我國人壽保險營銷策略探討

摘要：隨著我國社會經濟的快速發展和保險業的改革開放，保險事業取得了巨大成就，占有了一定的市場。其中人壽保險發展最快，成為我國保險市場的主流，成為我國保險行業的巨頭。但與西方發達國家相比，我國人壽保險起步較晚，基礎實力還有待進一步增強。人壽保險要提高實力，增加市場份額必須注重營銷策略。本文主要從我國人壽保險營銷采取的主要策略入手，分析我國人壽保險營銷策略存在的問題，并在此基礎上對我國人壽保險營銷策略進行分析。

關鍵詞：人壽保險;營銷策略;問題隨著我國社會經濟的快速發展，保險在社會中的作用日益凸顯。當前，保險事業取得了巨大的成功，占有了一定的市場。其中人壽保險發展最快，成為我國保險市場的主流，成為我國保險行業的巨頭。人壽保險的發展離不開營銷策略，這是人壽保險公司擴大業務、占有市場份額不可缺少的重要手段。當前，我國人壽保險取得了一定的成績，但與西方發達國家相比，我國人壽保險的基礎實力還存在差距。因此，人壽保險要提高自身實力，就要注重市場營銷。

一、我國人壽保險營銷采取的主要策略

1.價格策略。營銷策略中價格策略是最為常見的，也是最有效的。我國人壽保險營銷中采用的價格策略主要有低價策略、優惠價策略、差異價策略。運用低價策略時應注意一些問題：為了規避不正當競爭，人壽保險公司可以采用降低附加保險費率的方法實施低價策略，這樣的方法有很多，如降低壽險合同的初始費用、減少代理人傭金、減少壽險保單的維持費用等；……