甲方乙方 電視劇購銷、播出方式之變

南瑞

2014年一季度，電視劇整體收視低迷。一月份的平均最高收視率在1.1%左右，二月份持續不振，本山大叔的《鄉村愛情圓舞曲》也沒能拉高收視，全月最高收視未能破1.5%。頹勢直到3月5日才得到扭轉，北京衛視播出的《大丈夫》結局收獲2.260%（CSM48城收視數據，下同），是2014年到目前為止惟一破2的電視劇最高收視率。東方衛視的《一仆二主》在3月的最后一天取得1.769%的收視，算得上是“虎頭豹尾”的成績，使得整個一季度的電視劇收視表現不至于太過慘淡。

韓劇再度來襲，視頻網站要“獨立”，誰來拯救電視劇的收視？是收視對賭，一劇一星還是定制劇？

收視對賭 制片方不干

尚世影業總經理蘇曉在“2014電視劇制播年會”上踢爆的“收視對賭”，是電視劇行業的又一熱點話題。

興于電視節目領域的“收視對賭”刮到電視劇領域，全是受形勢所迫。電視劇售價連年飆高，收視情況卻并未隨著一路飄紅。央視索福瑞副總經理鄭維東透露，去年衛視播出的電視劇中，收視率超過1%的只占比5.8%，收視率超過2%的每年不超過10部。而70%的電視劇的平均收視率低于0.5%的及格線。

近兩年，大制作、大卡司的電視劇紛紛遭遇收視滑鐵盧，電視臺“看臉買劇”的方針遭受質疑，只得出“狠招”——跟影視公司簽“收視對賭”協議。與收視率掛鉤的購銷合同的基本形式是，電視臺與制片方在電視劇購買保底價的基礎上，協定一定點的收視率，如果播出效果達到或突破協定收視點，則相應給予高于保底價的價格回報；如果播出效果未達到協定收視點數，則相應降低購買價格。

天津衛視在購劇時，跟大部分影視公司簽了協議，風險共擔，主管購劇的天津衛視頻道副總監、天視衛星傳媒股份有限公司副總經理郭彥介紹，如果劇集的收視能基本達到天津衛視要求的排名，就按之前商談好的價格付款；如果劇集播得不好，天津衛視將扣除一部分購劇款。“不是為了扣錢，而是為了督促劇情更優，收視更好。”

“對賭協議”肇始于浙江衛視做《中國好聲音》，其現在開始對電視劇采購采取“對賭”，浙江衛視總編室副主任許繼峰表示，“這是一種商業行為，是市場自由選擇的結果，它解決的是面對市場的不確定因素和競爭壓力，是一個雙方協議風險共擔的機制。”他認為，“對賭協議”一方面可以提高從劇集生產到播出各產業鏈環節的市場意識。另一方面，同樣的對賭規則下，對某些制片公司也是好事。

但制片方并不這么認為，中廣協電視制片委員會向新聞出版廣電總局提出申訴，譴責“收視對賭協議”是電視臺單邊的“霸王條款”，會導致“唯收視率”泛濫和迫使制片方污染收視率，從而造成“雷劇”橫行。

一劇一星 錢是大問題

《步步驚心》第二部《步步驚情》將于4月22日在浙江衛視黃金劇場播出，這是浙江衛視今年暫定播出的三部獨播劇之一，其他兩部是《裸婚之后》和《江南四大才子》。

浙江衛視去年就播出了《女人幫》《金玉滿堂》《愛情面前誰怕誰》《戀愛那點事兒》等多部獨播劇，總編室品牌宣傳部主任朱挺介紹，其中《愛情面前誰怕誰》即使因為十一黃金周假期被拆分成兩段播出，整體收視依然不錯，平均收視率為0.9%（CSM46城收視數據）。其他獨播劇的平均收視都保持在0.5%—0.7%。

湖南衛視金鷹獨播劇場今年會繼續堅持獨播，目前確定的獨播劇目有《宮鎖連城》《加油愛人》《相愛十年》《四十九日·祭》《新神雕俠侶》等。

衛視勇于嘗試，總局大力支持。

2月18日，中國電視劇全產業鏈金融交易會在京舉行。開幕式上，國家廣電總局電視劇管理司司長李京盛透露，去年首播的266部新劇中，獨家首播劇有174部，占到了6成以上，而在總局沒有政策約定，維持原有一部電視劇最多不超過4家播出的規定下，電視劇播出市場已經將獨播劇的播出比例做到了65%，“盡管65%僅限于新劇首播，但這個數字我們經過分析后認為是非常良好的播出態勢。”

