國(guó)劇播出新勢(shì)力 地標(biāo)聯(lián)盟強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)

地面頻道“購(gòu)劇難”問題，有了新的解決思路。

3月30日，由江蘇城市聯(lián)合電視傳媒有限責(zé)任公司、北京影視、河南都市、廣東南方、浙江教科、山東齊魯?shù)攘翌l道共同發(fā)起、組成的中國(guó)強(qiáng)勢(shì)地面頻道電視劇采制合作聯(lián)盟（簡(jiǎn)稱“地標(biāo)聯(lián)盟”）在北京正式成立。“地標(biāo)聯(lián)盟”的六家發(fā)起方負(fù)責(zé)人、全國(guó)各地150多家電視劇制作公司的代表參加了此次盛會(huì)。

據(jù)介紹，“地標(biāo)聯(lián)盟”將在平等自主的基礎(chǔ)上積極開展優(yōu)質(zhì)電視劇的聯(lián)合購(gòu)買、最新影視信息分享、共同策劃和定制精品劇目、聯(lián)合組織“大劇開播盛典”、發(fā)布年度地標(biāo)聯(lián)盟電視劇排行榜等活動(dòng)。聯(lián)盟將進(jìn)一步放大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，提升整體購(gòu)劇實(shí)力，成為繼央視、衛(wèi)視之后，影響全國(guó)電視劇制播行業(yè)格局的新生勢(shì)力。

“‘地標(biāo)聯(lián)盟的成立向市場(chǎng)傳遞了一個(gè)信號(hào)——地面強(qiáng)勢(shì)頻道是一支重要的力量，是非常好的合作伙伴，也為未來電視劇發(fā)行、制作、播出提供了一種新的策略和可能性”，海潤(rùn)影視公司總裁趙智江表示。

問題倒逼改革

地面頻道抱團(tuán)已不新鮮，但有關(guān)電視劇采制方面的大規(guī)模跨區(qū)域合作尚屬首次。此次“地標(biāo)聯(lián)盟”的成立為市場(chǎng)釋放出了強(qiáng)烈的信號(hào)——是時(shí)候探索一種電視劇發(fā)行的新渠道了。

電視劇歷來占據(jù)平臺(tái)資源的至高位置。具體到地面頻道，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，18：00-24：00時(shí)段，有154家省級(jí)地面頻道播出電視劇共計(jì)約2300部，平均每個(gè)頻道當(dāng)年約播出36部。

作為地面頻道佼佼者和典型代表，2013年，齊魯頻道電視劇的播出量和收視貢獻(xiàn)均占據(jù)平臺(tái)總量的半壁江山。然而，劇定輸贏的時(shí)代，地面頻道的生存空間正在被強(qiáng)勢(shì)的央視、衛(wèi)視甚或新媒體吞噬，一些地市臺(tái)存在嚴(yán)重的“劇荒”，此次“地標(biāo)聯(lián)盟”中的六家頻道均為強(qiáng)勢(shì)地面頻道，在購(gòu)買優(yōu)質(zhì)劇目上更具有話語(yǔ)權(quán)，雖然現(xiàn)在沒發(fā)展至于“劇荒”的程度，也不得不未雨綢繆。“確實(shí)選擇的空間比前幾年小了”，這是六家共同的感觸。與此同時(shí)，央視索福瑞提供的數(shù)據(jù)顯示，2010年開始，省級(jí)地面頻道和城市臺(tái)電視劇的市場(chǎng)份額均逐年下滑。

不甚樂觀的趨勢(shì)背后，是平臺(tái)力量場(chǎng)的極大偏移。

面向全國(guó)市場(chǎng)的衛(wèi)視頻道在壟斷大劇、好劇的同時(shí)，更改變了國(guó)劇“先落地后上星”的傳統(tǒng)發(fā)行模式——為配合衛(wèi)視壟斷資源的需求，許多制作公司開始選擇不發(fā)或者少發(fā)地面，將劇的處女秀直接賣給央視和衛(wèi)視。地面頻道在選片的節(jié)奏和選片范圍上受到抑制。而對(duì)于優(yōu)質(zhì)、獨(dú)家資源的爭(zhēng)奪又導(dǎo)致電視劇價(jià)格居高不下。江蘇城市聯(lián)合電視傳媒有限責(zé)任公司總經(jīng)理于勇表示，“地面頻道包括地市臺(tái)，單集均價(jià)做不到三萬(wàn)到四萬(wàn)以上，在市場(chǎng)上買首輪劇基本上不可能。”久而久之，地面頻道要么“缺好劇”、“缺大劇”，要么“手頭緊”、“購(gòu)不起”，逐漸被發(fā)行邊緣化。

