海面之下 江蘇廣電的“藍海戰(zhàn)略”

在《白日焰火》之前，中國電影已經有七年未問鼎歐洲三大電影節(jié)大獎。《白日焰火》在柏林擒下“雙熊”更是有史以來第一次。

由幸福藍海影視文化集團股份有限公司（以下簡稱“幸福藍海”）出品，刁亦男執(zhí)導編劇的《白日焰火》2月在第64屆柏林電影節(jié)斬獲最佳影片金熊獎，廖凡獲得最佳男演員銀熊獎。消息傳回國內，迅速引爆話題。

3月21日，《白日焰火》上檔全國院線，無論是專業(yè)影評人還是普通觀眾，都給予影片高度評價。外媒也高度關注，如美國有線電視新聞網(wǎng)標題為《一部黑色驚悚片可能是中國電影的游戲規(guī)則改變者》就稱，“這部中國文藝驚悚片獲得三項奇跡般的成就：贏得影評人支持，俘獲觀眾，得到國家新聞出版廣電總局的賞識。”

《白日焰火》首周票房達到6500萬，截至4月5日，總票房9560萬元。制片方“票房最終達到8000萬，最好破億，打破獲獎影片票房慘淡魔咒”的預期已經實現(xiàn)。

國際獲獎，國內熱映，《白日焰火》圓了很多電影人的“中國夢”。尤為一提的是，出品方幸福藍海在電影圈其實是一名“新兵”，《白日焰火》是其主投主控的第一部影片。刁亦男曾表示，《白日焰火》這部片子準備了8年，找投資4年，是一部堪稱“被所有大公司都拒絕的作品”。為什么幸福藍海首部傾力制作的影片會選擇《白日焰火》？在項目運作過程中，又有哪些成功經驗值得探尋？

幸福藍海的前身是成立于2005年11月的江蘇藍海傳媒營銷有限責任公司，于2011年6月28日更名為幸福藍海影視文化集團股份有限公司。作為江蘇廣電總臺（集團）的控股子公司，幸福藍海目前已形成橫跨電影、電視兩大行業(yè)，縱貫內容生產、版權經營、發(fā)行營銷、市場終端的完整產業(yè)鏈。

在電影制片領域，幸福藍海最初是從參投開始的，《南京！南京！》《建國大業(yè)》《建黨偉業(yè)》《十月圍城》《讓子彈飛》……幸福藍海先后參投過近20部影片，多部影片票房過億，其中《建國大業(yè)》單片票房過4億，《讓子彈飛》單片票房超7億元。幸福藍海影視文化集團股份有限公司董事、總經理洪濤表示，廣電背景的影視公司進軍電影產業(yè)既可以體現(xiàn)繁榮文化市場的社會責任，也可以實現(xiàn)自身多元化發(fā)展的訴求。

“要做全國一流的影視企業(yè)就要打造自有版權、主投主控的影視作品。”2011年幸福藍海電影業(yè)務開始謀求從“投資”向“投資+制作”轉型。

在轉型中積累經驗、鍛煉隊伍也是幸福藍海操盤《白日焰火》的一個重要原因。幸福藍海影業(yè)有限責任公司執(zhí)行總經理、《白日焰火》制片人萬娟表示，《白日焰火》在拍攝期間一直在做制片手冊，一點點總結經驗教訓，逐漸制定出一套標準化的流程，培育出完整的制片體系，這些在將來的項目運作中都可以提供給合作的導演或制片人。

“未來我們的目標是把影業(yè)公司變成一個大制片人，讓影業(yè)從每年做2-4部的制片公司，轉型為能夠輸出年度片單的制片機構、制片平臺，這不僅需要整體的產能規(guī)模有所增加，同時也要以有特質的影片為突圍方向。目前我們儲備的項目已有20多個，每一個都是特質清晰的商業(yè)類型片。”萬娟說。

電影：全產業(yè)鏈布局

幸福藍海影視文化集團股份有限公司副總經理楊抒認為，作為一個電影界“新兵”，幸福藍海不去和大公司搶大導演資源，在選擇項目時也沒有進行藝術片、商業(yè)片的嚴格區(qū)分，而是希望商業(yè)片有藝術品質，藝術片有商業(yè)元素。洪濤也表示，“市場能夠認可、我們能夠駕馭”是幸福藍海選題立項的重要判斷標準。

