中職學校市場營銷專業教學創新探索

葉祝森

摘 要： 在市場經濟快速發展的今天，社會經濟發展越來越快，社會對市場專業人才的需求量也越來越大。因此，我國中職營銷專業取得了長足發展，如何為社會輸送合格、優秀的市場營銷人才成為一個現實的、急迫的問題。與此同時，社會對中職學校營銷專業學生的職業要求、人才能力和素質能力等要求也越來越高。中等職業學校要為向社會提供這類人才做出努力，為了滿足、適應社會和企業對中職市場營銷專業學生的需求，要求教師在專業課教學中以學技能、促就業為導向，重視對學生進行營銷實踐培訓。同時改變傳統教學方式和教學理念，探索新的專業課教學模式，在營銷教學中大膽創新。

關鍵詞： 市場營銷 中職教育 教學創新 項目化教學

一、目前中職學校市場營銷專業課教學中普遍存在的問題

1.師資與改革需要存在一定程度的脫節。實踐證明，市場營銷教學不僅要讓學生熟練把握營銷理論基礎知識，同時更應突出其實踐性、可操作性，這就需要老師身體力行、現身說法。但目前中職教育情況不容樂觀，大部分老師都是理論知識豐厚，掌握了大量書本知識和基礎，卻普遍缺乏實際技能，缺少社會實踐經驗，缺乏足夠的市場營銷實踐經驗，這樣就導致教學中出現理論知識扎實，但實踐環節薄弱的局面，從而使得教學過程中的改革創新力度不夠，師資與改革需要存在一定程度的脫節。

2.教學方法比較老套。現在中職學校的市場營銷學教師大多沿用陳舊的教學方法，課堂教學重理論、輕技能，雖然有些老師會采用一些現代教學手段，如多媒體輔助手段，但總體上還是以教師講解為主，經常照搬大學的上課模式，把中職學生當成大學生來教，忽略中職學生文化基礎差、理論理解能力差的實際情況，結果學生理論沒學好，技能也沒有得到有效培養，基本是被動接受教育，這樣的結果是：一方面，不易發揮學生的主動性、獨立性、創造性；強調學科知識的結論性和接受性較多，束縛學生的思維，課堂氣氛沉悶，學生動口、動腦的實踐機會較少。另一方面，老師的積極性受到影響，在教學中覺得無所適從。

3.沒有專門的實訓教室和實訓場所，專題活動少。營銷是一門實踐性非常強的學科，但由于中職教育教學模式的落后，教學效果不好。近幾年，雖然大部分中職學校有都開設了市場營銷專業，學生數量大大增加，但是由于缺少實訓教室和場所，從目前來看，大多數營銷專業課教學只能是“紙上談兵”、“閉門造車”；只能在課堂上實行“推銷”、在黑板上“策劃”，學生的理論知識沒能得到及時的實踐和檢驗，缺少學以致用的機會和途徑，缺少相應專題活動提高職業技能。大大影響學生學習的積極性與主動性，久而久之學生感覺課堂上學的理論和技能無用武之地，學習興趣不濃，甚至有可能對營銷教學失去興趣。

二、中職市場營銷專業課教學實踐與探索的幾點思考

1.加強師資隊伍建設，培養“雙師型”專業教師。隨著社會經濟的發展和市場人才需求量越來越大，重視中職畢業生的職業技能培養，加強師資隊伍建設勢在必行。為了培養適應社會和企業需要的營銷人員，教師既需要具有較高的專業理論水平，又要具有較高的實踐能力，成為“雙師型”教師。沒有學歷高、專業技能強的“雙師型”教師，就不可能培養出高素質、高質量的人才。目前中職學校應該大力進行師資隊伍建設，如積極選派教師參加國家、省“雙師型”培訓，讓專業教師成為“雙師型”專業教師，以提升師資隊伍水平；同時通過校企合作的方式，讓教師下企業實踐，使專業課教師積累實際營銷經歷和職業技能，以提升專業水平和教學質量；在條件許可的情況下，經常從企業聘請有實踐經驗的營銷人員或營銷專家來校舉辦講座，讓老師與學生加強與外界的溝通和交流，學習更多的實踐經驗與社會知識。

2.更新教學理念，創新教學，在教學中采用項目化教學模式。首先，在教學中實行理論與實踐相結合的方法，轉變理論教學觀念，注重技能訓練，教學方法靈活多樣。教師要了解中職市場營銷專業的培養目標不是培養具有豐富理論知識的高級營銷人才，而是培養能夠勝任商業服務第一線的營業員和推銷員。其次，在教學過程中，采用項目化教學模式，教師要改變原來的填鴨式教學方法，根據教學目的、內容、對象、條件等選用恰如其分的教學方法，如除了可采用啟發式、發現式、范例式、活動式、問題式等教學方法引導學生外，還要把教材內容分別按不同模塊劃分，從而打破以往陳舊的“老師講、學生記”，“考試硬背、考完忘光”的僵局。強化實踐教學環節，提高學生實踐動手操作技能。在市場營銷教學中，實踐教學是一種重要方式，所謂實踐教學其實就是在教學過程中滲入實踐的方法。可嘗試把學生帶到外面實習，讓學生親自體驗銷售，或者讓學生親自參與市場調查從而了解市場行情，了解商品信息，了解營銷內涵；另外可在教學過程中進行模擬銷售情景演練，如讓學生在課堂上向老師或其他同學模擬銷售一些商品，或者模擬為某個商場搞一次促銷活動等。總的來說，在這些活動中，達到練習目的，讓學生在實踐中不斷探索和總結，做到實踐與理論相結合。

3.建立實訓場所，重視技能培養。在學校條件許可的情況下，學校可以考慮建設相關實訓教室，如推銷情景模擬實訓室、網絡營銷實訓室、商務禮儀實訓室等。這樣，就能夠使營銷教學真正做到理論與實踐相結合，真正滿足教學實訓的需要，改變以往紙上談兵的教學方式，讓學生學到更實在的知識。同時真正做到教育學生以就業為導向，滿足社會對市場人才的需求。

參考文獻：

[1]李懷斌.市場營銷學.清華大學出版社，2007.

[2]孫喜亭.關于教學改革中若干問題的思考（一）[J].江西教育科研，2000.5.