面對(duì)共同的課題，江蘇城市聯(lián)合電視傳媒有限責(zé)任公司、河南都市、山東齊魯?shù)葋碜匀珖?guó)不同區(qū)域的六家地面頻道選擇走到了一起。

“問題倒逼改革，大家都有共同需求才能走到一塊。現(xiàn)在的大傳播格局下，如果電視劇沒掌握住，如何獲取市場(chǎng)份額，份額拿不出，電視怎么辦？”面對(duì)媒體，南京廣播電視集團(tuán)黨委書記、南京廣播電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)、南京廣播電視集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)，江蘇城市聯(lián)合電視傳媒有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)周天江開場(chǎng)便拋出了以上命題。他認(rèn)為，地面頻道“不但要深思，更要行動(dòng)，手指攥成拳頭才有力度”。

最大公約數(shù)

“這是一種全新的電視劇合作模式。經(jīng)過近一年的醞釀和籌備，國(guó)劇‘地標(biāo)聯(lián)盟可以說是水到渠成、應(yīng)運(yùn)而生”。齊魯頻道總監(jiān)徐龍河表示。

“地標(biāo)聯(lián)盟”，意指全國(guó)地面頻道中影響力、收視率、創(chuàng)收等綜合實(shí)力最強(qiáng)的頻道組合，它們?cè)谌珖?guó)地面頻道電視劇的采購(gòu)、播出方面走在前列，也是電視劇制作機(jī)構(gòu)最看重、最具收視和影響力參考價(jià)值的標(biāo)志性頻道。通過成立“地標(biāo)聯(lián)盟”，各家資金聚合在一塊，在重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)劇集上掌握話語(yǔ)權(quán)，撬動(dòng)更大的市場(chǎng)，產(chǎn)生聚合效應(yīng)，對(duì)目前電視劇發(fā)行市場(chǎng)格局注入新的活力。

打開“地標(biāo)聯(lián)盟”6家成員臺(tái)2013年電視劇收視前十榜單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些劇目共性明顯，題材趨同：在60部高收視電視劇中，英雄傳奇類39部，情感勵(lì)志類21部，社會(huì)話題、都市時(shí)尚劇無一上榜，而且英雄傳奇和情感勵(lì)志兩類題材在各播出平臺(tái)前十名的分布基本都是2：1的比例。

這說明，“地標(biāo)聯(lián)盟”對(duì)電視劇的需求高度一致，這是各家走在一起的前提。“我們解決的是市場(chǎng)上一部分比較受追捧的重點(diǎn)劇目的采購(gòu)問題，如果在需求上不一致，我們不會(huì)聯(lián)合。”徐龍河表示。

“地標(biāo)聯(lián)盟”成立后的首批意向簽約劇目已公布，中廣影視的《刺刀英雄》和天津博藝的《巔峰對(duì)決》成為優(yōu)選劇目，兩家公司的老總和“地標(biāo)聯(lián)盟”的6位當(dāng)家人現(xiàn)場(chǎng)簽訂了合作意向書。

“現(xiàn)在大家壓力都很大，應(yīng)該把電視劇的成本控制下來，電視臺(tái)的壓力也可以減輕一點(diǎn)。”浙江橫店影視制作有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉志江感慨。“地標(biāo)聯(lián)盟”變六家談判為“一站式服務(wù)”的模式在一定程度上可以降低電視劇的發(fā)行成本。