“院線相當于電視臺，影城相當于頻道，電影制作相當于內容建設。”對渠道的格外重視，讓江蘇廣電的電影業(yè)務從一開始就有全盤布局的整體設想，并首先發(fā)力于終端。經過幾年的儲備，目前幸福藍海已經打通了制作、發(fā)行、放映各個環(huán)節(jié)，產業(yè)鏈上下游之間能夠互相支撐。

成立于2006年的幸福藍海影業(yè)是幸福藍海集團旗下專門從事電影投資、制作、發(fā)行業(yè)務的專業(yè)機構，從參投多部影片到推出主投主控影片，幸福藍海電影上游業(yè)務已實現(xiàn)從“投資”到“專業(yè)制作”的華麗轉身，一批青年導演、編劇相繼加盟，并與國內外多家著名影視公司形成戰(zhàn)略合作，完備的電影孵化制片營銷機制正日趨成型。

在萬娟看來，廣電背景的企業(yè)發(fā)展電影業(yè)務，最大的優(yōu)勢在于影視聯(lián)動，江蘇廣電旗下?lián)碛须娨暋V播、報刊、網(wǎng)絡電視臺、手機電視、移動電視等全媒體傳播平臺，《白日焰火》在上映前后借助了各個媒體平臺共同推廣，取得了很好的宣傳效果，而聯(lián)動過程中制片方也可以更及時、敏銳地了解受眾欣賞喜好的變化，從而更好地指導生產。

“內容創(chuàng)作其實是先于市場的，觀眾一直都有成長性的需求，電影人不能迎合市場。”萬娟說，她們希望通過《白日焰火》這個項目來打破一些常規(guī)，強化中國電影人的獨立思考意識。比如，在演員選取方面，與很多劇組都在等候大牌演員的檔期不同，《白日焰火》在確定演員陣容時，首先考慮的是角色本身的匹配，廖凡+桂綸鎂雖然不是市場最熱，但這種組合會帶給觀眾更多想象空間和吸引力。此外，《白日焰火》從市場的角度推出了一個新導演，用強大的制片系統(tǒng)、宣發(fā)系統(tǒng)來支持一部藝術電影，這些做法都給文藝片創(chuàng)作提供了另一種可能性。

2014年，除了《白日焰火》取得開門紅。公司參投的姜文新作《一步之遙》，3D魔幻大片《白發(fā)魔女傳之明月天國》也備受期待。同時，幸福藍海還與暢銷書作家張嘉佳簽約，成立了張嘉佳工作室，接下來將推出根據(jù)其暢銷作《睡前故事》改變的影片《好久不見》。

在產業(yè)鏈下游方面，幸福藍海院線是全國廣電系統(tǒng)唯一的一條院線，也是江蘇地區(qū)占有率和票房貢獻度第一的院線。截至2013年12月底，已有加盟影院68家，銀幕共計353塊。2014年幸福藍海院線的目標則是“沖全國前10”。

電視劇：強化劇本工作

《人間正道是滄桑》《我的法蘭西歲月》《老大的幸福》《新戀愛時代》《特種兵之火鳳凰》……幸福藍海曾推出過多部精品電視劇，并多次獲得飛天獎、金鷹獎、五個一工程獎等，這些電視劇在播出期間也取得了較好的收視成績。

與電影業(yè)務不同，幸福藍海的電視劇業(yè)務已經有了十幾年的操盤經驗，主控性較強。考慮到上市公司對產能規(guī)模的要求，2013年幸福藍海一共制作了8-9部電視劇，這些劇將在今年陸續(xù)與觀眾見面。與2013年沖量的訴求不同，2014年幸福藍海投拍電視劇的態(tài)度是“不著急開機”，并將整體制作數(shù)量減少為5-6部。

