從Verizon看CDMA運營商向LTE的成功演進

今年是中國運營商加速推進LTE生態系統的關鍵一年，LTE生態系統涉及系統、終端、芯片和應用等多個領域，如何確保取得穩步進展？Verizon推動LTE產業發展取得的成績或許能給我們一些啟示。

Verizon無線是美國Verizon集團旗下從事無線通信運營的子公司，現有移動用戶1億多，擁有71852名員工，2013年全年營收810億美元，擁有美國目前最大的4G LTE網絡。Verizon于2010年12月正式商用LTE網絡，經過3年多的建設，已覆蓋近500個城市和地區95%的美國人口，LTE用戶迅速從零達到2100萬，發展速度超過了3G網絡發展初期的速度。

LTE建設初期的挑戰

回首成績的背后，Verizon在決定LTE建設初期遇到的挑戰，以及迎接這些挑戰的舉措值得借鑒。

作為美國第一家規模部署LTE系統的移動運營商，Verizon在決定上馬LTE之前，面臨的形勢與現在的中國運營商有許多相似之處。首先，在運營LTE網絡之前，Verizon原有的CDMA EV-DO網絡已不堪重負，網絡流量居高不下。其次，某廠家在系統專利和芯片技術上的長期壟斷，導致CDMA生態系統逐漸失去活力。第三，面臨AT&T的挑戰。當時AT&T是蘋果在美國的獨家合作伙伴，Verizon的高端用戶直接面臨流失威脅。

打造健康LTE生態系統

Verizon商用LTE的戰略考慮是：緩解3G網絡的流量壓力，通過技術演進，取得相對于競爭對手的技術優勢，創造更好的用戶體驗，將CDMA高價值用戶快速遷移到LTE網絡。

Verizon在LTE市場取得成功的因素主要有以下幾點。

經驗一：積極進取的建網方案，迅速快捷的網絡部署。

Verizon信奉“在游泳中學會游泳”，早在2010年中旬，Verizon便制定了網絡的三年覆蓋方案，計劃在2010年底覆蓋全美25～30個市場的1億人口，到2012年覆蓋2億人口，2013年底覆蓋2.85億人口，達到和CDMA網絡相同的覆蓋水平，通過明確預期和愿景，吸引了產業鏈上的利益相關方注意，達到資源集聚的目的。

經驗二：依托主流廠家，降低技術難度，第一時間推出LTE智能手機搶占市場。

LTE智能手機由于對基帶芯片、射頻芯片和天線布放的高精度要求，成為當時LTE生態系統的短板。日本的NTT docomo和瑞典TeliaSonera的LTE網絡商用近一年依然沒有推出商用智能終端。Verizon依托3G時代的芯片合作伙伴，積極尋找技術解決方案。

當時，在LTE智能手機芯片商用時間表無法滿足其手機上市時間要求的情況下，Verizon在LTE網絡商用近三個月后便推出了由HTC打造的LTE智能手機“雷霆”，吸引了高端用戶的注意力，當季大賣50萬部。這一舉措成功吸引了更多芯片和終端廠家加入LTE智能手機研發的陣營，使LTE智能手機產業進入良性發展的軌道。

經驗三：多層次，全方位合作，打造具有強大豐富應用的生態系統。

“根深才能葉茂”，Verizon在繁榮LTE業務和應用上不遺余力，在LTE網絡商用半年后，Verizon在波士頓和舊金山成立了LTE創新中心和應用創新中心，向開發LTE產品、業務和應用的第三方公司提供技術、人員、商用化以及資本支持。

初創企業可以使用Verizon的多廠家LTE測試設備和專用的工作空間，在接近于現網環境下進行業務開發，并得到Verizon無線通信專家技術團隊的支持。在成立后的兩年時間內，已經有近七十家系統、芯片、終端、業務和應用廠家加入合作伙伴計劃，共同做大做強LTE的生態系統。

資金支持方面，Verizon聯合發起成立了“4G風險企業組織”，募集資金達13億美元，以支持孵化器中的初創企業。風險企業論壇的成員由Verizon、愛立信以及風險投資公司中管理人員組成。初創企業通過嚴格審查后，4G風險企業組織通過股權方式注入資金，由于有國際知名運營商、設備商和風險資本的背書，這些初創企業產品商業化后，易于得到資本市場的青睞。曾于2012年在中國各重大展會上，由中國移動、中國聯通等用于巡回展演的LTE杰出應用——VGo視頻機器人即是由孵化器中的企業所創造，在全球范圍內大受歡迎。

通過這樣多層次、全方位的合作，以及技術、設備、人員、管理和資金的支持，僅僅一年時間，Verizon打造的LTE業務和應用生態系統已經初具規模。

經驗四：滲透式定價策略，耐心培養LTE市場。

在Verizon LTE網絡商用之前，LTE運營商TeliaSonera和NTT docomo在LTE定價上采用“撇脂定價”的方法，拉開和原有3G網絡數據資費的差距，這也是新產品在生命周期導入階段通常采用的策略。

但Verizon在定價上獨樹一幟，采用的是“滲透定價策略”，其LTE的資費包和3G的資費包完全相同。盡管2010年新增13億美金資本開支在LTE網絡建設上，但Verizon并不急于實現在LTE投資上的回報，通過相對低價刺激市場需求，培育LTE市場的增長。2012年年初，Verizon推出了同款數據包，雙倍流量的促銷政策，在價格不變的基礎上加大流量的贈送力度，進一步吸引老用戶向4G網絡遷移。與2012年中推出數據共享套餐，允許用戶最多連接10個不同終端，并且套餐中語音和短信不限量免費。

經驗五：積極采用最先進技術，和設備商合作解決發展難題。

2013年5月，Verizon引入愛立信微型射頻拉遠單元（RRUS）小基站，是該產品在業內的首次部署——為了保持技術上的領先度，Verizon勇于成為“第一個吃螃蟹的人”。

2013年9月，愛立信推出“點系統”，Verizon第一時間宣布將與愛立信合作測試這一創新的室內覆蓋解決方案，致力于通過愛立信點系統的靈活性、高性價比與快速部署能力來滿足其客戶的需求。

不僅如此，Verizon還于2013年底從愛立信采購微型RBS6501無線基站，這也將是業內首次部署該產品。愛立信微型RBS6501是一種支持3GPP37.104的多?；?，可提供智能立體網絡環境下的局部區域和中程覆蓋范圍，在小尺寸下提供大容量覆蓋。

另外，Verizon還計劃引進愛立信LTE廣播解決方案，以便為體育愛好者提供全新的觀看體驗。從去年全美汽車運動賽事的經驗來看，該技術在轉播體育賽事、音樂會，甚至遠程教育和大學課程方面代表了新的商機。

總而言之，通過網絡、終端、應用以及商業模式的推陳出新，Verizon打造了欣欣向榮、活力蓬勃的LTE生態系統。Verizon也得到了相應的回報——資本市場的認可，過去一年，Verizon的股價漲幅領先于競爭對手AT&T和標普500指數，既跑贏了大市，也跑贏了對手。