徐龍河表示，“地標(biāo)聯(lián)盟”啟動(dòng)初期，將在以下幾方面展開合作：一、劇目信息共享，提高購(gòu)劇工作效率和判斷的準(zhǔn)確性；二、聯(lián)合采購(gòu)，多數(shù)成員臺(tái)同時(shí)認(rèn)可的重點(diǎn)劇目，可以以聯(lián)盟的名義集體談判，以決策速度、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占先機(jī)；三、聯(lián)合定制，與制作公司深度合作，定制適合地面頻道播出的優(yōu)質(zhì)劇目；四、聯(lián)合推介，通過聯(lián)合舉辦新聞發(fā)布會(huì)、聯(lián)合錄制開播典禮等形式加大營(yíng)銷推廣力度，提升精品劇目的影響力；五、聯(lián)合頒獎(jiǎng)，舉辦每年一度的國(guó)劇地標(biāo)盛典，大聲發(fā)出地面頻道的聲音，打造央視和地方衛(wèi)視之外的第三極新勢(shì)力。在“地標(biāo)聯(lián)盟”成立儀式之后，首屆國(guó)劇地標(biāo)盛典——2013國(guó)劇地標(biāo)收視排行榜發(fā)布。

6±X 和而不同

徐龍河表示，隨著組織運(yùn)行的不斷成熟，“地標(biāo)聯(lián)盟”的合作內(nèi)容將不斷豐富、合作機(jī)制也將不斷完善。同時(shí)，這種合作是建立在充分尊重聯(lián)盟成員臺(tái)個(gè)性、充分尊重成員臺(tái)決策自主權(quán)基礎(chǔ)上的，合作堅(jiān)持原則性與靈活性并重，求同存異、互利共贏。

“我們懂得‘君子和而不同的道理，‘地標(biāo)聯(lián)盟不以少數(shù)服從多數(shù)的民主模式將任何一種意見強(qiáng)加于成員臺(tái)。”

據(jù)了解，“地標(biāo)聯(lián)盟”將秉持相對(duì)穩(wěn)定但開放的態(tài)度。徐龍河解釋，所謂相對(duì)穩(wěn)定，指的是六家成員體相對(duì)穩(wěn)定，這是因?yàn)槟壳半娨晞〉孛姘l(fā)行基本模式為4-6家，因此，6家是比較可行的模式，再大的話內(nèi)部協(xié)調(diào)成本會(huì)增加。所謂開放，指的是具體項(xiàng)目合作上的開放性，聯(lián)盟內(nèi)部會(huì)采取“6-X”的模式，聯(lián)盟對(duì)外則會(huì)采取“6+X”模式，以靈活的方式尋求合作頻道的共同點(diǎn)、尋求播出方與制作方的共同點(diǎn)。

“比如有一個(gè)項(xiàng)目，可能其中只有四家對(duì)它感興趣，另外兩家不太認(rèn)可，那么就由這四家進(jìn)行合作，或者吸收兩家非成員體加入購(gòu)買。還有一個(gè)可能是，這個(gè)劇在發(fā)行的時(shí)候已經(jīng)選擇了兩個(gè)衛(wèi)視，這兩個(gè)衛(wèi)視的“主場(chǎng)”恰恰是我們聯(lián)盟體某兩個(gè)成員所在的區(qū)域，那么就不可能再發(fā)行這個(gè)地區(qū)的地面，這個(gè)時(shí)候，我們會(huì)再?gòu)耐鈬钠渌孛骖l道選擇一到兩家進(jìn)行合作。”

中國(guó)電視劇制作產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)尤小剛對(duì)這種靈活的機(jī)制給予了高度評(píng)價(jià)：“6+X、6-X，是對(duì)電視劇節(jié)目市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，因?yàn)檫@樣更有活力。大家合起力來，同時(shí)又考慮到個(gè)性，這樣的聯(lián)盟有長(zhǎng)久存在的可能，它會(huì)發(fā)展成某種新的市場(chǎng)模式。”

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 產(chǎn)業(yè)共贏

能走在一起，說明大家有共同的需求，能夠長(zhǎng)久結(jié)盟，還需要門當(dāng)戶對(duì)。

在海潤(rùn)影視公司總裁趙智江看來，地標(biāo)聯(lián)盟各個(gè)臺(tái)，從南到北，有著地域的廣泛性，而且每個(gè)臺(tái)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)影響力、占有率、播出份額、廣告收入都是最強(qiáng)的。

