時尚行業(yè)如何突破庫存困境？

后奧運時代，隨著我國足球籃球等主流運動進入低潮，電子商務(wù)的崛起，人們對大眾體育的熱情和關(guān)注度驟減，而眾多體育上市公司的大規(guī)模開店又導(dǎo)致店鋪飽和，使得體育用品市場呈現(xiàn)過度競爭，不少體育品牌面臨經(jīng)營困境，例如：庫存高、零售綜合折扣大、售罄率低、店效下降、企業(yè)盈利大幅下降甚至虧損等。

那么在電商擠壓、下游萎縮，上游施壓情況下，如何讓經(jīng)銷商的庫存最快地銷售出去，同時提高資金的利用效率，使物流、資金流 “活”起來，具有十分重要的意義。面對困境，大家都在探索快速反應(yīng)、探索電商、渠道扁平化等等，但是有效的模式不多。某體育品牌A經(jīng)銷商采取銷一補一模式應(yīng)對，通過對市場終端快速響應(yīng)明顯改善了經(jīng)營狀況，是新模式探索的一個亮點，為行業(yè)提供了很好的借鑒。

銷一補一帶來了什么改善？

A經(jīng)銷商旗下共有19家店鋪，其中自營店15家，分銷店4家，變革之前月平均店效19萬，年總銷售額4300萬。

A經(jīng)銷商采取銷一補一模式后，其庫銷比由7降到5；平均店效由19萬提升到19.5萬，提升2.6%；毛利率從32.5%變?yōu)?4.14%，增加了接近2個點，按照此經(jīng)銷商4300萬/年的銷售額計算，提高了近70萬的利潤。這個結(jié)果是在市場普遍下滑，眾多經(jīng)銷商倒閉的大背景下取得的，非常難得。A經(jīng)銷商雖然規(guī)模不大，但通過對終端快速響應(yīng)市場取得了很好效果，基本破解了行業(yè)庫存難題，具有很好的借鑒意義。

銷一補一是如何操作的？

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圖1 銷一補一模式 圖2 傳統(tǒng)模式

圖1是銷一補一的操作模式，圖2是大多數(shù)同行業(yè)經(jīng)銷商的傳統(tǒng)操作模式，從圖中可以直觀的看到，庫存所處位置不同，銷一補一模式中，大多數(shù)庫存集中于總部的中心倉庫，而傳統(tǒng)模式中，主要集中在各個店鋪中。……