在李京盛看來，“一劇一星從理論上是最合理的播出模式，節省了資源，也減少了電視劇高產量的出口壓力，更能推動產業發展。2013年沒有政策的約束，市場已自愿向這樣的趨勢邁出了堅實的步伐。”總局鼓勵這樣的獨播模式。

但一劇一星的征途被現實絆住了腳步，最大的問題是衛視買不起獨播劇。市場上的優質資源太少，熱門劇遭哄搶，很多被預估收視不錯的劇都是四臺聯播，沒有一家能單獨承擔巨額的版權費，拼播才能把購劇成本分攤。有業內人士計算：“要做到獨播，電視臺一年的收入需要在50億元以上，但是這樣的臺沒有幾家。”

朱挺直言：“能否搶到獨播又有好收視的劇，關鍵看衛視的財力，錢多自然可以買很多播得好的獨播劇。”另一種情況是衛視和影視公司的關系特別好，有優先購買權。去年江蘇衛視獨播的《我是特種兵之火鳳凰》平均收視率約2.212%（CSM46城收視數據），它的出品公司南京軍區政治部前線文工團在南京，江蘇衛視自然近水樓臺先得月。

定制劇 形勢大好

湖南衛視2014年推出主打單元劇情的周播欄目《青春星期天》，先后播出《愛的婦產科》和《女王駕到》。湖南衛視常務副總監、新聞發言人李浩介紹，《青春星期天》尚處在摸索和嘗試階段，湖南衛視想通過多種題材和多種形式的嘗試，摸索市場對這種周播欄目的接受度。《愛的婦產科》創新直播大結局；《女王駕到》系列與國內一線導演和制作人合作，通過單元化劇情，嘗試各種題材。湖南衛視將在周日晚10點時段，陸續推出多部題材種類多樣化的作品讓市場檢驗。

目前，湖南衛視已基本采取了全定制加自制的模式。除了自制劇外，大部分購買的電視劇已經擺脫了購買電視劇成品的模式，而是與國內各知名制作公司合作，在電視劇項目成立初期介入，共同探討拍攝題材、陣容、制作等各個細節，使得劇集在創意初期就融入湖南衛視的頻道氣質。未來，湖南衛視將堅持這種購買和合作模式，劇場移師黃金檔后除了注重原有的青春題材，會適當加入一些適合全年齡層觀看的劇目。

東方衛視將效仿香港TVB，斥重金打造“夢想臺慶劇”，在每年10月衛視臺慶月播出。SMG影視劇中心新任主任王磊卿透露，東方衛視還將制作“季播劇”和其他特別類型的定制劇。

清華大學新聞與傳播學院常務副院長尹鴻看好衛視發力定制劇：“電視劇定制，一方面通過版權上的獨有讓價值實現最大化，同時可通過定制抬高競爭門檻和競爭實力。”

朱挺描述了定制劇的理想狀態：像TVB一樣，培養自己的藝人和制作班底，“所有內容都來自你的平臺，平臺又承擔著內容”，雙方相互帶動。

韓流再襲 暫無大影響

一部《來自星星的你》讓韓劇再度火熱，電視臺對此表現淡定。

李浩說，除了《來自星星的你》，每隔一段時間都會有來自日韓、歐美的引進劇在國內播出火熱，但由于受到播出平臺的限制和觀眾覆蓋的不同，暫時網絡觀看量并未影響到電視臺的收視。

朱挺也表示，韓劇再火也只是在網絡傳播。電視臺和視頻網站的受眾不一樣，該看電視的還看電視，習慣在網絡上看視頻的人還是看網絡，《來自星星的你》播出期間對浙江衛視的電視劇收視并未造成影響。

從《來自星星的你》中受益的愛奇藝CEO龔宇，近日提出視頻網站要變“依賴型”為“獨立型”，擺脫在內容上對電視臺的依賴。

李浩認為，雖然各家視頻網站都在嘗試自制劇和自制節目，但以現有的表現來看尚未形成氣候，能夠在網絡上形成品牌和固定收看群體的節目少之又少。電視臺的制作實力更強大，加上專業的營銷、播出、推廣手段，以及零門檻、低成本的觀看模式，還是能夠在長時間內穩固電視受眾群。愛奇藝今年還購買了湖南衛視的《爸爸去哪兒》《天天向上》《快樂大本營》《百變大咖秀》四檔節目的網絡獨家播出權，“可以看出，電視臺還是最重要的內容輸出平臺。”李浩說。

朱挺認為競爭的核心在內容，視頻網站播出的內容不是自己生產的。《來自星星的你》在網絡上播得好，在電視臺播出一樣有高收視，“和平臺關系不大，競爭的核心還是內容為王。”