徐龍河認(rèn)為，所謂“門當(dāng)戶對(duì)”體現(xiàn)在以下幾方面：六家頻道所在區(qū)域都屬于人口大省、區(qū)域經(jīng)濟(jì)活躍；六家都是在各地比較強(qiáng)勢(shì)的頻道，在當(dāng)?shù)卣加邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額；頻道體量比較接近、購(gòu)劇的決策程序比較接近、購(gòu)劇的價(jià)格比較接近，因此，聯(lián)合起來基本可成為全國(guó)地面頻道的一個(gè)標(biāo)桿，六家聯(lián)合購(gòu)劇給出價(jià)格也代表了全國(guó)地面購(gòu)劇的最高價(jià)格。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)放大，這是共識(shí)。

周天江表示，通過資源、資金整合，“聯(lián)盟可以用一顆星甚至是超過一顆星的版權(quán)價(jià)格來獲取優(yōu)質(zhì)首輪電視劇。”

河南都市頻道總監(jiān)李波從覆蓋和收視兩方面講述了聯(lián)盟播出電視劇的影響力優(yōu)勢(shì)。“‘地標(biāo)聯(lián)盟六家成員所在的區(qū)域——北京、珠三角、長(zhǎng)三角、膠東半島和中原地區(qū)，都是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最具活力的幾大板塊，也是人口密度相對(duì)較高的區(qū)域，總覆蓋人口共計(jì)6億多，幾乎占據(jù)了全國(guó)人口的半壁江山。有了這樣的覆蓋和收視基礎(chǔ)，‘地標(biāo)聯(lián)盟會(huì)成為國(guó)內(nèi)一個(gè)強(qiáng)力、高效的劇目播出平臺(tái)。”

江蘇城市聯(lián)合電視傳媒有限責(zé)任公司總經(jīng)理于勇以江蘇地區(qū)電視劇的播放實(shí)效論證了強(qiáng)勢(shì)地面頻道在播劇方面不可替代的優(yōu)勢(shì)。“江蘇衛(wèi)視非常強(qiáng)勢(shì)，但有的時(shí)候，衛(wèi)視頻道的劇播不過地面，這說明什么？如果把一個(gè)很好的劇目?jī)H僅局限于衛(wèi)視，僅僅為幾個(gè)寡頭生產(chǎn)，更多滿足的是衛(wèi)視平臺(tái)覆蓋和競(jìng)爭(zhēng)壟斷的要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到老百姓的文化娛樂需求，作品的影響力釋放不足。我們這幾個(gè)平臺(tái)處于各省乃至全國(guó)經(jīng)濟(jì)文化的中心區(qū)，掌握了最優(yōu)質(zhì)的人口、資訊，理應(yīng)成為文化娛樂和文化消費(fèi)上的先鋒。”

回溯2006年，“4+X”的購(gòu)劇模式被提出后，電視劇發(fā)行的首輪方向逐漸從“地面”轉(zhuǎn)向“天上”，購(gòu)劇模式演變?yōu)椤?+X”、“1+X”（4家或1家省級(jí)衛(wèi)視和幾家地面頻道，這個(gè)“X”通常不超過8家，目前多為4-6家）。

八年間，市場(chǎng)培育出若干個(gè)寡頭平臺(tái)，它們對(duì)市場(chǎng)的作用力非常明顯，但于勇認(rèn)為，這對(duì)影視公司來講不一定是好事，“大家就像高考一樣，必須走獨(dú)木橋，幾千家影視制作公司全盯著第一方陣的衛(wèi)視，但它們能消化多少劇集？”更何況，近年來，總局針對(duì)上星頻道電視劇的播出有著各種各樣的調(diào)控，市場(chǎng)的不確定性也開始顯現(xiàn)。“市場(chǎng)應(yīng)該要變化了，作為地面頻道，要對(duì)市場(chǎng)釋放信號(hào)，而不能僅僅是順市場(chǎng)而為，是時(shí)候確立一種新的體系了。”

而今年以來，電視劇播出逐漸從“一劇四星”向“一劇三星”、“一劇兩星”演進(jìn)，徐龍河認(rèn)為，這對(duì)地面頻道而言是利好消息，“到那時(shí)，也許不發(fā)地面頻道的電視劇數(shù)量不會(huì)像今天這么多，也許，‘2+6或‘1+6會(huì)成為一種常見模式。”在這種市場(chǎng)演進(jìn)中，“地標(biāo)聯(lián)盟”將有力推進(jìn)電視劇發(fā)行模式的升級(jí)。

（趙國(guó)紅）