業(yè)內人士都知道，中國電視劇供大于求的矛盾日益突出，很多電視劇生產出來之后就束之高閣，對此，洪濤表示，“幸福藍海將繼續(xù)加強項目的評估論證和流程的管控，以劇本高質量、制作高水準為要求，多出精品經典劇、行業(yè)標桿劇，市場的反應我們無法預測，但是主觀方面要盡最大的努力。”

在電視劇板塊，目前幸福藍海集團旗下有四個電視劇子公司，天地縱橫、盛世影視、江蘇藍海傳媒、幸福藍海北京分公司，以及若干個工作室，這些制作單元平行發(fā)展。幸福藍海影視文化集團股份有限公司規(guī)劃拓展部主任邵成武認為，現(xiàn)在很多公司采取三部制，孵化部（文學部）、制作部、發(fā)行部，這種組織架構的好處是資源可以整合，幸福藍海部分吸收了這種架構，由集團規(guī)劃拓展部進行類似中央廚房的劇本孵化、評估論證等工作，“統(tǒng)分結合、以分為主”的板塊模式能取長補短，權責也比較明確，天然形成競爭，有利于精品力作的產出。

2014年，幸福藍海更加注重電視劇生產的整體把握，進一步聚焦與優(yōu)秀編劇、導演、演員的深度合作，加強項目論證評估機制，保障集團精品迭出、佳作不斷。重點待播劇目包括：青春軍旅勵志劇《8848》，現(xiàn)代家庭倫理劇《二胎》，年代情感勵志劇《草帽警察》，科幻喜劇《一飛沖天》，近代奪寶傳奇劇《迫在眉睫》等等。

未來：百部精品 千張銀幕

秉承“責任塑造形象，品質成就未來”的辦臺理念，幸福藍海的影視劇業(yè)務也力爭通過創(chuàng)作更多“傳播主流價值、傳遞美好生活”的高品質作品來塑造自己的美好形象。

江蘇廣電總臺（集團）臺長、董事長卜宇表示，在精品生產上，江蘇廣電重點把握兩個方面：一是完善制度機制和整合資源，以幸福藍海為主體，整合臺內和社會各方面資源，在項目儲備、項目論證、人才引進、內部管理、績效考核等方面建立和完善一整套制度機制，激發(fā)活力，提升團隊素質，增強精品生產能力和運營能力。二是加強精品項目創(chuàng)作生產，以劇本研發(fā)為抓手，根據(jù)市場調研、分析和判斷，增強策劃能力，整合資源推出原創(chuàng)精品項目。

近年來，幸福藍海積極謀劃產業(yè)布局、優(yōu)化業(yè)務組合，實現(xiàn)了營業(yè)收入大幅增長、利潤率迅速提升。2013年，幸福藍海收入規(guī)模達到8億元，凈利潤為1.1億。

2012年3月，幸福藍海向證監(jiān)會正式提報招股說明書及相關材料，積極推進上市步伐。借上市東風，幸福藍海將進一步完善現(xiàn)代企業(yè)制度，打造更加優(yōu)質的市場主體，更好地整合內外部資源，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在電視劇方面，幸福藍海有一個五年規(guī)劃（2011-2015）：推出行業(yè)領先的標桿劇、優(yōu)質劇，確保電視劇年產量達到8部約300集，力爭占到衛(wèi)視黃金檔播出總量的5%；電影從以往的“被動投資”轉變?yōu)椤叭谌肴ψ印保幟磕曛魍?-2部，跟投3-4部有影響力的電影，力爭擁有影城120-150家，銀幕1000塊，成為全國排名前5的影視投資運營商。

“如何把基礎進一步夯實，是最近這兩年我們著重做的事情。”洪濤表示，這個基礎首先是人，人才的引進、人才的培養(yǎng)，其次是進一步規(guī)范管理，拓展業(yè)務領域，比如與現(xiàn)代高科技和社會進步的結合、產業(yè)鏈上下游的延伸、3D電影的探索。

九年歷程，幸福藍海漸行漸堅定。未來，推出“百部精品，千張銀幕”，實現(xiàn)高利潤產出的日常化，成為具有國際知名度的影視內容提供商，幸福藍海正在沿著“一流導向、一流規(guī)模、一流效益、一流影響力、一流品牌”的目標駛向屬于自己的藍海。

（胡里）