引領全球LTE發(fā)展的原因。

積極聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈，打造生態(tài)系統(tǒng)

Verizon在打造LTE生態(tài)系統(tǒng)時依靠強大的團隊合作，在創(chuàng)新中心運營上，以合作伙伴的方式共同加速企業(yè)的“孵化”和應用推廣，做到“根深才能葉茂”，如今已經(jīng)有近百家系統(tǒng)、芯片、終端、業(yè)務和應用廠家加入合作伙伴計劃，共同做大做強LTE的生態(tài)系統(tǒng)。

Verizon還在波士頓和舊金山成立了LTE創(chuàng)新中心和應用創(chuàng)新中心，得到了阿爾卡特朗訊的支持。Verizon還與風險投資合作，募集了13億資金，支持孵化企業(yè)的成長，給相關企業(yè)提供設備開發(fā)和測試環(huán)境。Verizon向開發(fā)LTE產(chǎn)品、業(yè)務和應用的第三方公司提供技術、人員、商用化以及資本支持。創(chuàng)新中心是這些初創(chuàng)企業(yè)的“孵化器”，初創(chuàng)企業(yè)可以使用Verizon的多廠家LTE測試設備和專用的“孵化器”工作空間。

通過這樣多層次，全方位的合作，以及技術、設備、人員、管理和資金的支持，Verizon打造的LTE FDD業(yè)務和應用的生態(tài)系統(tǒng)取得了一定的規(guī)模，可以展示了消費者、零售、健康醫(yī)療、企業(yè)、公用事業(yè)、公共安全、汽車等七大行業(yè)近八十種設備和應用。阿爾卡特朗訊全程支持Verizon領跑LTE